潮牌集合店面临挑战,生意不振，转型之路在何方？

潮牌集合店生意不好做可能是由多种因素造成的，以下是一些可能的原因以及相应的建议：
1. "市场竞争激烈"： - "建议"：专注于差异化和特色经营，如提供独家潮牌、限量版商品或定制服务。
2. "消费群体定位不明确"： - "建议"：进行市场调研，明确目标消费群体，针对他们的需求和喜好进行商品选择和店铺设计。
3. "商品质量或价格问题"： - "建议"：严格把控商品质量，确保商品性价比，避免价格过高或过低。
4. "店铺形象和氛围"： - "建议"：打造独特的店铺形象和氛围，吸引顾客进店消费。
5. "营销策略不足"： - "建议"：利用社交媒体、线上营销等方式提高品牌知名度和影响力。
6. "供应链问题"： - "建议"：建立稳定的供应链，确保商品供应及时、充足。
以下是一些具体的策略：
- "细分市场"：针对特定人群（如年轻人、时尚爱好者等）提供专属商品和服务。 - "线上线下结合"：利用线上平台进行宣传和销售，同时保持线下店铺的特色和体验。 - "举办活动"：定期举办新品发布会、潮流派对等活动，吸引顾客关注。 - "与品牌合作"：与知名潮牌合作，引入独家商品，提高店铺吸引力。 - "优化顾客体验"：提供优质的服务，如

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年来，潮牌已经从“小众”向大众蔓延，潮牌行业如果不能迎合时代的趋势，势必会被淘汰。究其背后原因，一方面是以销售国际大牌、潮牌、小众品牌为主的电商平台迅速崛起，抢占了传统买手制潮牌集合店的市场份额；另一方面，随着国产商品质量不断提升，“国潮”开始大行其道，也直接冲击了原本以国外品牌为主的潮牌市场。

香港潮流服饰集团I.T有个鲜为人所知的全名，叫“Income Team”，意为“赚钱的团队”，但I.T集团近年来却并不赚钱。近日，I.T集团更是发布公告，称已收到市场监管部门无条件批准公司私有化的建议及计划的决定，实施私有化建议及计划的先决条件已经达成。I.T集团为什么要从港股退市，它的退市又会为潮牌行业带来哪些启发？

私有化建议获批

I.T集团成立于1988年，其利用品牌经销的买手店模式，引进大量海外时尚品牌。从2002年起，I.T集团走出香港到内地市场掘金，通过引进众多内地消费者难以触及或闻所未闻的品牌，I.T集团在内地市场相当红火。

2005年3月4日在港交所上市后，I.T集团在继续拓展更多经销及代理品牌的同时也开始大力发展自创品牌。公开资料显示，该集团目前代理近400个时尚潮流品牌，还拥有逾20个自有品牌。

但经过三十多年的发展，2020年12月6日，I.T集团正式宣布已商定私有化方案，将引入私募基金及投资咨询公司CVC，以每股3港元共计约13.05亿港元的现金向小股东收购股份，与该股在最后交易日的收盘价每股1.94港元相比，溢价约55%。I.T集团私有化完成后，创始人家族在I.T集团的持股将从63.61%降至50.65%，出资13.05亿港元的CVC则取得49.35%的股权。

1月20日晚间，I.T集团发布公告称，已收到监管部门无条件批准公司私有化的建议及计划的决定，实施私有化建议及计划的先决条件已经达成。

对于退市，I.T集团认为：“私有化可在离开公开市场及毋须持续面对短期业务表现压力下经营，改革也能得到更有效的实施。”

业绩连年下滑

截至2020年8月31日的上半年财报显示，I.T集团总营业额下降31.9%至27.35亿港元，毛利下滑40.2%至14.93亿港元，而净亏损则从2019年同期的7100万港元大幅扩大了373.61%，净亏损3.37亿港元。对此，I.T集团表示，受新冠肺炎疫情冲击，消费需求不断下降，销售额下跌，而艰难的经营环境使维持稳定的运营需要付出更大的成本。

但是记者梳理I.T集团以往财报发现，I.T集团近几年业绩都不理想。以其2019至2020财年业绩表现为例，总营业额同比减少12.6%至77.194亿港元，净亏损达到7.458亿港元。在业界看来，I.T集团业绩连年下滑的主要原因，与其在数字化时代的电商布局落后脱不开干系。过去几年，I.T集团把主要精力花在了旧业务改造上，一直到2017年后才推出官方电商平台ITeSHOP，但同时期其他经营国际潮牌的一些电商平台却已经做得风生水起。

此外，还有一部分原因是如今的年轻人对于服饰潮流也有了自己的定位，但是无论是I.T集团代理的国际潮牌还是自营品牌都已满足不了当下的消费者需求。尤其是其自创品牌对于内地消费者的吸引力正在变低。有网友表示，同样的质量，I.T集团自创品牌价格比内地品牌的高出一倍，毫无吸引力。

改变经营方式

潮牌行业“鼻祖”日渐式微。2019年年底，香港买手店鼻祖载思集团（Joyce Boutique）获大股东溢价约91.78%提出私有化，以约1.23亿港元的超低价退市；曾在国内做得风生水起的YOHO!，目前的声势也有所减弱。

分析其中原因，一方面是I.T、载思和YOHO!等主要采用买手制，经营国际潮流品牌，在价格方面没有过多的协商空间，而以销售国际大牌、潮牌、小众品牌为主的电商平台更是迅速崛起，抢占了一定的市场份额；另一方面，随着国产商品质量不断提升，“国潮”开始大行其道，一系列服装品牌相继登陆世界各地的知名时装周，推出自己的国潮系列，直接冲击了原本以国外品牌为主的潮牌市场。

近年来，消费者服饰喜好的快速迭代有目共睹，因此，潮牌从业者如果不能迎合时代的趋势，势必会被淘汰。对此，I.T集团退市后也在谋求商业模式上的创新。据悉，如今香港门店内已逐渐融合时尚、食品饮品、眼镜等全品类运营，部分内地门店也引进了美妆品牌3CE。业内人士认为，I.T集团内地门店的店铺概念或许还能给消费者带来更多新鲜感。为了不被市场淘汰，YOHO!近年来也在扩充它的潮流帝国，如在电商平台有货中做起了社区营销，还推出了全新的便利店项目有货MKT。