安德玛牵手库里，成都首店开业背后的商业布局与战略考量

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

从成都到沈阳再到上海，为期将近一周的库里中国行吸引了大量中国球迷的目光，#库里中国行#词条也成为中秋假期期间社交媒体的热词之一。

于库里本人而言，这是他时隔多年的再一次中国行，是一次难得的和中国球迷近距离接触的机会。不过，此次中国行，库里还带着在中国市场推广库里（CURRY）品牌的任务。库里上一次中国行发生在2019年，而他的个人品牌是在2020年成立。此番是“小学生”首次带着个人品牌和中国球迷见面。

安德玛和库里本人显然都十分重视中国的篮球市场。因为在中国行首站成都，品牌方面就官宣库里品牌全球首店在成都开幕。饱含库里商业野心的个人品牌全球首店落地中国市场，而且还选在了非北上广深的成都，这背后的原因引人深思。

篮球向来是中国观众颇为关注的热门项目，无需列出数据，此次库里所到之地聚集的大量球迷就足以说明这项运动在中国市场的火热程度。而选中成都开店，库里品牌大概率是看中了这座城市的年轻消费力。

界面新闻发现，本月库里品牌全球首店开幕之前，很多带着“首店”、“大店”头衔的门店已在成都聚集。5月，德国运动品牌彪马（PUMA）在成都落地了品牌在西南地区的最大门店；6月，迪卡侬在成都首次将企业的经典IP Vital Sport运动汇开进西南地区；7月，美国运动品牌斯凯奇（SKECHERS）开出亚太地区最大品牌旗舰店。

据中新网，2023年，成都是继广州后第二个社会消费品零售总额突破1万亿元的省会城市。如此消费能力首先来自成都超2000万的人口。另据《2023年成都互联网发展状况报告》，中高消费水平消费者为成都网民主力军，占比约62.46%。这意味着成都拥有大量具有购买力的消费者群体，对运动品牌产品有较高的需求。运动品牌自然蜂拥而至，这其中就包括处于关键发展初期的库里品牌。

值得一提的是，此次库里中国行，库里还带上了品牌旗下首位签约球星达龙·福克斯。签约了新球员，意味着品牌有意加深签约球员的厚度。当然，从带货能力上看，福克斯并不在一线，库里品牌短期内还需要围绕库里这个顶级球星做文章。

篮球向来是运动品牌营销最卷的项目之一。虽然手握库里，但和拥有詹姆斯、杜兰特等一众球星的巨头耐克相比，安德玛以及库里品牌代言人的“板凳深度”还是不够的。与此同时，和耐克、阿迪达斯相比，安德玛有限的“钞能力”也不足以支持自己在签球星这一项上走人海战术，于是品牌选择抱紧库里这棵花了大价钱签下的摇钱树。

整个2024财年，安德玛收入同比下滑3%至57亿美元（约合412.46亿元人民币）；净收入2.32亿美元，比上年减少1.42亿美元。分地区来看，在总收入中占比最大的北美市场“熄火”明显，全年收入下滑8.3%至38.2亿美元。中国市场所在的亚太市场收入逆势增长5.8%至8.73亿美元。

因此库里此番来到中国，除了推广品牌，也有帮安德玛带货的意思。毫不意外，安德玛在中国行期间推出了全新CURRY 12中国行系列盘古配色，还促成了库里和人气手游王者荣耀的合作。此次中国行最终给安德玛的销售额带来了多少增益，最终都会体现在安德玛最新一个季度的财报上。正面临增长难题的美国品牌十分渴望中国市场能为产品的销售注入兴奋剂。