xIP城市观察,西安商业购物新地标，一棵树引发颠覆性变革！

城市像一本书，地标建筑就像是书的扉页，决定着人们是否愿意阅读。然而地标建筑不能是单一的静态载体，那样就失去了活性。它必须具有可远观欣赏的艺术性，和让人们能够充分融入可触摸、可感知的交互性。而这一点，在西安万象城可以一探究竟。

在千年城市中轴线上，向北毗邻隋唐天坛遗址公园，向西隔空对望西安电视塔，万象城盘踞于古今地标之间。

有塔有园，还要有树。

一颗生命之树再造西安新地标，也让万象城成为西安商业顶流。

这棵树的原型你可以在西安古观音禅寺找到，鬼才建筑设计师托马斯·赫斯维克(Thomas Heatherwick)参照唐太宗李世民亲手所植的千年银杏古树为灵感，进行设计打造。整体高达57米，从树根-树冠-树顶，将古丝绸之路上的七大自然生态景观依次呈现，以枝繁叶茂的生命之力传递千年丝路文明。

在“登树”途中的拾级而上，60枚叶片构建的景观花园将商业与地标完美融合，实现了钢筑结构的粗粝与城市情感柔和的交融。这可以说是在2024年，商业地产带给这座城市最大的惊喜。

除了标志性的地标建筑，万象城还设计了包括奢享大道、奇迹大道、东方花园、风雅游廊、晴空之阁和灵感之桥等，提供独特的沉浸式的购物体验。这种沉浸式的购物模式，为人们创造一个有故事、有情感、有互动的环境，使在购物的同时能够享受到娱乐、放松和社交的乐趣。

关于沉浸式购物，在万象城开业之前，西安商业的表现略显平淡。大多为细碎零散的切片表达，缺少大装置、地标性的鲜明个性。而在北京、重庆、苏州却都有非常鲜明的案例，比如北京SKP-S就是一个集艺术和商业于一体的沉浸式购物中心，定位为实验性的百货商场。

打造了未来农场和火星历史这样的沉浸式主题场景，通过艺术装置和科技元素，创造了超凡脱俗的购物体验。

重庆光环购物公园打造了国内首个“城市自然共同体”商业体，高达42米的室内植物园和15米高的生命树与“花之瀑谷”和“悬浮森林”三大主题景观，打破自然与商业之间的界限。

而西安的乐荟中心也有类似的布局设计，开业后持续保持客群的稳定性。

苏州海市山塘结合了在地文化，深度还原传统姑苏文化、山塘市井生活。通过空间设计和文化元素，展现苏式文化生活的沉浸式江南水乡垂直街区。

沉浸式购物场景的打造，对于零售转化和增强复购有着极大的推动作用，主要包括：

①提升消费者参与度

沉浸式商业通过互动装置、主题活动和创新的店铺布局，鼓励消费者主动参与其中，可以增加消费者在购物场所的逗留时间，从而提高他们购物的可能性。

②增强顾客体验

沉浸式商业空间通过将视觉、听觉、触觉甚至嗅觉等多种感官体验融入购物环境中，为消费者创造一个全方位的体验。不仅可以增加消费者对品牌的记忆点，也可以让他们感受到更多乐趣，从而提升满意度和忠诚度。

③促进消费者购买意愿

由于沉浸式商业购物通常伴随着情感体验，消费者在体验愉悦感后，更容易产生购买行为。

④改变消费者决策过程

沉浸式环境通过创造情境和故事，影响消费者的决策过程。在情境中，消费者可能会更容易受到品牌所营造的氛围的影响，倾向于购买那些与所体验到的情境相匹配的商品或服务。

⑤提高消费者对品牌的认知

沉浸式商业通过特色鲜明的主题和艺术化的设计，为品牌提供展示其独特性的平台。消费者在沉浸式的购物体验中，对品牌或产品会有更深的认识，进而可能转化为品牌倡导者或传播者。

⑥促进社交互动

沉浸式商业空间通常设计有适合拍照和分享的场景，鼓励消费者在社交媒体上进行分享和讨论。这种社交互动不仅可以增加品牌曝光度，也有助于形成口碑营销，吸引更多潜在顾客。

⑦增强顾客留存

沉浸式商业购物的体验性特点有助于形成回头客。独特而一致的购物体验让消费者对特定的购物中心产生情感依赖，从而提高他们重复访问和消费的可能性。

如果姐说

在未来商业的模型中，场景设计需要与在地文化、未来科技、自然探索等多要素进行深度融合，打造出别具一格的沉浸式购物体验，实现商业与情感的链接。当代城市艺术家安迪沃霍尔曾说过：“未来，所有商场都将成为博物馆，所有博物馆都将成为商场。”这大概是对沉浸式购物最具象的表达。线上购物虽然便捷却缺失了真实场景与情绪需求，而沉浸式商业购物将成为商业零售领域未来的重要趋势。(如果姐/文)

总结经验×前瞻商业

资深媒体人华商如果姐策划主持xIP，采访对话商业IP主理人、文旅标杆项目、地产人居设计等，持续输出可复制的商业模式，共同打造可复购的商业形态。

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来源：华商网