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「春上新」案例：服饰品牌推爆实战秘籍！
一、背景分析
随着春季的到来，消费者对服饰的需求逐渐增加，服饰品牌纷纷推出春季新品。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，增加销售额，服饰品牌需要制定一套有效的春季新品推广策略。
二、目标人群定位
1. 年轻女性：追求时尚、潮流，注重品质和设计感。
2. 中青年男性：注重实用性和舒适度，追求品牌形象。
3. 家庭消费群体：注重性价比，关注品牌口碑。
三、推广策略
1. 产品策略
（1）设计：结合春季特点，推出轻盈、透气、时尚的春季新品。
（2）品质：选用优质面料，注重细节工艺，确保产品品质。
（3）价格：制定合理的价格策略，满足不同消费群体的需求。
2. 渠道策略
（1）线上渠道：利用电商平台、品牌官网、社交媒体等渠道进行新品推广。
（2）线下渠道：合作实体店铺，开展春季新品发布会、促销活动等。
3. 推广策略
（1）内容营销：通过短视频、图文等形式，展示新品设计理念、面料特点、穿着效果等。
（2）KOL合作：邀请时尚博主、明星等进行新品试穿，提升品牌影响力。
（3）互动营销：开展线上抽奖、优惠券发放等活动，增加用户参与度。
（4）跨界合作：
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流行趋势千变万化的服饰行业，季节更替引发的大众换装需求，无疑为商家提供了更多生意增长机遇。为帮助商家在抖音服饰「春上新」活动中抓住春季换装机遇，推动生意稳健增长，巨量引擎发布【巳春时裳】2025抖音服饰春上新策略指南，给到商家流行趋势洞察及服饰推爆策略指导：·紧跟春上新节点，提前布局潜力春装品类·紧抓三大应季类目趋势（凉感亲肤、都市山野、欧若风），优化应季春装品类货盘·结合商品全生命周期，制定精准营销策略目前，已有众多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引，在活动中赢获品牌声量销量双爆发，拓展到全新客群，实现春季服饰上新即爆并带动商品成交规模大幅增长……他们是怎样抓住服饰消费趋势，推爆春装新品的？01 鞋类商家JORDAN星图短直X直播共创，推爆新品声量销量双升全民运动热潮下，跑步鞋赛道竞争越发激烈。上线新品鞋类，商家不仅要考虑如何最大化达人合作等投放资源等效益，更期待同时引爆声量和销量，让新品迅速成为爆款尖货。但这并非易事。本次活动中，JORDAN则借助星图短直X直播共创的策略，登顶抖音运动鞋带货榜TOP1，并在情人节当天斩获超过300万的销售佳绩。
在新品发售预热期，JORDAN通过与达人共创热点话题，持续渗透稀缺款、抖音独家发售等信息，撬动潜在客群关注，为后续直播大场充分蓄水。随后，其和达人合作，开设达人和官方共创直播及达人专场，引爆新品销量并带动店铺整体生意规模大幅增长。02 服饰商家霞湖世家巧借名人影响力，百万+直播间大场打造爆款春装春季上新节点，服饰商家同样面临流量竞争激烈，消费者注意力争夺加剧的经营挑战。在本次活动中，服饰商家霞湖世家则通过根据应季类目趋势优化货盘和巧妙借助名人影响力的策略，高效推爆了品牌声量与产品销量。活动期间，霞湖世家动销商品数量提升超过49%。
活动初期，霞湖世家先根据当下大众热衷户外场景的消费特征，上线防水透湿冲锋衣等作为品牌主推爆品；随后，霞湖世家打造大场直播，知名女总裁进驻直播间，有力提升消费者关注。该名人进播当日，霞湖世家的生意同比增长超过150%。期间，霞湖世家还借助巨量星图与达人多元化合作，充分释放品牌与名人的相关故事，强化消费者感知。同时，其还分阶段多次使用知名女总裁进播切片素材在巨量千川进行投放，追投高意向客群，充分提升消费转化。03 新锐品牌必迈聚焦客群圈层打造大事件，种收一体实现新品破圈在竞争激烈的跑鞋赛道，作为本土新锐品牌，必迈亟需提升品牌声量，强化消费者的感知。对此，在本次抖音「春上新」活动中，必迈推出新品跑鞋，并聚焦目标客群联动平台IP“2025抖音开跑计划”，打造圈层大事件，推动新品和品牌声量火速出圈。
针对新品，必迈在春上新期间分阶段展开了不同侧重的推广。首先，其通过聚焦平台运动相关热点话题、例如#出门动动为春天添彩#等主话题露出，打造品牌专区等进行充分造势，撬动客群关注；其次，策划品牌BigDay，联动达人进行线上线下多维渗透，提升消费转化，并打造主题直播间，增强直播互动性，提升场观留存时长，推动GMV增长。最终，必迈赢获投后人群规模增长超过293%，系列新品支付GMV超过270万的亮眼销售佳绩。04 春上新女裤商家多品赛马 ，商品全域推广快速打爆春夏新品抓住应季换装机遇，服饰商家不仅要紧跟大众消费趋势，更要快速测出爆款，从而带动整体生意大幅增长。本次活动中，某女裤商家借助「商品全域推广」轻松实现多品赛马，迅速跑出了潜力爆品，斩获单品GMV突破200万，一周内日均GMV超过100万。
在测试及推爆商品的全过程中，该商家通过「商品全域推广」先迅速测出了潜力品；同时，其结合应季服饰趋势热点打造多元化创意素材，并用「商品全域推广」对潜力品展开多计划投放，拉满素材跑量效果，实现商品持续爆发。结语服饰潮流千变万化，抓住了消费者的核心换装需求，也就抓住了撬动服饰生意增长的机遇。本次抖音服饰「春上新」活动，巨量引擎不仅给到消费趋势洞察分析和营销经营策略指导，还为服饰商家提供了多元化营销工具及丰厚资源支持。「春上新」活动还在继续，快和万千服饰商家一起，抓住应季换新机遇，赢获生意稳健增长吧！
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