地素时尚转战低价市场遇困境,中高端品牌转型遇阻

地素时尚作为中国知名的服装品牌，一直以来以中高端定位著称，其品牌形象和产品定价策略都较为符合这一市场定位。近期地素时尚推出低价品牌，可能出于以下几种原因：
1. "市场拓展"：为了拓展市场份额，地素时尚可能希望通过低价品牌吸引更多消费者，特别是年轻消费者群体。
2. "竞争策略"：面对日益激烈的市场竞争，地素时尚可能希望通过推出低价品牌来与其他品牌争夺市场份额。
3. "品牌多元化"：通过推出低价品牌，地素时尚可以实现品牌多元化，满足不同消费层次的需求。
然而，根据报道，地素时尚推出低价品牌的情况不太妙，可能存在以下问题：
1. "品牌形象受损"：低价品牌可能会影响消费者对地素时尚高端品牌形象的认知，造成品牌价值的稀释。
2. "供应链压力"：低价品牌可能对地素时尚的供应链造成压力，难以保证产品质量。
3. "利润空间压缩"：低价策略可能会压缩地素时尚的利润空间，影响整体业绩。
4. "渠道冲突"：低价品牌可能与地素时尚的高端品牌在渠道上产生冲突，导致渠道管理困难。
针对这些问题，地素时尚可以采取以下措施：
1. "品牌定位清晰"：确保低价品牌与高端品牌在定位上有所区分，避免品牌形象受损。
2. "优化供应链"：加强供应链管理，确保低价品牌的产品质量。
3. "渠道整合

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界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

地素时尚股份有限公司近日在投资者互动平台回应子品牌“小时之外 d other day”运营状况相关提问时称，该品牌拓展暂缓，目前尚未重启，后续会根据实际情况制定策略。目前天猫等电商平台上已经无法搜到小时之外的官方店铺。

小时之外是地素时尚在2021年9推出的都市女装品牌，按照当时的描述，其聚焦年轻生活方式和可持续发展，满足年轻人各类生活场景需求。而相较集团下的Dazzle和Diamond Dazzle，小时之外服饰定价多在500元左右，以基础款为主。

在正式推出后，小时之外曾短暂地在天猫运营开设过官方旗舰店。直到2022年5月，地素时尚回复投资者仍称“小时之外天猫旗舰店的运营一切正常”，但之后就不再有更多运营相关的消息出现。

和江南布衣以及日播时尚类似，地素时尚走的也是中高端女装路线。尽管此前已经推出过面向年轻消费者的子品牌d’zzit，小时之外的设计风格和定价模式，均显示出地素时尚有意进一步扩张大众市场。这是其在低价产品领域下探尝试。

从业绩来看，地素时尚基本保持稳健。

从2018年到2021年，年收入分别为21亿元、23.78亿元、25.64亿元和28.98亿元。受到疫情影响，2022年出现营收和利润出现上市后首次下跌。但相较于许多国产服装品牌直接亏损的表现，地素时尚的营收下跌幅度为17.16%，到2023年上半年增长13.36%。

客户群稳定且粘性高是中国中高端女装品牌的特点和优势，这让地素时尚能够在社会零售环境变动的情况下展现出较高承压能力。而背后的打法也无一例外是更注重通过讲故事来塑造品牌形象，强调价值观，同时积极搭建会员体系。

这些举措也反映在设计上。地素时尚旗下品牌的服饰更具都市风格，即使是规模生产的款式，也会加入更为复杂的刺绣等工艺。基于此，地素时尚采取的是自主设计研发和外协生产共同搭配的运营模式。

地素时尚的主要市场在华东，2022年该地区营收占总营收的约43%，是最大的市场。线下渠道占比达到了86.96%——这是中国城市化最成熟的地区之一，而越高端的品牌通常越强调线下服务。但问题在于，这样的做法虽然能够为品牌招揽来一批忠诚顾客，但受制于价格和风格，群体规模始终有限。

而这也是许多中国中高端品牌面临的困境。地素时尚的业绩虽然保持增长，但上市后每年的增幅并不算大。江南布衣最为关键的活跃会员群体数量增幅在过去几年里逐渐放缓，2020年到2022年，该群体的人数分别为41万、41万和42万。

对于这类中高端服饰品牌来说，出现业绩放缓的原因也不外乎以下两点。一是会员体系无法跟上变化，导致难以激活熟客购物需求；二是产品、营销等运营策略创造的吸引力不足，使得同样具有较高收入水平的新客难以入坑。

尽管地素时尚多年保持平稳增长，但对于这种旗下拥有多个品牌的大型上市公司来说，无法实现持续良性增长就意味着不进则退。而推出小时之外这类价格更低的子品牌，便寄托了地素时尚寻求新增长点的期望。

不过，小时之外正式推出没有多久便碰上了2022年的疫情，对一个刚落地的品牌而言，各种推广活动必然受到影响。但另一方面，地素时尚似乎也没有为其发展做好准备，产品、渠道甚至是形象均不清晰，和本就针对年轻人的d’zzit区分度不大。

更重要的是，虽然小时之外相较于Dazzle和Diamond Dazzle更低，但500元这个价格段早已经竞争激烈，对手包括正在进行转型升级的快时尚品牌和许多强调性价比的淘品牌。而该价格段的人群通常又是在注重性价比的同时，极其关注品牌影响力。

当然，一家中高端服装公司要寻找新增长点，并不是只有向下扩张这一条路。但可以肯定的是，如果一直深耕热衷同一类型的消费者，无异于是在存量市场里打转，增长天花板很快就会出现。