如何从0开始创立服装品牌,全程实操干货指南

开始做服装之前，首先你得知道一件品牌服装是如何产生的？

• 大家比较熟悉的流程-设计师设计-工厂生产-品牌方-消费者。简单吧？就是这么简单。但是，每一个环节要做好都不简单，今天我先把服装产品本身的坑，讲明白。

一件衣服的产生来自于设计师的灵感，那么灵感是如何产生的？

在中国，想要做一件衣服，无论是供应商或者是品牌端想要设计一盘货品有以下几个途径.

以下内容可能过于真实，容易引起不适、

--设计师纯自主研发，意思很简单，设计师有自己的想法然后把想法体现在产品上。

但是这里也是有猫腻的，现在的设计师懒得很，大部分设计师的素材和感觉是来自于某些网站或者某某电商平台，级别高一点的，看看衣服的卖点和特色，稍加改良，乾坤大挪移到自己的上产品，不太讲究的设计师直接把素材拿过来复制到衣服上，这是真实的状态，你所知道的服装行业的大多数品牌都有过这样的操作，那么没人管吗？有，但是不太好管，毕竟设计感这个东西emmmmmm。有的灵感一样也是可以的是吧?

那么，有没有设计师依靠自己的想法和灵感，自主研发设计呢？有的呀。过去，我们的文化属性比较弱势，自卑感比较强，总觉得外国的东西比咱们的都好，美式风欧美风日系，哪儿火，我们就抄哪儿，为啥？因为能挣钱啊！消费者的意识决定服装行业的风格。近二十几年来全球的制造业向中国转移，造就了我们长三角和珠三角制造业腾飞。制造业空前发达，毫不客气的说服装制造业领先全球！近些年，我们经济增长飞快。一大批中产精英飞到全球买买买！!像极了80年代的日本，现在我们民族自主意识觉醒，我们知道，中国生产的服装，比哪儿里的都好！于是，一大批的80-90后开始创立自己的服装品牌，开始了摸着自己石头过河，开始逐渐被大家认可，国潮文化开始崛起！

他们是原创设计师品牌！

但是，这仅仅局限于一小部分，因为大部分的服装品牌，还是局限于市场、

推荐几个服装设计师常用的素材网站~~不用谢啊哈哈。

http://www.diexun.com/www.diexun.com

DICTION-全球时尚趋势资讯提供商 - 深圳市蝶讯网科技股份有限公司官方网站DICTION-全球时尚趋势资讯提供商 - 深圳市蝶讯网科技股份有限公司官方网站www.diexun.com

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服装设计-服装行业学习交流平台 - 穿针引线网​www.eeff.net

算了不列举了，大家自己知乎下，服装设计师必看的网站，会出来好多好多！

--上面一是纯自主设计和一些坑，其实大部分的服装品牌都是这样的！

--设计师团队和总监或者老板，去市场买版，或从平台买版，或通过买手采购全球各大品牌的衣服回来，改良版型，简化设计，做出适合国内审美的产品！！！这样导致的一个直接的后果就是，产品雷同。比如你能准确区分出森马和美特斯邦威的风格吗？太平鸟和GXG呢？劲霸和杉杉？等等和等等？

--为什么，大家不愿意自主设计而是热衷于买版或者借鉴？

实际上，每一个设计师都想做出属于自己风格的东西。奈何市场不允许！比如，你做了一个设计师品牌，把自己的灵感和想法做的非常有自己的感觉。你推向市场后发现，卖的特别差，因为不是所有的消费者都能接受你的风格。

OK！你说我不需要所有人都认可我的风格，我只服务于小部分的人群，这就够了。朋友你只需要记住一点，你的风格越是有特色，你的受众群体就越窄，你的品牌垂直性就越高。服装是需要场景化的，我举个例子，我是卖房子的销售总监，我非常喜欢的风格，可是我平时只穿西装，我只有周末才能穿你的衣服。周末我想去爬山，我只能穿运动服，你的衣服我只能等到下周逛街的时候再去穿了。于是你的品牌生意越来越差，因为你这个是刚需（我非常喜欢也会买）但不是高频（穿的频率不高，复购低）所以，这就是现在大部分的服装品牌宁愿接受市场同质化严重一些，再去做微调整，去做市场化的区分，不是做小种特色的东西。

但是，市场化同质化越来越严重的情况下，直接导致的就是品牌的定价策略失误，就是看谁的衣服便宜，没有更便宜只有最便宜。间接导致的是，库存率高！

那么有没有例外？有啊 。好多例外，已经初具规模的服装品牌，大多数用的策略是在做好定位的情况下，做细微的差异化运营，做消费者心理建设，品牌溢价能力，消费者不仅仅用价格衡量品牌的价值，而是用情感需求，和文化属性的归属感。

小众品牌定价高，仍然有人买单，销量虽然很惨，但是仍有利可言。

有点跑题，这一篇幅主要是将产品的诞生，说了很多运营和定位的事情，大家自己吸收，有问题可以私信。

好了，一件衣服的灵感有了，那么如何将一件衣服具体的生产出来呢？

设计师找到灵感，手绘或者电脑画图，做出设计稿，去面料市场找到相应款式的面料-辅料。

在这个过程里，如果是买的版（不清楚买版的从头看下文章），就去市场找相似的面料，然后找面料商剪样板或者拿色卡。

有条件的会直接找面料工厂定制。有合作开的面料行，一出新面料都会给品牌方和批发档口寄面料。

如果是自己设计或者改良的话，就去市场挑选喜欢的适合的面料要求面料行及样品、一般合作熟悉的面料行，样板面料是不收费的，这要看你怎么聊了。不熟悉的话，只能按照剪版的面料价格来购买。

这里对新手讲一下国内面料市场分布：

浙江的柯桥轻纺城

广州中大面料市场

新塘的牛仔

中山的针织

浙江濮院的毛织

辛集的皮草

西柳，吴江，织里，西樵，荷花池，虎门，这些大多都是集散地，规模不如前两个大。

面料行

一个面料的产生，和服装的产生流程差不多，有的大的面料行会自己去逛市场买版，或者直接仿照市面上卖的好的面料做仿制品（仿制品不一定是差的哦），有的面料会自己设计开发新款面料，面料行的门门道道比服装有过之而无不及。以后咱们专门开一个专栏讲，今天就不多讲了，做坯布的和面料的这几年市场比较透，再加上环保差的严，国际纺织市场行情严峻，压力比较大，这两年比较艰难。

--拿到样板面料以后，交给板房师傅，板师傅按照设计稿做纸样，做出纸样，交给车版的师傅剪裁面料-进行车版（可以理解为缝制），样衣完成。这里注意，有的衣服面料是需要洗水处理，有面料洗和成衣洗。

--样衣完成后设计师和版师试衣服，调整和最后修改，调整完毕一件衣服由此产生了。

需要注意的是这仅仅是样衣，距离到消费者手上还需要几个步骤和关键角色。

这几个关键角色分别是：

1. 工厂
2. 批发商
3. 代理
4. 直营店
5. 区域品牌
6. 网红
7. 电商品牌

下一篇：服装品牌的运作模式和如何寻找供应链！

下一篇文章中将仔细讲一下上述角色的重要性，和品牌服装的运作模式，以及需要规避的坑！

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