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对话：
A：最近看到很多运动品牌都在推出高端产品线，感觉运动品牌在走向“精英化”了。
B：确实，很多品牌都在强调科技、设计和限量版，给人一种高端的感觉。但我觉得这并不意味着运动品牌就要放弃大众市场。
A：那你是说运动品牌应该同时走“精英化”和“大众化”两条路？
B：不，我觉得这不是二选一的问题。运动品牌可以根据不同的市场需求和目标群体，推出多样化的产品线。
A：多样化是关键啊，那如何平衡这两者呢？
B：首先，品牌需要明确自己的定位和目标市场。对于大众市场，可以推出性价比高、易于接受的产品；而对于精英市场，则可以专注于高品质、高性能的产品。
A：那在营销策略上呢？
B：在营销上，可以针对不同市场采用不同的策略。对于大众市场，可以通过社交媒体、线下活动等方式进行广泛传播；而对于精英市场，则可以通过高端媒体、专业赛事赞助等方式来提升品牌形象。
A：听起来很合理。那你觉得未来运动品牌的发展趋势会怎样？
B：我认为未来运动品牌会更加注重用户体验和个性化定制。同时，随着科技的进步，运动产品将更加智能化、个性化，满足不同消费者的需求。
A：那确实，运动品牌的发展前景很广阔。关键是要找到适合自己的发展道路，既满足精英市场的需求，也不忽视大众市场的潜力。
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当下，运动风格已成为很多人的日常穿搭，运动装备也不再只有运动时才会上身亮相。
对于品牌而言，是继续秉承设计的专业与舒适性还是更注重时尚设计感？这似乎是一道无法被避开的选择题。
不过在On昂跑联席首席执行官兼首席财务官马丁·霍夫曼看来，答案并不是非此即彼。“产品的舒适性和独特审美，会吸引除专业运动者以外的更广泛人群。”他在近日接受澎湃新闻记者采访时表示。
身为运动品牌高管，他同时也是热爱跑步的跑者，在中国多个城市都跑过步的他，更期待看到品牌除了被跑者熟识，也能走进更多人的日常生活。
马丁·霍夫曼
“未来中国会成为第二大市场”
跑步健身在国内已经成了很多人的生活方式，而跑步装备的竞争，在中国市场也堪称激烈。
但作为近年来新兴的一个相对“小众”的品牌，On昂跑对于中国市场的未来发展有着不小的期待。
近日造访中国期间，马丁·霍夫曼对澎湃新闻记者分析了中国运动装备市场相比海外市场的最大不同点——在大多数海外市场，品牌是通过优质的经销商渠道接触顾客，而在中国，则需要更多开设独立门店，直接与顾客接触。
也正是在这个思路的指导下，近年来该品牌在中国的开店步伐可谓迅速，“目前我们在中国以外的地区有约20家实体门店，而在中国有接近70家。”
“未来五年，我们计划在中国开设更多的门店，2026年预计将达到100家。我们还将增加门店的面积，特别是在一线和二线城市。”
按马丁·霍夫曼的说法，几年前他们在中国开设的店铺主要集中在100平方米左右。但目前，门店面积已经扩展到200甚至300平方米。4月即将开设的中国首家旗舰店，面积更是超过500平方米。
更大的店面，意味着有更多的空间来展示更全的产品系列，并向消费者呈现更完整的品牌形象，从而收获更多品牌认可。
“我们希望中国市场能够占到全球销售额的10%。今天中国已经是On昂跑的全球前五大市场，地位非常重要。未来中国还将成为第二大市场。”
昂跑正探索应用LightSpary等诸多高端运动科技。
品牌营销，奥运会是关键节点
据最近发布的财报，按照固定汇率，On昂跑去年取得了33.2%的增长，尤其是在第四季度取得了40.6%的增长，亚太地区净销售额增长达124.6%。良好的数据表现，让霍夫曼对于未来的发展拥有相当的信心。
而从时间节点来看，去年的巴黎奥运会，成为品牌营销赢得突破的关键时刻。
据统计，巴黎奥运会上，有66位昂跑合作运动员登上赛场，而在东京奥运会上，这个数字只有5人。而在下一届洛杉矶奥运会，品牌希望能有更多合作运动员亮相。
除此之外，在美国超级碗投放广告、网球传奇费德勒在上海网球大师赛期间造访中国与球迷互动、在上海建立首家跑者基地并搭建跑者社群……这一系列的措施，都为品牌扩大影响力打下了基础。
“中国的跑步市场增长很快，拥有很高的潜力。而跑步氛围和跑步社群文化的塑造，也值得我们去共同打造。”霍夫曼对澎湃新闻记者直言。
事实上，从15年前品牌初创至今，昂跑一直在试图进行扩展，比如从最初的跑步装备到后来涉足网球系列产品，以及向服装、配饰等领域进行尝试。
霍夫曼也毫不避讳地直言，相比很多大型品牌他们仍相对小众，但未来潜力巨大，“虽然目前只有20%的顾客知道我们，但这是一个巨大的增长机会。”
昂跑希望在服务精英运动群体的同时也贴近大众消费者。
精英跑者与大众消费者都很重要
每到一个城市，霍夫曼都有在当地跑步的习惯，造访中国时也不例外，一方面是体验当地的跑步环境与氛围，一方面也是观察当地跑步人群的装备选择。
而在中国的城市跑步时，他发现了一个现象：许多穿昂跑的人并不是在路跑当中，而是在平日的街道上。
相对“小众”的消费群体与产品中所应用的运动科技，让许多人给这个品牌打上了“中产消费品”的标签，对此霍夫曼倒并不会觉得抗拒。在与记者的交流中，他以汽车领域作为类比——有的豪车品牌是以制造高端竞速赛车作为品牌基础，但这并不影响大众消费者认可该品牌，并买车用于日常使用通勤。
当澎湃新闻记者问及品牌的“目标客群”时，霍夫曼并未限定一个具体的范围，“无论是时尚的年轻人，还是每天会运动的群体，从跑步到网球、健身、户外等等各种运动人群……”那些日常在公园运动散步的男女老少，也都是他希望能够触及的对象。
“我们一直在积极思考如何助力‘健康中国2030’，希望扩大对运动的认知，努力为更多人创造运动的机会。On昂跑的宗旨就是通过运动点燃人类精神，这与‘健康中国2030’的目标也是高度契合的。”
作为高端运动品牌，他坦言销售的增长与中等收入群体的增加息息相关，但运动科技依然是品牌的底色，“作为注重运动性能的专业运动品牌，产品的舒适性和独特审美，会吸引除专业运动者以外的更广泛人群，这是庞大的市场机会。但这不会改变我们工作的核心。”
“我们专注于科技创新，助力运动员在赛场的表现，这些才是我们的品牌特点。我们会关注时尚，但我们不是时尚品牌。”
澎湃新闻记者 蒲垚磊
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