九牧王旗下ZIOZIA韩国男装一周内连开四店，疫情后抢占市场渠道时机是否成熟？

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

进入6月以来，韩国高级男装品牌ZIOZIA突然加速新开门店计划，继续推进在奥特莱斯和购物中心的门店网络。

6月20日，ZIOZIA分别在长沙友沙奥特莱斯、合肥正大和南京江宁龙湖天街各开一间新店。早几天，ZIOZIA还在郑州正弘城开设了一间新店。一周之内在四座城市连开四间门店，ZIOZIA正在加速向二三线市场下沉。

ZIOZIA虽然来自韩国，但其名字是却来源于意大利语。在意大利语中，“ZIO”意思是“男人”，而“ZIA”意思是“女人”。ZIOZIA带有浓郁的韩式男装风格，其售卖的男装、衬衫、西裤版型偏小，剪裁修身，对消费者的身形要求较高，可以说非常有韩版男装特色了。

不过，ZIOZIA的大中华区经营权现在却归属于国产男装集团九牧王。九牧王于2018年通过增资1.1亿元上海新星通商服饰有限公司的方式，获得ZIOZIA在大中华区的经营权。

根据九牧王集团2018年和2019年财报，ZIOZIA在华经营权被九牧王控制后，九牧王调整了其渠道策略，对原有渠道进行整合，关闭亏损门店的同时，减少加盟店数量，并在地段好、客流量高的购物中心新开品牌直营店。

在2018年，ZIOZIA在中国市场有82间直营店和26间加盟店。到了2019年底，ZIOZIA中国直营店数量增加至119间，而加盟店数量则减少至20间。

与此同时，ZIOZIA在加强华东和华南这两个最大的区域性市场门店网络之时，也在逐步推进其他区域性市场的门店开张计划。截止到2019年底，ZIOZIA在华东地区的门店数量从2018年底时的59间增加至77间，而华南门店数量从21间增加至24间。同时，在华北、华中和西北市场分别增加了个位数门店。

ZIOZIA在2020年整体上还将延续这一渠道策略。ZIOZIA品牌此番向界面时尚透露，品牌今年整体规划是在南京、郑州、合肥、长沙、上海、厦门、福州、重庆和山东等地继续新增门店。

九牧王集团投资收购ZIOZIA在华经营权是出于年轻化产品和品牌矩阵的考虑。近年来，该集团在自主研发的基础上，通过投资收购外部品牌来实现品牌多元化的目标，并对旗下子品牌进行差异化的定位，从品质和风格等方面分为精品、时尚和潮流三大主要板块。

而ZIOZIA是九牧王时尚板块下目前唯一正在运作的品牌，其定价中档，消费人群为80后和90后，正好弥补了旗下主线品牌JOEONE和更年轻的FUN品牌之间的空白。

ZIOZIA是韩国上市企业新星通商旗下品牌，是韩国本地非常有知名度的高级男装品牌。ZIOZIA在2013年正式进军中国市场，当年恰逢韩剧《来自星星的你》在国内热播，而该剧男主角金秀贤正是ZIOZIA的品牌代言人，借助这一波热度，ZIOZIA在中国市场收获了一定的知名度，并树立了韩式男装的品牌形象。

不过，随着韩式时尚潮流热度退去，ZIOZIA在一线城市的热度也随之冷却。不过，ZIOZIA在潮流方面相对慢一拍的低线城市仍有空间。而向低线城市拓展也符合九牧王集团整体的发展规划。

相比于旗下JOEONE品牌遍布全国的上千家加盟店，ZIOZIA在前期开拓中国市场时对加盟商数量有严格的控制，这对于品牌未来向低线城市进军时保持高品质的外来品牌形象十分有利。