欧时力,揭开女装传奇背后的LV战略伙伴之谜

欧时力（ochirly），当你看到这个名字时或许有点陌生，它就是那个像外国品牌，但设计土的掉渣的女装品牌，其实是个街边小店做起来的国货品牌。

但是，它却有着不一样的背景实力。

欧时力其实是来自赫基集团及其创始人。

徐宇出生于1972年，1999年，创立了第一个时尚品牌欧时力和赫基集团 (Trendy Group)。随后，徐宇又创下了多个时尚品牌，例如：Five Plus、TRENDIANO等等。作为从事时尚行业的人，徐宇也积极地寻求和国际大牌的合作，他在2011年，和LVMH 集团旗下L Capital Asia成为战略投资合作伙伴。

除了和这个国际大牌合作关系之外，徐宇在2015年促成赫基集团和英国Supergroup成立合资公司，使英伦高端品牌Superdry正式进入中国。就这样，在徐宇的深耕之下，赫基集团也是发展得越来越好，全球范围内坐拥着至少3000家专卖店。

它是如何诞生？

说到徐宇，就不得不说他的爱人李珊瑚，1993年，辍学后的李珊瑚和姐妹三人在温州广场路上开了一家服装店，从广州、深圳批发产品到温州，主要贩卖以欧美风格的时装为主。

别看李珊瑚这个名字略微有些乡土风，但她对于服装的美感可不是吹的，而且组货的水平高于同行许多，店一开张生意就十分的火爆。

后来李珊瑚把生意做到了广州，她渐渐开始不满足于做二道贩子的利润，于是从市场上买一些流行的衣服样衣，然后找工厂做代工。

1999年，李珊瑚和徐宇在广州相识并结婚，婚后徐宇在现有的模式基础上成立了欧时力，寓意为“来自欧洲的时代力量”，其实从一开始，他就打算把欧时力打造成国际一线品牌。

也就是在广州，李珊瑚和其丈夫徐宇开始了全新的事业，并创造了中国女装行业的一段传说。

时代机遇

当时国内服装企业基本都在做国外品牌在中国的代理，中国本土女装行业的集体性突破是 2006 年以后的事，而徐宇夫妇极具前瞻性地选择开创一个全新的女装品牌。设计要素在各个产业中的重要性逐渐凸显出来，连锁经营的模式开始盛行，从这个角度说，徐宇夫妇选择女装、选择加盟的方式开始新的事业，正当其时。

历经20年发展，赫基国际集团已然成为一家拥有多元时尚生活形态的公司。致力于将艺术与商业完美融合，打造数字化销售网络和与消费者互动的全渠道购物环境，为消费者带来全方位高品质的时尚生活体验。

它靠什么成功？

放眼全球获取时尚流行话语权

2012年赫基集团与 LVMH 合作，接受该集团 2 亿美元投资，得以染指国际一线时尚资源 ；

2013年联手源自意大利米兰、全球最具权威性的集前沿时尚、设计、艺术与美食为一体的概念圣殿 10 Corso Como，在中国打造潮流生活体验馆；与前法版 Vogue 主编 CR、Vogue 御用摄影师 MarioTestino、顶级超模等合作拍摄大片，直接获取一线时尚资源 ；

同时，与上海一个猎头公司合作，以 1000 万年薪在欧洲聘请商品工作的负责人 ---- 这些，都是使之更为贴近全球时尚的策源地。

大数据驱动零售成交

“我们在店铺里装了自用的WiFi探针，通过WiFi探针我们成功抓取进店手机的地址，这对于零售行业来说是一项宝贵的数据贡献。”欧时力的品牌总监甘嘉慧说。

通过探针获知路过店铺及进入店铺的人流数量，得出进店率指标，进而调整运营策略，比如根据具体的时间段与客流量调整店员人数，调整陈列方式和灯光的布置等。

在客流统计的部分，WiFi探针将会追踪客户具体逗留时间的长短，甚至还包括进店频次。”无论是会员的判断还是熟客光顾，让店员从顾客一进店就知道他是谁，提升了零售的成交率。”

打造数字化的时尚体验

欧时力拿到这些大数据后会进一步制作用户画像，除去消费水平，品牌将会更加清晰其线上行为偏好、手机应用与品牌、饮食爱好等，这些数据的获取从产品的研发、营销，乃至沟通互动都会表现出价值。

例如在营销层面，欧时力认为对于一些潜在的消费者，如果直接告诉他现在是在卖东西，他很有可能已经关掉了屏幕。如果通过话题营销，再进行产品投放，效果就会截然不同。

其实，我们发现，好的品牌都是向深度发展，无论起步怎么样，都一样可以成为行业潮流的引领者。

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