品牌热衷联名背后的商业奥秘,揭秘跨界合作的商业逻辑

品牌热衷于进行联名合作，背后主要包含以下商业逻辑：
1. "扩大品牌影响力"：通过与其他品牌合作，可以实现资源共享，互相借势，扩大品牌的影响力，触及更广泛的消费群体。
2. "创新产品体验"：联名合作往往能带来独特的、创新的产品或服务，满足消费者的个性化需求，提升产品的吸引力。
3. "增加产品附加值"：联名产品往往具有稀缺性，可以提升产品的附加值，让消费者感到物有所值。
4. "提升品牌形象"：通过联名合作，品牌可以传递出自己追求创新、潮流和多元化的形象，吸引年轻消费者的关注。
5. "增加销售渠道"：联名合作可以拓宽销售渠道，通过合作方的销售网络，增加产品销售的机会。
6. "降低成本风险"：通过与其他品牌合作，品牌可以共同分担研发、生产、推广等成本，降低风险。
7. "提高品牌忠诚度"：联名合作可以增加消费者的品牌粘性，提高消费者对品牌的忠诚度。
8. "快速获取收益"：联名合作往往可以快速实现产品销售，为品牌带来可观的短期收益。
9. "应对市场竞争"：在激烈的市场竞争中，品牌通过联名合作，可以增强自身的竞争力，提升市场地位。
10. "跨界合作"：联名合作可以打破行业界限，实现跨界融合，为品牌带来新的发展机遇。
总之，品牌热衷于联名合作，主要是为了在市场竞争中寻求

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品牌联名早已不是新鲜事，从“茅台+瑞幸”的酱香拿铁现象级爆款，到“喜茶×FENDI”的奢侈跨界，再到“马应龙口红” “999皮炎平口红” 等猎奇尝试，联名正在成为品牌争夺用户注意力、重构市场格局的核心武器。

联名这件事并非简单的“流量叠加”，值得我们来分析这热闹背后的商业逻辑。

“共生性”与“稀缺性”的博弈

在用户分层精细化、传播渠道粉尘化的今天，单个品牌的获客成本与运营成本只会持续往上攀升的趋势。

企业在如此的市场环境下，就会去考虑如何降低成本，品牌联名就是一种选择，联名可以通过资源互补互换（如供应链、渠道、IP资产）来实现“1+1>2”的协同效果。

例如拿最为出圈的“酱香拿铁”来说，茅台以“原料供应商” 角色与瑞幸合作，借助后者庞大的年轻客群和线下渠道触达新市场；而瑞幸则通过茅台的品牌溢价提升产品价值感。

这种合作本质上是将原本分散的广告预算转化为联合生产与营销的资本支出，绕过中心化平台的流量竞价，直接触达对方私域用户。

联名的核心价值二，在于能通过“稀缺性标签”激发消费者的猎奇心理与社交需求。在现在消费者更多追求情绪价值的趋势下，这一点尤其突出。

例如今年1月，名创优品与《黑神话：》联合主题店在北京、上海、广州、杭州、成都五城门店首发，名创优品官宣成为黑神话官方衍生品牌全球线下独家发售渠道。在发售首日，掀起“天命人”玩家们的抢购热潮。

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据当天店员表示，现场火热，商品上架即补货，而且值得注意的是，通常以女性消费者为主的名创优品，此次联名商品吸引了不少男性消费者。业内人士认为，此次活动也让品牌进一步扩大名创优品的消费群体。

而联名的第三个核心商业价值是，品牌形象的动态重塑，让品牌能从“固有标签”调整到“弹性叙事”。

有数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%，市场处于高速增长期，预计2029年市场规模有望达3089亿元。

奶茶咖啡赛道的联名是各行业内最为频繁的存在，搭载“谷子经济”的上升热度，各个奶茶品牌的IP联名也走出了一个新的潮流——IP联名“谷子化”。

这一种行为更深层的逻辑也在于，通过“品牌社交” 给奶茶赛道构建新的叙事空间。

作为联名届元老，前段时间奈雪的茶与哈利·波特的联名，就备受哈迷好评。除了根据四院配置品质过关的金属贴、联名卡、亚克力票根等周边外，还贴合故事推出了食死徒的相关周边，吸引了不少“反派厨子”。

对于品牌来说，从卷口味、品质转而变成卷周边，是品牌方在同行竞争中的差异化策略，更为了与其他品牌争夺同一批IP粉丝，这无非是让自己多了一种“活法”。

热闹背后的隐性风险

尽管联名风潮正盛，但盲目跟风以及不恰当的合作也可能导致品牌陷入困境，从过往的联名案例失败原因中，分门别类，总结主要有这几类风险。

一、强行跨界造成“人设崩塌”，多数联名仅停留在“品牌Logo叠加”或限时营销事件层面，没有基于双方品牌价值观的契合。若仅追求话题性而忽视用户心智的匹配，可能适得其反。

例如某茶饮品牌与清洁品牌的联名饮品因“消毒水联想”遭消费者吐槽，热度过后品牌形象反受拖累3。这种“为联名而联名”的短视行为，本质是对品牌资产的透支。

二、供应链失控造成爆款背后的“信任危机”，联名产品的稀缺性常被用作饥饿营销手段，但若供应链能力不足（如原料断供、品控问题），反而会损害消费者体验。茅台也曾因“酱香拿铁”爆火后出现仿冒产品（如“茅台火锅”），暴露了联名品控与渠道管理的短板，这对于企业来说是致命性的。

三、用户疲劳，过度联名带来的“边际效应递减”，当联名成为常态，消费者的新鲜感阈值被不断拉高。喜茶四年联名超80次，尽管短期带来流量，但部分合作因缺乏创新被诟病为“套路化”，最终反而稀释了品牌独特性，造成“不务正业”的标签。

IP联名的未来，不是“蹭热度”，而是“做生意”。

从引爆社交网络的“ 酱香拿铁” 到近期掀起收藏风潮的“哪吒盲盒”，品牌IP联名的底层逻辑正经历一场静默革命。曾经，品牌与IP的握手是流量焦虑下的权宜之计——借势热门IP快速收割用户注意力；

如今，当行业共识从“IP即流量”转向“IP即产品力”，联名的终极目标不再是制造爆款，而是打造一条以IP为核心的价值增长曲线——这才是“长期生意”的真正要义。

2025，也希望各大品牌多去思考如何实现长期“1+1>2”，而不是“1+1=1.1”。