周杰伦代言助力，海澜之家,从“土”品牌到吸金王，究竟有多赚钱？

《中国经济周刊》记者 杨琳|北京报道

当周杰伦撞上“男人的衣柜”，会擦出怎样的火花？

10月20日，海澜之家官宣全新代言人周杰伦，消息一出就吸引了无数网友的关注。

有网友直夸海澜之家“这波操作实在太牛了！”，也有不少网友表示“杰伦代言必须买！”

从印小天到林更新再到周杰伦，代言人的“咖位”不断升级，深谙明星效应的海澜之家每次官宣都能迎来一波热度的飙升。

利润增速下滑，宣传力度却不减

数据显示，2017-2019年海澜之家营收保持增长，分别为182.0亿元、190.9亿元和219.7亿元，归母净利润为33.29亿元、34.55亿元、32.11亿元。由此可以看出，其营收在增长的同时，利润增速却在下滑，2019年公司归母净利润降幅达7%。

今年上半年更是不妙，海澜之家营收81.02亿元，同比下降近25%，归母净利润降至9.47亿元，降幅达55%。

对此，海澜之家解释称，受新冠疫情及国内外经济环境的影响，公司所处纺织服装行业经济指标同比大幅下降。虽然随着疫情受控，服装消费有所回暖，但速度较其他品类相对较慢。

值得注意的是，虽然业绩下滑，但销售费用并未减少。

2017年至2019年，公司销售费用增长了66%，占营业收入的比例从8%增至11%。今年上半年，公司销售费用同比增长4.93%，占营业收入近13%。

由此可见，即使受到疫情影响，公司的宣传力度仍然不减，其扩大品牌影响力的决心可见一斑。

牵手“国民偶像”，为何此时官宣？

初期代言人印小天的“魔性舞蹈”给很多消费者留下了深刻印象，却一度被贴上“土潮”的标签，2017年，公司将代言人更换为拥有更多流量的青年演员林更新。

虽然赢得了网友们一波“高冷质感”的称赞，但林更新并没有挽救海澜之家的业绩。2017年，海澜之家营收同比增长7.06%，2018年营收同比增长4.89%，比2017年还低。

和海澜之家“捆绑”的明星也越来越多。今年以来，带货主播薇娅、王耀庆、柳岩、杨迪和偶像团体R1SE成员姚琛等艺人都曾为其站台带货。今年1月，海澜之家还宣布了足球明星武磊成为全新代言人。

不到1年，海澜之家再次迎来新的代言人。作为“国民偶像”，周杰伦是无数“80后”“90后”记忆，他的人气有多火？

灯塔专业版数据显示，2017年至2019年，周杰伦演唱会票房收入累计稳居第一位；2019年发布的歌曲《说好不哭》上线不到12小时，专辑销售额突破1500万元，创下QQ音乐平台销售额最高记录；今年6月12日，周杰伦新歌《Mojito》在四大音乐平台发售，上线1小时专辑销量即突破百万张；7月26日，周杰伦在快手上演“不带货、不唱歌”的魔术直播首秀，半小时在线观看人数突破了6800万，互动总量超过3.8亿。

据不完全统计，自2003年以来，周杰伦先后代言美特斯邦威、爱玛电动车、优乐美、百雀羚、OPPO手机等28个品牌。2005年，周杰伦代言美特斯邦威两年后，该品牌跻身“中国制造业500强”，在2011年，他又帮助该品牌创造了百亿元的营收；2016年，周杰伦又将电动车品牌爱玛科技送上巅峰，创造了4.47亿元净利润的最高纪录。

有业内人士分析称，周杰伦人气和热度不容置疑，其国民属性和与海澜之家高度重合的受众群是双方合作的基础。

而且，此次官宣的时间点也很妙，正好赶在“双十一”消费狂欢季之前。消费大数据服务平台“CBNData消费站”表示，海澜之家此时官宣，其想要拥有更广阔消费市场的野心更为明晰。

责编：杨百会

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