品牌战略解码,9大企业必学品牌定位技巧解析

品牌定位是企业营销战略中至关重要的一环，它关系到品牌的市场表现和消费者的认知。以下九个企业必备的品牌定位方法：
1. "市场调研"： - 了解目标市场：通过市场调研，了解目标消费者的需求、偏好和购买行为。 - 分析竞争对手：研究竞争对手的优势和劣势，找到市场空缺。
2. "明确品牌定位目标"： - 确定品牌核心价值：明确品牌想要传达的核心价值和理念。 - 设定品牌目标：根据市场调研和品牌核心价值，设定具体、可衡量的品牌目标。
3. "USP（独特卖点）"： - 寻找独特卖点：挖掘产品或服务的独特之处，形成差异化的品牌形象。 - 传达USP：通过各种渠道和方式，将USP传递给消费者。
4. "品牌命名与标识"： - 选择合适的品牌名称：名称应简洁、易记、有寓意。 - 设计品牌标识：包括LOGO、色彩、字体等，形成视觉识别系统。
5. "品牌传播"： - 选择合适的传播渠道：根据目标消费者和预算，选择合适的广告、公关、社交媒体等渠道。 - 制定传播策略：明确传播目标、内容、形式和预算。
6. "品牌故事"： - 创造品牌故事：通过故事讲述品牌的历史、文化、价值观等，增强品牌情感共鸣。 -

相关内容：

品牌定位是企业构建市场竞争力的核心战略。在信息过载的时代，精准的品牌定位能帮助企业在消费者心智中建立独特认知，实现差异化竞争。以下是9个企业必备的品牌定位方法论：

1、成为品牌定位第一

人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。

2、拥有品牌定位特性

拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。

3、品牌定位领导地位

品牌定位领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。

4、经典品牌定位

经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。

5、品牌定位市场专长

人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验（有时超过它们的实际水平）。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀在顾客心智中的专家认知。一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让位于人。

6、最受青睐品牌定位

我们的经验表明，顾客不知道自己想要什么。更多情况下，他们好比是跟着羊群移动的羊（从众行为）。利用“最受青睐”作为差异化，就要向顾客提供“别人认为什么是对的”的信息。耐克是运动鞋第一品牌，主要凭借的就是大量著名运动员最爱穿它的运动鞋；雷克萨斯是热销的豪华车，凭的就是J.D.Power的顾客满意度调查对它的青睐。

7、品牌定位制造方法

很多人认为：“人们关心的不是产品的制造过程，而是产品能给他们带来什么用处。”问题是，在很多品类中，有大量的产品能给人带来一模一样的好处，相反，产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。正因为如此，我们喜欢关注产品本身并找出那项独特技术。产品越是复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。并且，一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。

8、新一代品牌定位

新一代产品带来的心理反应是显而易见的，企业应想方设法推出新一代产品，而不是试图推出更好的产品，前者才是差异化之道。让新产品“突破”老产品是很重要的，因为这样才能让顾客相信这的确是新技术。新老产品之间的差别越大，新产品就越容易销售。

9、热销品牌定位

一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火暴。口碑在营销中是一股强大的力量，通常是指一个人把一个热点告诉另一个人。如果你的品牌很热，或者销售的增长幅度高于竞争对手，就能为它抵达一定高度提供所需的推动力。“热销”战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。

这些品牌定位方法论的成功实践，离不开专业战略咨询机构的深度参与。成美咨询拥有27年实战经验，累积完成战略定位项目130多个，服务客户80多家，其中百亿级企业就有15家，既是被尚普咨询认证为中国成功案例最多的战略定位咨询公司，也是第一家将定位理论应用与中国企业竞争战略的公司。而后在大量的国内市场实战过程中，成美咨询逐渐成长为一家擅长灵活使用“定位理论”“竞争理论”、“USP理论”等多种战略理论和营销工具的实战派咨询公司。

品牌定位不是一劳永逸的工作，而需要持续监测市场变化，适时调整优化。在数字化时代，企业更需将传统定位理论与大数据分析相结合，实现更精准的心智占位。

记住：最好的品牌定位，是让消费者在特定需求场景下，第一时间想到你的品牌。