爱马仕中国品牌“上下”加码中国市场,年底前再开3家专卖店，深耕高端消费领域

【欧洲时报7月23日贾言编译】由世界著名奢侈品集团爱马仕（Hermès）创立的中国品牌“上下”将于2020年底前在中国再开设3家专卖店。危机当下，该品牌加速拓展中国市场显示其对中国市场充满信心。

十年一剑 在华接连“加注”三城

据法国《回声报》报道，2010年，爱马仕集团隆重推出中国奢侈品牌“上下”。尽管爱马仕这次豪赌中国市场尚未见成效（2016年预期盈利的目标至今未达到），“上下”品牌经过十年打磨，似乎已形成稳定且持续的发展模式。2019年，“上下”品牌营业额暴增60％，达2000多万欧元。如今，这个品牌正准备加速拓展中国市场。

在接下来的几个月里，“上下”品牌将在北京、成都和杭州开设3家专卖店，这是该品牌诞生以来首次在如此短的时间内连开三家店面。目前，“上下”在中国已拥有7家专卖店，另外在巴黎还有1家专卖店。

“上下”品牌总监蒋琼耳解释称：“十年间，我们从未在这么短时间内新开如此多的店面。这充分显示了我们对中国市场的信心。万事具备，现在就是开始行动的最好时机。”当年，就是蒋琼耳联同爱马仕前高管帕特里克·托马斯（PatrickThomas）共同全面负责“上下”品牌项目。

从零开始 再现中国工艺价值

十年间，“上下”品牌所经历的道路并不平坦。蒋琼耳坦承：“（当时）我们低估了在亚洲组建奢侈品产业工匠团队所要面临的困难”。一切都要从零开始，但是他们坚信一个理念：在当代创作设计中去再现中国工艺的价值。

“上下”产品种类繁多，从体现生活艺术的茶具到家具、时尚用品乃至首饰箱包，无所不有。最近两年，在过去的两年中，上下品牌还增加了包括竹制屏风和家具在内的产品定制服务项目。其商品价格有从100欧元到300欧元不等的小物件，当然也不乏价格高达1万甚至10万欧元的高档商品。

“上下”品牌扎根亚洲，目前与分布在中国（占比达90％）、越南、尼泊尔以及蒙古的大约60多个工厂有合作。

“上下”品牌官方网站。（图片来源：网站截图）

精益求精 从解决供应商品质保证开始

“在欧洲从事奢侈品行业，我们会很容易在法国或意大利找到供应商。但是在中国，（对我们来说）这曾经是一个巨大挑战，”“上下”品牌董事长帕特里克·托马斯倾诉道，“我们可以拿到一个非常精美的（椅子）样品原型，但当收到供应商的30把椅子后，会发现其中15把竟然不合要求。这些供应商只是有能力制作出精美的样品，而非系列性产品，所以我们必须与他们制定合作流程”。

没有供应商方面的“品质”保证，“上下”品牌就不能继续增开店面。如今，这方面的问题已经解决。

在“上下”品牌发展的十年中，面临的另一个挑战就是如何开创一个新的品牌风格去吸引中国顾客群体，毕竟他们已经熟知西方品牌。身兼品牌艺术总监的蒋琼耳强调：“我们不仅要从市场定位和品牌形象上创建一个全新的品牌，还要在服务和顾客体验上创新，让中国顾客在购买商品时感到自豪。”纯粹的线条、带有中国文化色彩的诗性、轻巧的材质和淡雅的色调色彩，这就是蒋琼耳对“上下”的定义。

不断创新 继续拓展亚洲市场

为了吸引顾客，“上下”品牌不断创新，“因为我们不能重复相同的商业模式”。为紧跟潮流，“上下”品牌将推出第一款篮球运动鞋，这款鞋的树脂鞋底采用4D打印技术，并配有丝质绣花图案。售价350欧元。此外，“上下”品牌还有一项计划：在成都专卖店里设一个“茶殿”。“我们将为顾客提供一个静心品味人生的美好时刻，这也是一种‘奢侈’”，蒋琼耳认为。

此前，“上下”品牌遇到的另一大挑战就是建立品牌知名度和赢得本地顾客的青睐。帕特里克·托马斯表示，“这些中国顾客品味高，并且喜欢历史，但他们也喜欢‘上下’品牌带来的新意。正是基于这一基础，我们还将尝试拓展亚洲其他地区市场。”三年来，“上下”品牌的忠实客户主要来自于25岁至45岁以上这个年龄段。目前，该品牌集中精力在亚洲开店，毕竟它的根在亚洲，而不是欧洲。据悉，2021年，上下品牌将会开拓新加坡和台湾市场。