吊牌翻倍至300元,揭秘始祖鸟灰色产业链与品牌发展困境

一张原本用于标识产品信息的塑料吊牌，竟在二手平台上被炒至300元高价。近日，高端户外品牌始祖鸟的吊牌倒卖引发广泛关注。

与茅台酒瓶盖、爱马仕包装盒类似，始祖鸟吊牌也加入了奢侈品“周边”赛道，一方面是消费市场对于品牌符号的狂热追捧，但另一方面也带出了制假产业链、二手市场乱象等深层问题。

如何看待始祖鸟吊牌在网上倒卖？针对部分平台售假，品牌是否有针对性举措？截至记者发稿前，暂未收到始祖鸟品牌方回复。在始祖鸟母公司亚玛芬体育业绩飙升的同时，如何平衡品牌价值与市场秩序，将成为其长远发展的关键课题。

一纸吊牌成硬通货

有卖家声称有上千个正品吊牌支持验证

在闲鱼上输入“吊牌始祖鸟”，满屏的商家都在发布交易讯息，这当中既有出售者，也有人专门收购始祖鸟吊牌。从五十元到三百多元，不同款式的吊牌价格不等。

咸鱼截图。

一卖家分享的科技卡始祖鸟吊牌。

通常来说，始祖鸟的普通产品吊牌为全黑色，背面则包含衣服的型号、颜色编码、条形码以及产地信息。常规款，除了黑标PRO还有白标。另一种则为科技卡，会有显眼的“GORE-TEX”标识，意为专门采用GORE-TEX等高机能面料的产品款式。在闲鱼上，科技标牌的转售价普遍在两百元以上。而更受消费者追捧的军鸟吊牌，价格会在350元左右。

南都·湾财社记者也尝试与平台一位收购者对话，对方表示户外系列目前只收始祖鸟的吊牌，如果客户有需要也可以加价买走，并且称手头有上千张正品吊牌可以支持专柜验证。对方表示，这些来淘吊牌的小部分是集邮爱好，还有一部分是回收作他用。

而点开平台上另一个卖家的主页，这位宣称热爱户外分享自有好物的个人卖家，其主页历史售出记录均为始祖鸟吊牌及始祖鸟服饰，共计三十余条。当中，不乏售价在小百元出头、同款不同色的闲置衣物，并配有全新未拆封招牌。配上未剪下的始祖鸟吊牌，看似与新款无异，但与原款差价之大，也令人震惊。

倒卖吊牌背后是否存在灰色产业链？

究竟谁在买吊牌卡？倒卖背后是否存在灰色产业链？

根据多家新闻媒体报道，有商家将收购来的吊牌挂到假冒始祖鸟产品之上，随后将其包装成正品进行出售。不良商家会收购旧衣，经专业清洁后搭配正品吊牌，伪装成新品高价出售。

因始祖鸟价格让众多消费者望而却步，因此催生了大批“海外捕鸟者”。也有部分代购宣称，为避税要摘除吊牌，回国后需购买二手吊牌以通过电商平台审核。比如，一名叫可可的代购称，其海淘的货物本身就是正品，因为海外代购常会有吊牌瑕疵的情况，需要换一个新的吊牌，这样子才能卖个好价格。

不过，一位户外经销商透露：“代购声称清关需摘吊牌是借口，实为造假铺路。”在圈内，仿制始祖鸟又被称为“台州鸟”，部分商家还会用“顶”来形容自己手里的货。多一个真吊牌，假冒产品也能卖上高价。

二手奢侈品鉴定师指出，吊牌虽占鉴定权重的10%，但若其他细节造假，仅凭真吊牌仍难掩假货本质。

记者咨询始祖鸟店员，对方表示肉眼看刺绣、手摸衣服材料，还是很容易判别货品真假。在对外宣传中，独特的压胶工艺是始祖鸟技术的代表，有助于增强产品抵抗极端环境的能力。“品牌在升级吊牌了，而且顾客遗留的吊牌门店也会第一时间销毁”，该店员表示。

图片来源始祖鸟官网。

始祖鸟吊牌炒作非孤例

国内的成熟运作如何拓至北美？

从茅台瓶盖到名牌手袋包装袋，始祖鸟吊牌炒作并非孤例。

一方面，这些品牌的周边能自带身价，也从侧面说明了消费者对于品牌标识的认可。某种程度上，证明了品牌在高端路线上形成了消费认知。而回归到此次吊牌倒卖事件，品牌方对市场乱象的不作为，以及模仿门槛不断降低，未来也会冲击品牌的长期运营。

此前春节大火的蛇年限定款始祖鸟。

从财报业绩上来看，始祖鸟在国内立住了“高端户外”的阵地，也为母公司亚玛芬及背后收购者安踏，带来了新期待。据最新财报，亚玛芬体育2024年营收达51.83亿美元，同比增长18%；营业利润同比增长56%至4.71亿美元；调整后营业利润同比增长33%至5.77亿美元。其中，大中华区收入为12.98亿美元，同比增长53.7%。

借用安踏的打法，始祖鸟的知名度深深扎根进了国内中产。不过，始祖鸟能否为安踏实现全球化梦想？对于北美这样重要的全球户外运动战略市场，始祖鸟能为安踏打开新窗口吗？

值得注意的是，目前亚玛芬在北美地区和 EMEA（欧洲、中东及非洲）地区，其全年营收分别为18.59亿美元和15.13亿美元，分别增长了6.5%和3.8%，相较于大中华区的高速增长还有差距。而目前安踏的海外门店多集中在东南亚。

拿下北美，依旧是安踏国际化的重要一战。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊