白百何自创服饰品牌揭秘,融合松弛感与妈妈情怀，价格却引热议

白百何自创服饰品牌的消息引起了广泛关注，以下是对这一事件的简要分析：
1. "松弛感"：白百何在品牌设计中强调“松弛感”，这可能是她希望传达的生活态度。在快节奏的生活中，追求一种轻松、自在的感觉，符合现代消费者的心理需求。
2. "妈妈的情怀"：白百何作为一位母亲，将“妈妈的情怀”融入品牌设计中，这无疑增加了品牌的亲和力。很多消费者在购买产品时，更倾向于选择具有情感共鸣的品牌。
3. "不真实的价格"：关于品牌价格的问题，有报道指出其价格较高，甚至被称为“不真实”。这可能是由于品牌定位高端，以及明星效应的加持。然而，对于普通消费者来说，高价格可能会成为购买障碍。
以下是对这一事件的几点思考：
1. "明星效应"：白百何作为知名演员，其自创品牌在市场上具有一定的关注度。明星效应有助于提升品牌知名度和销量。
2. "品牌定位"：白百何的服饰品牌定位高端，这决定了其目标消费群体。对于追求品质生活的消费者来说，这样的品牌具有一定的吸引力。
3. "市场竞争"：在竞争激烈的服饰市场中，白百何的服饰品牌需要不断创新，提升产品品质和设计水平，才能在市场中立足。
4. "价格策略"：对于高价格的问题，品牌需要考虑如何平衡市场需求和利润。在保证产品质量的同时，适当调整价格策略，

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作者｜姚兰

对于内娱，我断网有点久了。今年1月21日，当我在小红书突然刷到白百何自创服饰品牌Baitoas的帖子时，第一反应是：白百何，好久不见。

我赶紧点进品牌账号@阿白的Baitoas，看了看上架的产品，诧异的心情有增无减：设计没有很惊艳——都是基础款，但价格很惊艳，比如一条羊绒三角巾卖699元，一件“妈妈的绞花毛衣”卖1180元，一条牛仔裤卖1299元，一件山羊皮皮衣卖4270元。

白姐是自信的。

一个有意思的新品牌诞生，总能激发我写项目报道的欲望，但我从来没写过明星个人品牌，担心招架不住明星背后的粉丝群体。

那天，我问“黄瓜汽水”（我的内容合伙人，虎嗅青年文化组10万+爆文作者），要不要写？“黄瓜汽水”说：“为什么不写？这完全符合你关心消费行业的人设啊，你是害怕不够严肃吗？”我反思了下，自己戏有点多。

纠结到本周三（是的，我纠结了一个多月），我决定写。因为很少有女明星自创品牌，且真的做成了品牌，做品牌的白百何，也在我想写的创业者的范畴内，做个简单记录也无妨；自创品牌的男明星相对多一些，但做出品牌的也很少。

在小红书上，白百何OOTD穿搭相关笔记已超过776万篇。

截止2月26日，@阿白的Baitoas用了2个多月便积累了25万粉丝。作为对比，薛之谦个人男装品牌DangerousPeople成立于2015年，2020年9月初入驻小红书，品牌账号@DangerousPeople拥有8.3万粉丝。

为什么不对比另一个女明星个人品牌账号粉丝数？因为至今还没有哪位女明星做出了比较好的个人服饰品牌，女网红也是如此——周扬青淘宝服装店GRACE CHOW已闭店；张大奕淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”将无限期延迟上新，也“算是关店”。

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周扬青和张大奕的淘宝服装店都创立于2014年，且定价都在500元以下。2016年“双11”期间，“吾欢喜的衣橱”曾创下销售额破亿元、2小时销售额超2000万元的成绩，日排名一度超越优衣库。

我采访消费品牌创始人，总要问品牌名称的由来，以及你做这件事的初心。根据白百何直播时的描述，之所以起名Baitoas，是因为它发音像白吐司，而白吐司是西餐中的万能料理原料，“希望自己的衣服也是这样的存在”。大白话说，就是百搭。

在考虑衣服设计时，白百何说，想要复刻妈妈小时候穿的衣服款式。嗯，一些品牌营销人士会说，这是搬出妈妈打情怀牌。当然，这也是复古风。

形容Baitoas设计风格的关键词还有“松弛感”。如果再翻译一下，就是版型偏宽松、宽大，不适合小个子穿着。

我不确定，做品牌的白姐，是不是那个做演员的白姐。我在小红书搜索“白百合新剧”，才反应过来，去年12月中旬播出了由她担任女主角的电视剧《清明上河图密码》。有小红书用户说，“她其实每部戏都淡淡的，表情木木的......戏路比较窄，只能演以前那种小妞。”

同白百何的演技一样，Baitoas品牌本身也已经成了有争议的话题，小红上存在两级分化的评价。

我同“黄瓜汽水”交流了三个问题。

姚兰：你认为什么样的穿搭叫有松弛感？

黄瓜汽水：起松弛感这个概念我本来脑子里很模糊，为了具像化，我想到了一个反例，是我很久以前认识的一个人，她每次出门都会用尽全力去打扮，比如香奶奶风格的外套（我觉得大部分人穿都挺蠢的），一大堆廉价项链堆在脖子上，妆也化得很精致复杂。

这个人有穿搭吗？有。好看吗？不好看。为什么呢？因为她太紧绷。为什么紧绷？因为不自信。

所以我理解的松弛感的终极内核是一种自信。只有你自信自己不会因为外在的衣服和首饰就被别人judge你这个人成不成功，你就由内而外拥有了松弛感，你的衣服会变得越来越简单，不追求很复杂的堆叠。甚至你的妆容也会跟着越来越简单，追求本真的感觉。

我也见过有松弛感的人，比如Lemaire的设计师Sarah Linh Tran，她的穿搭其实是精心搭配出来的，但就是非常自然、不做作。”

姚兰：明星的“松弛感”与普通人的“松弛感”有什么区别？

黄瓜汽水：明星很难有松弛感吧？她们连机场街拍都是精心设计好的衣服，一大堆品牌贴在身上，一个动作变形了都会很焦虑。普通人又不是天天在走秀，普通人追求的是生活中的松弛，明星追求的是被看见的松弛。

姚兰：影视剧里的白百何给你什么感觉？做起服装品牌的她又给你什么感觉？

黄瓜汽水：很飒，敞亮，性格很大，非常北方女性的特点，我作为北方女性是很喜欢她的，不装、不做作。

意料之外也是意料之中。因为白姐的穿搭一直很火，在小红书上也有很多追随者。我也喜欢看白姐穿搭，虽然她的那些衣服也不便宜，看着玩的话还是有那么一点点参考价值。（因为真买我买不起。）

她的品牌Baitoas我看了一下，也太贵了吧，同等设计和质量，我完全可以在其他淘宝店甚至大一些的1688工厂店拿下了，这也太割白姐粉丝的韭菜了。

穿搭是一种思路，不是一种贵价的堆叠，我在抖音和小红书上看到过许多素人教穿搭的，强就强在你的整个搭配逻辑，甚至50块钱的一件衣服或者配饰也能产生很大的改变。

穿搭的核心不在于品牌和价钱，而是思路思路思路！白姐穿搭出圈的闪光点是她的思路，不是她的产品。

姚兰：明星下场做品牌，优点和缺点各是什么？

黄瓜汽水：优点是能割到粉丝的韭菜，如果真的对她的风格很上头，手里又有钱，很可能就买了。所以另一个优点是不骗穷人，因为像我这种穷人看一眼价格就退出了。

对话到此结束。

再扯一下张大奕。关于闭店原因，我拎出她的两段话：

“不少红人店逐渐向公司化发展，走上了传统服装企业的老路，红人难以在前线亲力亲为，加上电商营销方式的迭代对团队的要求增加，各方面成本抬升，也压缩了利润。”

“红人电商的核心价值，其实就应该是小而美，扁平化管理。红人做前线，才能真正做到健康盈利的同时还能完成粉丝需求化。”

在点评白百何近年来的演技时，一位小红书用户说：“她有一种钱很好赚随便糊弄的感觉。”有人跟帖：“内娱现状罢了。”对白百何而言，服装行业的钱也那么好赚吗？

“黄瓜汽水”写过：食得咸鱼抵得渴，一个流量出身的艺人选择做一名真正的演员，就要接受各个层次的评价，难听的，好听的，都得吞下去。我改一下：食得咸鱼抵得渴，非偶像明星敢做中高端品牌，就要接受各个层次的评价，难听的，好听的，都得吞下去。

除了做个人品牌，白百合也在小红书做起了直播带货。网友常说，XX现在正是“闯”的年纪，这句话放在84年白百何身上也合适的。