揭秘“主理人”,他们究竟是怎样的存在？

以下文章来源于南京观察 ，作者陈雨薇

南京观察.

坐标南京，发现城市价值。

imgarr

○ 谁身边还没几个主理人了？搞音乐的，叫厂牌主理人，美发的Tony，叫沙龙主理人，就连门口卖油条的大爷，也可自称中华料理主理人。

○ 主理人这个词，似乎比老板更时髦，比负责人更柔软，比创业者更有文化气息。

○ 它与品牌或实体之间的关系若即若离，既让品牌带上浓厚的个人气质，也因这份个人气质，让冰冷的产品多了一份温情。

○ 是什么让这个时代、让这座城市的主理人越来越多？他们又有哪些特质？

imgarr

图源：顾树荣

01

以爱为生，不计回报和代价

○ 很多人都有自己想做的事——卖花、写小说、去非洲拍摄斑马……但有多少人能不计回报和代价，用爱好去维持生活？

○ 有人就觉得：“如果不能做自己喜欢的事，日子真是一眼望得到头。”

○ 14年前，顾力来南京开了一家卖陶瓷物品的小店。拐进上海路一间老小区，和光陶社就在一楼民房里，几个展厅摆满了顾力从世界各地搜集来的陶艺品。

imgarr

○ “你看，这是一位爸爸给女儿做的玩偶小鸭子，我们给这系列取名为‘爱’；这是一位欧洲老太太做的，很多人不喜欢，我没指望它能卖出去……”介绍起藏品，他简直两眼放光。

○ 顾力售卖陶艺品，也时常举办免费的陶艺展。看似清闲，但每日工作也繁琐重复。可有两件事令他无比快乐，一是盯着藏品一看就是半晌，二是跟来看展的客人聊藏品。

○ 内心的滋润、通过陶艺品与他人产生的链接成了动力的来源，越来越多的人走进他的展厅，有大学生，也有老人家，有高校老师，也有外卖小哥。

○ 成为一个主理人如果是遵从内心做出的选择，再苦再累都觉值得。

○ 夏夜，太阳宫剧场粉噪俱乐部。忙了一下午后，陈鸿瑾站在角落起开一瓶啤酒，这是他创办这家音乐俱乐部以来承办的第七场演出。

imgarr

○ 两三年前，他组建摇滚乐队担任主唱时，并不在乎作品叫不叫好、卖不卖钱。现在他却觉得，“这很无知，很多乐队长期不被认可，心态变得愤世嫉俗。”陈鸿瑾说。

○ 他想做一家实体，把一大笔存款投到了这家俱乐部里，心里才安定了点。小场馆租金更低，给了很多没名气、没粉丝的新生音乐人成长和试错的空间。

○ 在趣缘关系营造的场域里，人与人之间的交往显得更纯粹、平等。

○ “叫我主理人也行，哥们儿也行，”陈鸿瑾说。“不少乐队的核心人物也会被称作主理人。主理人help主理人，大家一起把南京的音乐做得更好玩。”

○ 成为一个老板很简单，只要掏得起启动资金。成为一个主理人呢？还要有一件热爱的事，一腔伴随着忐忑的勇气。主理人这个身份象征着一份用热爱维持生计的希望。有了这份希望，前路再难，心里总算是安定的。

02

灵魂同频，客户来自朋友圈

○ 主理人做自己喜欢的事只是个开始，想要“活下来”，得让别人也喜欢这件事，最好能让别人心甘情愿从口袋里掏钱。

○ “这是‘雪中春信’，东坡先生一生唯爱，”沸氏香铺主理人杨亦赵拿出一盒包装精致的线香，“雪地梅花香韵，你点燃它，闭上眼睛感受，是不是冬天的味道？”

○ “每个人的记忆和感知力是不一样的，香气钻进你鼻腔的时候，它能帮你找到灵魂的归属。”

imgarr

○ 十年前，杨亦赵在香港浸会大学中医药学院读书，跟随导师学习如何将中国传统古方现代化复原，发觉很多传世药香都来自于家乡南京，制香工艺却被人淡忘。

○ “我们的古香方应该被传承，应该有更多的人受益于药香的疗愈。”她开始尝试把现代化的制药制剂技术，融入古方药香的制作中。

○ 2017年，她回到南京接手沸氏香铺。把古方与本地季节性花草结合，与不同品牌和博物馆联名，做适应现代生活的香囊、香膏……杨亦赵把脑子里的奇思妙想一一变成小发明。谁不想自己身上香香的呢？这些小发明的市场特别好。短短7年，沸氏香铺在全国多地开设门店。

imgarr

○ 杨亦赵还是自己品牌的代言人。2023年，因为南京文化“小店计划”，她出现在许多媒体上。南京文化“小店计划”通过发放消费券、专题宣传、品牌提升等专项支持，为散落在街巷里的文化小店赋予了生命力。一年内，南京市累计1600家小店参与，1600位主理人直接受益，城市业态、功能、调性悄然提升。

○ 老门东三条营的荷言旗袍店，不少周立言的粉丝会来探店。

○ 她更喜欢叫她们素未谋面的网友。很多年前，周立言在论坛里发布一些自己穿旗袍的照片和对古诗词的见解，深受网友喜欢。

○ 十多年后，荷言旗袍在全国开了五家门店，高定系列频频登上国际舞台，旗袍重新成为一些女性生活化的服饰。秦淮河畔，荷言旗袍经常召集各种活动，客户们穿着旗袍开舞会、办文化雅集、组织义卖捐赠。

imgarr

○ 周立言的称呼，也从一开始的周总变成主理人。

○ 她特别喜欢这个称呼：“主理人就是六边形战士。”这段时间，她的行程有跑工厂、盯门店、推广明星合作产品、带团队设计秋款连衣裙……

○ 事虽繁杂，可今时今地，主理人单枪匹马打理一桩生意已不再困难。

○ 傍晚五六点，云玖小酒铺里，崔薇薇的微信消息闪个不停，客户来订酒了，她迅速安排同城闪送。那批在海上漂了半个月的起泡酒也到货了，她手机下单约好快递小哥。来自欧洲的美酒被几十位“骑士”送往夜金陵冒着热气的饭桌。

imgarr

○ 每个月，她会和客户朋友们聚在一起开两次女性沙龙。主题包括短视频运营、创业者互助……有时也只是一起聊聊天。

○ 和客户交朋友不是一种“情感劳动”吗？可崔薇薇觉得，这种人与人之间的缘分，比谈成生意更珍贵。

○ 发现相同的兴趣点，找到灵魂的同频者。当主理人把个人的魅力与品牌编织在一起时，品牌会多些人性的柔软。这份柔软，足以让主理人占有自己的市场。

03

不离不弃，与时代共进退

○ 既然将自己与品牌编织在一起，那主理人当与品牌同呼吸、共命运。它不是一个创业者对某个行业的浅浅试水，即便时代风云变幻，因为热爱，主理人不会轻易放弃自己的事业。

○ 从十几平方米的体育用品店到如今2万平方米场馆、2万多名会员的江北最大体育品牌——飞扬体育，主理人邵诚见证了城市的发展。

imgarr

○ 邵诚总说自己幸运：“选对了地方，选对了行业。”他从早六点到晚十点泡在场馆里，每天关注最新的体育新闻和政策，收集客户的每一条反馈……主理人的踏实和敏锐从一种人格力量，转变为品牌的韧劲。

○ 1701的转型伴随着演艺市场的波谲云诡。众所周知，1701 live house是南京场地最大、设备最好的live house之一，但在不与音乐人的演出绑定时，大众还认1701这个品牌吗？

○ “我们打造的1701音乐公园有七家实体，包括live house、小酒吧、咖啡店……业态也同样丰富，包括演出场馆、餐饮娱乐、文化艺术交流……”1701 live house主理人吴泽珣说，2022年至2023年，1701举办的免费文化艺术沙龙和演出有两百多场。

○ 以前人们来到1701，是想看最棒的音乐现场，但现在来到1701，可以吃甜品，逛展览，看演出，结束后再喝杯小酒。

imgarr

○ 南京文旅火爆，无数主理人横空出世。比起普通创业者，他们对城市独特的文化气息更敏感，想在每一个小分支闯出一片天地。

○ 今年春天，孙磊在西城夜未央街区开了南京第一家咖啡工厂店——swoop coffee factory，店中央矗立着一套堪称壮观的咖啡烘焙设备，谁见了都新奇。

imgarr

○ 在这里，客人可以观察一粒咖啡豆由生到熟的过程，咖啡师可以亲自烘焙咖啡豆，不喝咖啡的人也能找到趣味——孙磊和西城夜未央街区、银河快递乐队等都有过设计合作，那些衣帽周边陈列在门店里，展览、售卖。

imgarr

○ 孙磊说：“主理一个品牌，每个细节都是心血，你会热爱它，把它当做自己的孩子，发生任何事都不离不弃。”

○ 很多主理人都说，一开始只是想开一家小而美的店，做些自己喜欢的事。但当它与城市、时代、社会，与周边的一切发生联系、相互作用时，一种厚重又美好的结合悄然呈现。

○ 1701 music bar装修的时候留了一面白墙，吴泽珣想写些什么表达自己的感受。他想来想去，万语千言最终汇作四个字：“我爱南京”。

imgarr

原标题：《主理人到底是什么人》