新中式风尚席卷潮流，她致力于打造“年轻心水、价格亲民”的旗袍新潮流！

新中式审美的旗袍要想越来越受欢迎，尤其是吸引年轻消费者，可以采取以下策略：
1. "设计创新"： - 结合现代审美元素，如简约线条、几何图案、时尚色彩等，使旗袍既有传统韵味又不失现代感。 - 引入流行元素，如流行的电影、电视剧中的服饰设计，或者根据当前流行的文化趋势进行设计。
2. "材料选择"： - 使用高品质但价格亲民的面料，如棉麻、丝绸等，确保旗袍既舒适又美观。 - 探索可持续材料，如回收利用的纺织品，提升品牌的社会责任感。
3. "价格策略"： - 推出不同价位的产品线，满足不同消费者的需求。 - 优化生产流程，降低成本，同时保持产品品质。
4. "营销推广"： - 利用社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，进行品牌推广和产品展示。 - 与年轻意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力推广旗袍。
5. "体验式消费"： - 在商场、线上平台设置旗袍试穿体验区，让消费者可以亲自感受旗袍的穿着效果。 - 举办旗袍文化体验活动，如旗袍设计工作坊、旗袍秀等，提升消费者的参与感和品牌认知度。
6. "品牌故事"： - 打造一个富有情感和故事性的品牌形象，让消费者对旗袍背后的文化

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从2016年至今

“槿爷东方”原创款式2000多款

目前全网有100多万粉丝

“新中式的流行

与我们文化认同感的提升紧密相连

希望通过原创新中式设计

既保留海派旗袍的韵味

又设计出让年轻人喜爱的旗袍。”

接受青年报·青春上海记者采访时

诸晶说道

逐梦

为旗袍注入青春活力

诸晶的创业故事，始于一次她与母亲参加旗袍聚会的经历。2014年，从东华大学服装设计与工程专业毕业后，诸晶在一家瑞典奢侈品公司工作，稳定而光鲜。

一次，为参加旗袍聚会，她特意前往长乐路上的老裁缝店定制了一身粉红色的真丝旗袍，为了加急制作，花费了近6000元。尽管裁缝师傅手艺精湛，可旗袍款式传统，在参加完这次聚会后，就被诸晶束之高阁。

这一经历，似星星之火，点燃了诸晶心中对设计新中式旗袍的热情。

“为何不为年轻人打造专属旗袍，让传统与潮流共绽光芒？”这个念头在诸晶的心中一经萌发，便迅速生长。

于是，诸晶毅然辞职，与东华大学校友携手，联手打造一个属于年轻人的旗袍品牌——“槿爷东方”。她们的初心很简单，就是要做“让年轻人看得上、买得起的旗袍”。

“槿爷东方”名字取自白居易的诗：“松树千年终是朽，槿花一日自为荣。”因为诸晶对“槿”字念念不忘，在申请店铺名字时试了很多次不成功后，最终在尝试输入“槿爷东方”时通过申请。

创业之初，没有资金，父母也不支持，诸晶在长宁写字楼里租了间办公室。“人手不够，忙到经常睡在办公室。最初招不到年轻设计师，大家觉得看不到前景。于是我和合伙人就亲自操刀，开启了新中式旗袍的探索之路。”

“当时最大的困难是不确定性，产品、运营、供应链、客服等都要操心，有段时间公司遇到危机，我还亲自上阵直播带货。那时，为了让大家安心工作，我们没有裁员、也没有降薪。有些困难可以逐一解决，坚持下来就好了；有些困难一直都在，只要我们还走在创业这条路上。”诸晶回忆道。

突破

创意雕琢古韵新风尚

在诸晶眼中，新中式旗袍，不仅是设计的革新，更是理念的重塑。她希望旗袍既能融入现代快节奏生活，又能在一针一线间，展现传统手工艺“从前慢”的匠心与温度。

手工盘扣，是她眼中旗袍的关键之一。淡雅清新的花卉纹理，在精致的手工盘扣中得以完美呈现，更彰显了旗袍的温婉柔美。

诸晶轻抚着旗袍上的盘扣，眼中满是深情。她说，“制作盘扣工序繁杂，从描线稿、做拓引，到刮浆、穿铁丝、编织花型、添芯，再到颜色晕染，每一步都凝聚着设计师的心血。盘扣不仅是装饰，更是古老中国结的故事诉说者。”

为了让旗袍在年轻人中更流行，诸晶对传统旗袍进行了改良，既要有旗袍元素，又能融入日常生活。

诸晶认为，《花样年华》《繁花》和《司藤》等影视剧的火爆，让年轻人很想体验年代氛围感。同时，社交媒体博主推出的新中式创新穿搭，会给以前不穿旗袍的消费者带来穿搭灵感。还有很多人会用旗袍参加正式场合的活动，寓意“旗开得胜”，所以团队会根据不同使用场景去做系列设计。

谈及设计和剪裁上的创新，诸晶说：“在款式设计上，我们将国风元素与流行趋势巧妙融合，让旗袍既有复古的精致感，又不失现代的时尚气息，成功吸引了众多年轻消费者的目光。在剪裁上，我们将传统旗袍6 - 8公分的立领，改成了2 - 3公分，甚至有些款式直接设计成无领，让穿着更加舒适自在。”

破圈

让海派旗袍绽耀世界

为了让更多年轻人了解和喜爱旗袍文化，诸晶在旗袍传播方面也下足了功夫。飘逸的衣袂、灵动的盘扣，当传统元素遇上虚拟世界，反差感拉满。考虑到喜欢二次元的年轻人，诸晶换装成动漫和游戏中的角色，穿上新中式旗袍等服饰。

该系列视频一经发布，就在社交媒体掀起热潮，其中一个新中式视频全网播放量达百万次。外国观众也被东方美学的创意融合吸引，纷纷点赞留言道，“我喜欢这个视频，这个系列应该得到更多的支持。”“你的内容太好了，希望这个内容被更多人看到。”

“当我坚持做原创好产品的时候，真心会吸引到同频的人，这个力量不是走捷径可以得来的。让我很感动的是，有一位老顾客打破了我对旗袍的复购率低这件事情的固有印象，这位顾客是一位律师，陆陆续续买了二十多件旗袍，还把买的旗袍都手绘了出来，装订成册送给了我。”诸晶回忆道。

从最初写字楼里的办公室，到如今在上海和全国各地都有门店，“槿爷东方”逐渐受到了市场的认可和消费者的喜爱。

“很多像北京、西安等北方城市的消费者，听说我们是上海的品牌，对我们会很信赖。”诸晶告诉记者，从品牌创立至今，“槿爷东方”在全国一线城市开设了多家直营门店，将海派新中式旗袍也带到北方城市。

谈及未来计划，诸晶说，“我们有一部分用户买旗袍是因为出国演出、留学等，一买就是十几件，经常让我们快递到国外。未来，我们考虑通过海外市场，在纽约、伦敦、新加坡、东京等城市开设体验空间，将新式旗袍传递给世界。”

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作者：青年报·青春上海记者 陈泳均/文、施培琦/图、视频制图：吴佳斐

校审：姚佳森

终审：沈蔚

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