高尔夫品牌市场现“冰火两重天”,业绩两极分化现象引人关注

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

美国高尔夫装备和服饰公司Acushnet本月公布的2024财年第三季度财务数据显示，报告期内公司综合净销售额同比增长4.6%至6.21亿美元（约合44.98亿元人民币），按固定汇率计算增长5.0%。

Acushnet总裁兼首席执行官David Maher表示，公司的业绩增长有赖于公司旗下Titleist高尔夫球杆销量的增长。“我们的高尔夫设备业务在本季度处于领先地位，这得益于新款Titleist GT发球杆和球道金属杆的成功推出以及对Titleist高尔夫球的强劲需求，”

Acushnet成立于1910年，最早靠橡胶制造业务起家。1930年，该公司建立了高尔夫分部。有意思的是，随着时间推移，Acushnet后来才关注的高尔夫业务越做越好，最早的橡胶业务声量反而越来越小，最终于1994年被卖。

Acushnet官网显示，公司现已成为全世界最大规模的高尔夫用品制造商之一。Acushnet公司将高尔夫业务细分为五条产品线，分别是高尔夫球、高尔夫球杆、高尔夫球鞋、高尔夫手套及高尔夫配件。这些高尔夫产品分别由Titleist、Footjoy、Pinnacle三大品牌出售。

另一家头部高尔夫厂商卡拉威（Callaway）的日子就没有那么好过了。

卡拉威公司Topgolf Callaway Brands本月公布的数据显示，公司2024财年前三财季累计收入33.15亿美元，去年同期累计收入为33.88亿美元，同比减少2.15%。公司盈利能力也有下滑：2024财年前三财季累计净利润6500万美元，去年同期累计净利润为1.72亿美元，同比大减62.23%。

在高尔夫装备在主力欧美市场需求下滑的背景下，该公司于今年9月宣布将把集团拆分为Callaway及Topgolf两家独立公司，以实现让Topgolf独立上市的目的。未来一段时间内，Topgolf将放慢扩张速度以提高经营效率：2025年，Topgolf的新场地开发计划缩减至中等个位数。在计划中，推动同场馆销售盈利增长和提高营业利润率成为Topgolf的工作重点。

Acushnet业绩仍能增长很可能是因为其差异化运营。界面新闻发现，Acushnet产品主要面向专业球员和业余资深爱好者，产品通过球会专卖店、高尔夫用品专卖店等渠道销售，品牌的用户黏性不错。

早在2010年，Titleist公司就推出了高尔夫优选系统，为不同消费者选出最适配的高尔夫球，强调以球的不同种类来帮助球手获得更好成绩。这一系统后来也运用在高尔夫球杆的销售上，因为上果岭的停球能力与球杆控制是球手最关注的性能部分之一。而高尔夫球杆往往是高尔夫线中客单价最高的产品，能为公司带来可观的收益。上述Acushnet第三季度的财务报告也印证了这一点。

不过，无论是Acushnet还是卡拉威，都面临着欧美高尔夫市场需求疲软的问题。美国高尔夫市场凉意明显，还在成长中的中国高尔夫市场或许能成为一个突破口。

根据智研咨询发布的《2021-2027年中国高尔夫行业市场行情动态及投资前景分析报告》，在中国市场，2020年高尔夫运动市场规模约为102.6亿元，同比增长4.4%。另据中国高尔夫协会，2016年-2020年国内高尔夫球参与人数高达3000万人，并还在持续增加。且随着殷若宁、林希妤等本土明星球员数量的增多，中国年轻高尔夫爱好者的占比预计还将进一步增大。