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海澜之家作为国内知名服装品牌，近年来在创新品牌管理和零售策略上取得了显著成效，特别是在运动赛道上的布局，为2025年的开局奠定了稳健攀升的基础。以下是对海澜之家在创新品牌管理与零售，以及切入运动赛道方面的分析：
1. 创新品牌管理
（1）品牌定位：海澜之家在品牌定位上逐渐从传统男装品牌向多元化、年轻化方向发展，以满足不同消费群体的需求。
（2）品牌传播：通过线上线下多渠道传播，提升品牌知名度和美誉度。例如，与知名运动品牌合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者关注。
（3）品牌形象：注重品牌形象塑造，提升品牌价值。例如，举办各类时尚活动、参与公益活动等，展现品牌社会责任感。
2. 零售策略
（1）线上线下融合：海澜之家积极布局线上线下渠道，实现全渠道零售。线上，通过电商平台、自建电商平台等多种渠道拓展销售；线下，优化门店布局，提升购物体验。
（2）供应链优化：加强供应链管理，提高生产效率，降低成本。通过整合产业链资源，实现快速响应市场变化。
（3）产品创新：不断推出新品，满足消费者多样化需求。例如，针对运动赛道，推出运动服饰、运动鞋等系列产品。
3. 切入运动赛道
（1）跨界合作：与知名运动品牌、体育明星等进行跨界合作，提升品牌
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4月29日，国民男装品牌海澜之家（600398.SH）发布了2025年一季报，报告显示，公司一季度实现营业收入61.87亿元，同比增长0.16%；归母净利润9.35亿元，同比增长5.46%，创造2020年以来一季度新高，并保持稳健攀升。
从国民品牌到服饰生活零售集团，海澜之家集团始终坚定不移地走品牌服饰发展道路，近年以来，在品牌创新管理和销售渠道优化升级上持续下功夫，不仅在男装、女装、童装、运动装、生活家居等品牌以及团购定制服务方面持续发展，2023发力运动品牌管理业务，与阿迪达斯达成合作，2024年与京东合作开展奥莱业务，线上线下全渠道布局，多维度赋能提升公司综合实力。同时，线上线下以及海外多条销售渠道全面发力，为未来进一步逆势增长打下坚实基础。
把握消费趋势，持续提升产品力公司提出“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”为战略目标，从聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活等多个维度共同发力，蓄力新一轮的突破。在零售环境波动较大的背景下，公司依然保持经营韧性并实现市场份额提升，主要系公司对新时代消费趋势的把握。随着“Z世代”消费势力的发展壮大，海澜之家的产品线朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值，在消费需求方面也逐渐呈现向中高端、差异化升级的发展趋势。
功能科技主要从消费场景出发，抓住消费者的使用场景痛点，开发了重体感、强功能的一些产品，报告期内，海澜之家推出“远行冲锋甲”系列，专为户外探险设计的全能型冲锋衣，集防寒、防风、防水、透湿与耐磨性能于一体。设计上融入创新专利技术，如可调节防风帽与袖口、加厚抓绒内里，兼顾灵活性与保暖性，适配登山、徒步等全场景需求。系列产品由新生代演员曾舜晞代言，以“披甲入山海”为理念，将现代科技与自然探索精神结合，助力用户从容开启中式户外新篇章。报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入为4696万元。
休闲时尚品类方面，通过年轻群体的市场调研，把时尚流行元素融入产品中，比如“ZOLA”联名系列，以都市青年的多元生活场景为灵感，携手新锐设计师品牌ZOLA打造兼具艺术感与实用性的潮流服饰，搭配抽象几何印花、撞色拼接等设计元素，诠释“摩登极简”美学。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入46.42亿元。
发力运动赛道 全品类矩阵彰显全新品牌价值在零售环境波动较大的背景下，公司依然保持经营韧性并实现市场份额提升，主要系公司对新时代消费趋势的把握。随着“Z世代”消费势力的发展壮大，海澜之家的产品线朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，密切关注市场动态，深入了解消费者需求，不断优化和创新产品。海澜之家不止于打造深受人们喜爱和信赖的品牌，更输出自身优势能力，与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，并提出“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”全新战略目标。根据欧睿数据，公司2024年市场占有率为5.0%，稳居中国男装龙头地位，连续11年排名第一。公司专注研发创新，以科技驱动产业升级，积极推进企业数智化转型，加速培育服装产业新型竞争优势。加码研发设计投入，丰富科技功能、IP时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。在产品技术研发上，公司依托海澜云服实验室，不断探索创新，深化与行业科研机构、高等学府合作，共建包括清华大学–海澜科技中国传统服饰和色彩研究中心、东华大学–海澜科技纺织服装创新技术研发中心、中纺院–海澜科技联合创新中心等多个研发中心与科研平台，共同开展具有前瞻性的服饰研究，通过科技赋能时尚产业，提升产品竞争力。报告期，公司已成功完成“轻暖热能羽绒服”和“纸纱T恤”项目的产业转化，实现从新型面料研发、服饰文化建设等方面助力服装产业创新发展和产业升级。报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入为4696万元%。
为满足人们的多元需求和个性表达，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、运动等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。集团旗下目前拥有多个子品牌，包括主品牌“海澜之家 (HLA)”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸 (HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏 (YeeHoO)”等；在国际品牌合作方面，公司独家代理奥地利运动品牌HEAD（海德）的中国区业务，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。此外，公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。2024 年，公司与京东合作推出“京东奥莱”业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。
2024年，海澜之家进一步加大在运动赛道的布局力度，将斯搏兹的股权占比提升至51%，成为控股股东。公司通过与阿迪达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础。截至报告期末，公司授权代理的阿迪达斯门店数量达433家。
2025年，海澜之家再度独家冠名无锡马拉松，以“绿色碳中和”为主题，打造融合运动与生态的赛事标杆。海澜之家为选手提供升级版“能量包”，同时，赛事践行可持续发展理念，通过碳中和技术与绿色倡议，呼应“双碳”目标。作为国民品牌，海澜之家多年深耕体育领域，持续推动文体旅融合与城市经济高质量发展。线上、线下、海外齐发力，寻找更多增长曲线线下是海澜之家销售的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，使得公司对门店有较强的把控力。公司在实行“新千店计划”的过程中，不断调整优化商业步行街门店选址，加速进军地标性商业综合体。报告期，公司各品牌共计门店数量7176家，其中主品牌海澜之家门店5812家，直营门店1510家，占比近26%。
在线上渠道，海澜之家深入市场趋势，洞察消费者需求，拓宽品类矩阵，以年轻化、差异化、品质化的产品策略，实现线上线下彼此互补，共同发力。呈现出增长快、空间大、高智能的特点。海澜之家连续三年入选中央广播电视总台“品牌强国工程·领跑品牌”，2025年1月25日，董事长亮相央视总台《央央好物嗨购派》节目，以“鸿运当头·新装上阵”为主题，向全国消费者释放新春福利。节目中，董事长宣布线上线下全渠道联动，通过“董事长福利价”实现“可见即可买”的高品质购物体验，融合电商平台与全国门店资源，打造“媒体+电商+门店”三位一体的消费新生态。此次合作依托央视权威平台，创新“品效销”合一模式，展现了海澜之家作为国民品牌引领消费变革的决心，进一步推动品牌生态升级，为消费者开启品质生活新篇章。报告期，线上销售占比提升至16.82%，提升空间较大。从销售额增长速度来看，也已超过行业平均水平，2025年一季度线上实现主营业务收入10.14亿元，同比增长19.76%；线下销售实现营业收入50.17亿元。
秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球” 的方针，海澜之家在海外市场开拓方面采取了多种策略。通过与当地知名零售商合作，海澜之家在“一带一路”沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。
数智化改造助力长期高质量发展科技创新是发展新质生产力的核心要素。海澜之家自2021年起通过数智化改造构建智慧生产系统，包括个性化服装智慧生态体系“海澜致+”、智能制造生产平台“海澜云服智慧工厂”、前沿智慧大脑“云服实验室”等，形成服装“量身智造”的闭环。
其中，“海澜致+”可将电商平台前端个性化定制数据转化为后端生产数据，结合智慧工厂形成定制化服务，同时以数字服装主体开设虚拟购物平台，将线上社交与数字化产品深度融合。“海澜云服智慧工厂”则集“数据库、数字云、制造云”于一体，借助5G、人工智能等实现批量化柔性生产，效率成倍提升。
根据华通证券国际研究部纺织服装行业研究组分析，消费者需求个性化及线上渠道发展带来的订单来源碎片化，对服装企业的供应链管理能力及数字化能力提出要求。海澜之家在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，数字化转型速度较快。同时，公司已成功打造出批量化、个性化的柔性生产链，有利于根据市场反应通过“快速补单”和“快速上新”的方式不断补充货品，保证畅销货品的销售率，提升货品的动销率，公司有望凭借更高的运营效率抢占市场份额。
未来，在「聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活」的战略方针引领下，海澜之家集团将持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界, 让更多人享有美好的生活方式。
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