海澜之家利润暴跌64%，男人钱包缩水？加盟商纷纷逃离行业之谜

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文丨Ziya Joymaker

编辑丨创始人纪 夏初

海澜之家，男人的衣柜！

凭借这句广告，海澜之家可谓是一路高歌猛进，收割了无数男人的心，连续多年保持在国内男装市占率第一的位置，可以说是绝对的“男装一哥”。但据最新的财报显示，“男装一哥”海澜之家的利润竟然骤降64%，这一消息迅速在业界和消费者中传播，并引发了广泛讨论与关注。与此同时，男装市场的整体遇冷和加盟商的大批逃离，更是让海澜之家的未来充满了不确定性。

海澜之家利润跳水64%！加盟商大批逃离

在他的背后，我们不能忽视的是海澜之家的缔造者周建平，从一个默默无闻的小裁缝店，到如今国内男装品牌的领军人物，他是如何一步步走到今天的？面对当前的困境，他又将如何应对？

巅峰发展

回顾海澜之家的创业历程，我们不难发现，这个品牌的崛起并非偶然。周建平一直以来都清楚地知道他的目标。在当时的市场上，男性消费者对于服装的选择往往受到诸多限制，缺乏一个真正能够满足他们需求的品牌。他创办海澜之家的初衷就是打造一个“男人的衣柜”，让每一位男性消费者找到适合自己的服装。

早期海澜之家

2002年，周建平到日本考察，优衣库独特的销售模式引起了他的注意。他总结了优衣库模式的三个特点：服装按性别、功能整齐分区，像超市一样方便直接；同一款式的服装提供多种尺码、配色和版式选择；顾客自行购物无导购引导，试衣间充足。同年，周建平参照着优衣库的经营模式，在南京开了第一家男装自选超市——海澜之家。

周建平

凭借着全新的营销模式和精准的市场定位，海澜之家在周建平的领导下，从一个小裁缝店在市场上迅速崭露头角，也赢得了大批消费者的信任和口碑。

优衣库

此后，海澜之家通过“全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买”的模式，快速成为国内商务休闲男装龙头品牌。在2014年海澜之家正式登陆市场后，它的营收规模就一路飙升，直至2019年达到219.7亿元数额巅峰。

市场变化

然而，市场风云变幻莫测。随着消费者偏好的不断变化和市场竞争的加剧，男装市场整体趋势都不太乐观。许多缺乏核心竞争力的品牌都逐渐被市场所淘汰，而那些曾经风光无限的品牌，如今也面临着巨大的挑战和困境。而海澜之家，作为曾经的男装巨头，自然也不例外。

海澜之家

随着消费者对于品质和个性化的需求越来越高，那些能够紧跟潮流、不断创新、提供个性化服务的品牌逐渐脱颖而出。而海澜之家，作为曾经的男装巨头，却在这些方面显得力不从心，被年轻的主流消费者打上了“爷爷的衣柜”、“爸爸的衣柜”的标签。

一些消费者公开对海澜之家表示了不满和失望。除了产品过于单调和过时，缺乏创新和个性化设计，他们还抱怨公司的服务和售后也存在问题。这些无疑对海澜之家的品牌形象和市场表现产生了不良影响。

投诉

这些负面评价的影响无疑都直接都体现在了海澜之家的财务变化上。根据公开的财报数据，从2019年至2023年，海澜之家的营收增长轨迹展现出了显著的起伏特征。具体而言，其营收增长在2019年达到了15.09%的峰值，但随后在2020年急剧下降至-18.26%的低点。经过这一波动后，海澜之家在2021年实现了12.41%的营收增长复苏，然而，紧接着在2022年又遭遇了-8.06%的轻微下滑。最终，在2023年，海澜之家再次展现出了强劲的增长势头，营收增长率反弹至15.98%。

季度对比

与此同时，净利润的增长率也呈现出了相似的波动趋势，从-7.07%的初始下滑，到-44.42%的大幅跳水，再到39.6%的显著回升，接着是-13.49%的小幅回撤，直至2023年的36.96%增长。

正当人们以为海澜之家已经走出了波动期，步入稳健增长阶段时，2024年上半年的财务数据却再次给人们带来了不小的冲击。数据显示，海澜之家在该时期的净利润大幅下滑了64%，这一突如其来的变化无疑给市场投下了一枚震撼弹。

店面

随着市场竞争的加剧和消费者偏好的变化，曾经备受消费者追捧的海澜之家的产品不再像过去那样畅销，库存积压严重，利润空间被大幅压缩。在这样的背景下，加盟商开始大批逃离，更是雪上加霜。这些不仅导致了销售额的下滑，还影响了品牌的声誉和市场地位。消费者看到海澜之家门店的减少和冷清，相应地也对其产品产生疑虑和担忧。

子承父业

面对利润下降和加盟商流失的困境，周立宸从父亲手中正式接过海澜之家的担子，为了守好父亲打下的家业，他积极寻找应对措施，希望通过战略调整和创新尝试来重塑海澜之家的品牌形象和市场地位。

周立宸

周立宸首先着手整改的是备受关注的产品线老化问题。他引领海澜之家踏上了面向年轻消费群体的转型之路，推出一系列针对年轻消费者偏好而设计的产品，包括休闲运动风格的服饰、与热门IP联名进行跨界合作等等。这些设计不仅在社交媒体上获得了积极反馈，还成功吸引了更多年轻消费者的关注，为品牌注入了新的活力。

年轻化

与此同时，周立宸也意识到数字化转型的重要性。他推动海澜之家加速数字化转型，优化线上购物体验，利用大数据分析消费者行为，开展直播带货等新型销售模式。特别是在疫情期间，线上销售渠道的拓展有效缓解了实体店销售下滑的压力，为品牌带来了新的增长点。

数字化

在品牌建设方面，海澜之家也加大了投入。通过赞助体育赛事、签约明星代言人等方式，海澜之家提升了品牌形象，增强了品牌影响力。同时，也加大了在社交媒体平台上的广告投放和内容营销，提高了品牌曝光率，让更多的人了解并关注到海澜之家。

品牌建设

面对加盟商流失的问题，周立宸也采取了积极的措施。他加强了与加盟商的沟通与合作，提供了包括店铺装修补贴、员工培训、库存管理等在内的全方位支持。此外，还通过优化加盟政策，降低了加盟门槛，吸引了更多新加盟商加入，为品牌的扩张奠定了坚实的基础。

外界态度

针对如今海澜之家的现状，行业专家和分析师们对它的未来发展也有着不同的看法和观点。一些专家认为，尽管海澜之家当前面临着巨大的挑战和困境，但其在男装市场中的地位仍然不可忽视。作为曾经的男装巨头，海澜之家拥有着庞大的门店网络和丰富的产品线。只要能够及时调整战略和创新产品，就有可能重新夺回市场领先地位。

门店服务

然而，也有一些分析师对海澜之家的未来持悲观态度。他们认为男装市场的竞争已经越来越激烈，消费者对品质和个性化的需求也越来越高。而海澜之家在这些方面并没有明显的优势。此外，随着电商平台的崛起和线下渠道的饱和，海澜之家也面临着巨大的渠道压力和成本挑战。这些因素都使得海澜之家很难在短时间内摆脱困境并实现逆转。

生产

尽管专家和分析师们的观点有所不同，但他们都认为海澜之家的创始人和领导者，在应对当前困境方面起着至关重要的作用。他的领导能力和市场洞察将直接影响海澜之家的未来走向和命运。

海澜之家

综上所述，海澜之家当前面临着巨大的挑战和困境。但作为曾经的“男装一哥”，我们有理由相信这个具有丰富创业经验和敏锐市场洞察的品牌有能力走出困境并实现更好的发展。