“中国五金之都”拼多多华丽转身,从外贸代工迈向新质品牌新篇章

“中国五金之都”通常指的是中国浙江省永康市，这个城市因其五金产业而闻名。近年来，随着电商平台的兴起，尤其是拼多多这样的社交电商平台，永康市的五金产业也在经历一场华丽转身。
以下是从外贸代工到新质品牌，永康市五金产业在拼多多上的华丽转身的几个方面：
1. "电商平台助力转型"： - 拼多多作为一个新兴的电商平台，以其独特的社交电商模式吸引了大量消费者。永康市的五金企业通过拼多多平台，能够直接触达消费者，减少了中间环节，降低了成本。
2. "品牌建设"： - 过去，永康市的五金企业主要以代工为主，品牌意识相对较弱。现在，许多企业开始注重品牌建设，通过打造具有特色的产品和品牌故事，提升产品的附加值。
3. "产品创新"： - 为了适应市场需求，永康市的五金企业不断进行产品创新，推出更多符合现代消费者需求的产品。这些产品不仅质量过硬，而且在设计、功能上也有很大的提升。
4. "供应链优化"： - 通过电商平台，永康市的五金企业能够更好地掌握市场动态，优化供应链管理。从原材料采购到产品生产，再到物流配送，都更加高效和精准。
5. "营销策略创新"： - 拼多多平台上的营销活动丰富多样，永康市的五金企业通过参与拼团、秒杀、优惠券等促销活动，吸引了

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从金华一路驱车，当沿街的路灯底座开始出现“五金之都”时——永康到了。

永康，诞生了诸多五金用品，小到保温杯、滑板车，大至各类技术装备，一座因制造业发达、产品远销海外，成为了浙江富裕的县级市之一。

近年来，在以拼多多为代表的新电商平台的扶持下，不少新生代老板在重新定位产业带优势后，他们走出了破解同质化竞争的两条路径：其一是重新设计生产流程，通过优化供应链获取竞争优势，其二是回归产品，通过不断创新完成从代工到品牌的蜕变。

厨具是永康典型的五金类产品，拼多多正在当地助力一场专注产品和新质供给的产业转型。

95后改造生产线

尽管“95后”女生圣鹿才创业一年多，面对商业谈判、公司发展方面的问题她已游刃有余。尽管永康在圣鹿儿时便已工厂林立，但在她看来，当地产业带的生产效能并未被充分发掘。

2024年，圣鹿辞去了电商运营岗位，成立“蓝洁仕”品牌，与合伙人办起工厂。第一款产品电子秤印证了她的思考。

电子秤在永康当地并不稀奇，但“蓝洁仕”的电子秤上线之初便受到当地同行、消费者的关注，原因在于其不止品质更稳定，价格还更低。

秘诀在于生产流程的重塑。“电子秤制造难度不高，但生产工序繁琐，原因在于存在多道拧螺丝环节，一台电子秤大小螺丝加起来共有十多组，组装费时费力”，圣鹿将线路板进行整改，并把芯片和传感器模块化，相当于进入组装流程后，工人便能直接进行整体组装，大量简化了拧螺丝工序。

圣鹿表示，“由于工序减少，大幅缩短了工厂新员工熟练期，我们的工人在10天到半个月便能成为熟练工。”

高周转也带来了成本的进一步降低。在成立工厂后，圣鹿将产品的上线平台选在了拼多多，借助拼多多高效、精准的供需匹配模式，她不断小规模测款，一旦产品销量走势攀升，工厂便迅速加产。

“尽管我们是初创品牌，但平台一视同仁，运营人员向我们讲解如何放大产品和供应链优势。”圣鹿表示。在拼多多对“新质供给”的扶持下，“蓝洁仕”的电子秤上线数月便达到日均3000台的销量。

货走得快，不只意味着钱款回收快，更是仓储成本的直接降低。圣鹿表示，“蓝洁仕”的库存周转周期基本在3天至一周。“这意味着，假设工厂产量有2万台，我们只需要3000平方米。”圣鹿说。

仅创业一年，圣鹿工厂的生产线便增加了十多条，发挥永康产业带优势，凭借一把电子秤、一口铁锅两大主打产品，年销售额已过亿。

从代工到品牌，产业带工厂走到台前

周志宇走的是另一条路。

周志宇是永康当地土生土长的“85后”，大学毕业后，他自然而然地加入了“家族生意”，“我的表兄弟、表姐妹都在办厂，有的做保温杯、有的做电热锅、有的做门”，而周志宇选择了办厨具工厂，主要为海内外品牌代工。

在周志宇儿时的印象里，尽管永康是重要的五金产地，但彼时产业规模不大，产品品类有限，但到了2012年周志宇创业的时候，永康当地的五金产业上下游已非常完备，衍生产品更是丰富多样。

初创企业想争得一席之地并不容易。起初，周志宇从线上渠道寻求突破，尽管一直坚持产品品质，但“伊之福”只是产业带白牌。2020年，周志宇带着“伊之福”入驻拼多多，一款麦饭石煎锅很快便日销上千单，这让周志宇看到了希望。

“相较其他平台，拼多多ROI更高，且运营相对简单，这从我们的人力配置便有体现，我们一名拼多多运营可以同时管理三家店铺”。周志宇表示，在轻运营、重产品的平台逻辑下，产品创新成了周志宇关注的重点。

以早餐锅为例，周志宇通过调研，加深锅底，调高手柄，还在手柄加入防热硅胶，在拼多多“黑标品牌”加成下，这款优化的早餐锅甫一上线便受到消费者喜爱。

如今，周志宇每月均会结合市场需求推出新品，“捕捉到年轻一代更趋丰富又追求便捷的早餐需求，周志宇推出了多空间早餐锅，一锅多用，“煎蛋、煎肠、烙饼、做小菜可同步进行，消费者用同样时间便可收获丰富的早餐。”周志宇说。

4月初，拼多多宣布推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码“新质供给”，助推平台商家新质转型升级，“蓝洁仕”“伊之福”等通过产品和供应链创新的新质品牌，成了平台的重点扶持对象。