解码拉夫劳伦,洞察奢侈品牌在中国市场的增量潜力

拉夫劳伦（Ralph Lauren）是美国的一个奢侈品牌，成立于1967年，由拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）创立。该品牌以其高品质的产品、经典的设计风格和独特的品牌形象而闻名。在中国，拉夫劳伦作为一个奢侈品牌，其市场表现和增量可以从以下几个方面来理解：
### 理解拉夫劳伦
1. "品牌定位"：拉夫劳伦定位于中高端市场，以其高品质的服饰、配饰和家居用品著称。 2. "设计风格"：拉夫劳伦的设计风格通常被认为是经典、优雅和复古的，符合一定社会阶层的审美需求。 3. "品牌形象"：拉夫劳伦的品牌形象与美式乡村风格紧密相关，这种形象在中国市场也颇受欢迎。
### 理解奢侈品牌的中国增量
1. "消费升级"：随着中国经济的持续增长和居民消费水平的提升，对高品质、奢侈品牌的需求也在增加。 2. "品牌认知度"：拉夫劳伦在中国市场的知名度较高，这有助于其吸引更多的消费者。 3. "渠道拓展"：拉夫劳伦在中国市场积极拓展线上线下渠道，包括开设专卖店、电商平台合作等，以覆盖更广泛的消费者群体。 4. "文化融合"：拉夫劳伦将美式乡村风格与中国传统文化相结合，推出了符合中国消费者口味的系列产品，进一步提升了品牌的市场竞争力。 5. "增量市场

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lass="xiangguan" id="content">4月2日，享誉全球的时尚品牌Ralph Lauren拉夫劳伦在其位于上海的秀场上，演绎了一场备受期待的春季时装大秀。此次秀场星光璀璨，汇聚了众多国际知名模特与设计师，吸引了来自中国的时尚界代表。

据介绍，这也是Ralph Lauren在上海举办的其品牌历史上的首次亚洲大秀。

大秀仍然是熟悉的 “老钱”风。据最新发布的季报显示，拉夫劳伦整体营收增长约11%，其中亚太区同比增长14%，中国市场增长超过20%，这也是其在中国市场连续第18个季度实现增长。

去年12月，拉夫劳伦就在上海音乐厅举办《Very Ralph》中国首映礼，名流云集、星光闪耀；不到半年，拉夫劳伦带来了其在中国的首场时装秀，声浪澎湃。与此同时，拉夫劳伦很早就提前布局线上，并与天猫等多个平台深度合作，拥抱中国市场的数字化生态。

拉夫劳伦做对了什么？为什么选择天猫？

以新品为发力点，逐步渗透品牌的影响力，带动生意增长。天然具有“货架电商”基因的天猫奢品是首选伙伴。

在竞争激烈的奢侈品市场中，发新推新是品牌保持活力和竞争力的关键。过去几年，拉夫劳伦充分利用线上平台的灵活性，把天猫作为新品首发的重要阵地，并积极拓展不同品类。时装大秀不仅是发布新品的原点，也是彰显品牌价值与消费者保持沟通频率的契机。

早在这场亚洲首秀之前，3月27日，拉夫劳伦就合作天猫小黑盒，首发Hampton系列的10款新品，提前预热蓄水。首发仅仅3天，大秀还未开始，连帽夹克、针织开衫、牛津布衬衫等几款热门新品就在天猫迅速售罄，借势天猫超级新品活动势能，店铺成交持续高增长。

新品一向是一线大牌的生意增长“密码”。这次，拉夫劳伦更是通过天猫不断理解了中国市场强大的线上消费力量，同步跟进品牌数字化。同时打开思路，天猫旗舰店绝不仅仅是销售渠道之一，更重要的是帮助品牌全局思考，回归消费者的体验，并充分利用线上营销强大的影响力辐射，让更多人接触、了解、认可品牌内涵，从而进一步带动增长。

对于拉夫劳伦而言，天猫既有电商销售的直接成交，也有线上服务的全方位体验，既有关键活动的影响力营销，也有日常会员关系的深度耕耘。通过富有创意的视觉效果，保持奢侈品的调性，同时也拥抱了当下中国市场的新消费习惯。

拉夫劳伦的中国故事跌宕起伏，这也是一众奢侈品牌探索市场、巧用数字化的缩影。从犹豫踟躇到躬身入局，数字化对于奢侈品牌不是一种选择，而是必须。