阿迪达斯VS耐克,巅峰对决，究竟谁才是运动服饰王者？

2008年之后，中国体育产业进入了高速发展时期。根据Euromonitor最新数据，2019年我国运动鞋服行业整体规模达到3188亿元，同比增长17.3%。当前中国的运动鞋服规模已经成为继美国后的世界第二大市场。

目前，在中国市场上，耐克和阿迪达斯长期占据着运动服饰行业龙头地位，在产业链、产品、品牌营销等方面巨门核心优势，并不断创新引领行业发展。那么耐克和阿迪达斯，谁才是中国市场上运动鞋服品牌之王呢?

ROUND1 比市场：耐克胜

近年来，耐克和阿迪达斯占据着中国运动服饰行业市场份额的前两位。2019年二者市占率延续了提升的趋势，耐克市占率排名第一，达到22.9%，阿迪达斯市占率排名第二，为20.4%。所以，从市场角度来看，耐克市场份额领先于阿迪达斯。

ROUND2 比渠道：阿迪胜

耐克经销商销售为其主要销售渠道，销售占比一直维持在65%以上。但近年来，耐克不断整合经销商渠道，减少经销商的数量。经销商渠道收入占比从2015年的76.49%下降到2019年的68.31%。

直营渠道对终端有较强的控制力，并且能够迅速对市场做出反应，因此耐克不断扩充直营渠道，直营门店数量从2014年的858家增加到2019年的1152家。

而阿迪达斯自有零售店规模较大。但阿迪达斯为提高单店盈利能力，关闭了一些经营不佳的零售店，精简了零售店数量，从2014年的2913家减少到了2018年的2300多家，在2019年阿迪达斯再度扩充直营店数量至2500多家。所以，从直营渠道数量来看，阿迪达斯门店数量远远领先于耐克。

ROUND3 比收入：耐克胜

近年来，阿迪达斯加大了对经销商的支持力度，同时在三线以下城市布局，大力开设工厂店和折扣店，挖掘渠道，拓宽新的市场。这些举措使得其营业收入实现了增长。2019财年阿迪达斯的营业收入达到236.4亿欧元，同比增长8%。

阿迪达斯收入的增长主要得益于直营零售业务收入的提升，尤其是电商业务实现了34%，达到了近30亿欧元的强势增长。阿迪达斯在2017年推出了Adidas APP，同时也和美国亚马逊、德国Zalando以及中国的淘宝等平台合作，加大了电商建设的投入，提高了数字化运行的效果，因此阿迪达斯电商渠道实现了高速增长。

同阿迪达斯一样，耐克近年来同样大力铺设低端渠道，每年新增耐克工厂店逐年攀升，同时也加大了产品的折扣力度，减少了期货订单。打折、低价、去库存的战略使耐克的营收不断增长从2015年的306亿美元增长到2019年的391.2亿美元。

在电商渠道方面，耐克的核心平台包括耐克官网和APP，同时在中国开设了天猫旗舰店和小程序，促进了耐克电商收入的增长。2014-2019年，耐克电商收入从8亿美元增长到38亿美元，年增长率均在25%以上。

从收入角度来看，无论是集团总销售收入还是电商渠道收入，耐克都领先于阿迪达斯，在收入方面占有优势。

ROUND4 比技术：耐克胜

产品的功能性是运动服饰企业的主要竞争力之一，各大品牌也长期注重研发创新，满足客户的各方面需求。

耐克产品的功能性方面在行业处于领先地位。耐克在创立之初就成立了实验室，招募了生物力学、化学、运动生理学等诸多领域的专家和人才，通过量化分析运动员的运动行为和运动环境，研发并提升产品科技功能属性。目前，耐克在面料技术、鞋面技术和减震技术等方面都形成了大量的技术积累和突破，这些也成为了耐克的核心竞争优势。

80年代，阿迪达斯陷入了经营危机，在技术上处于落后地位。但近年来，阿迪达斯在技术研发方面不断加大投入，追赶耐克。2012年阿迪达斯与化学巨头德国巴斯夫化学公司展开合作，研发出了Boost技术。Boost使得阿迪达斯在技术上可以与耐克开始抗衡。目前，阿迪达斯在鞋类产品的技术主要有Primeknit鞋面技术和Boost、A3等鞋底技术。

综合来看，耐克在市场渠道、收入规模和技术方面均领先于阿迪达斯，但阿迪达斯的自营渠道数量方面多于耐克。两者在各个方面均有各自的优势，但整体来看耐克的实力强于阿迪达斯。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动，10000+行业报告免费阅读。