品牌扬帆出海,中国企业迈向全球百强品牌的策略与路径

中国企业要打造全球百强品牌，需要从以下几个方面着手：
1. "明确品牌定位"： - 研究全球市场，了解目标市场的需求、文化差异和消费习惯。 - 确定品牌的核心价值，使其在全球范围内具有独特性和吸引力。
2. "提升产品质量和创新能力"： - 投入研发，确保产品在质量、性能、设计等方面达到国际一流水平。 - 不断创新，紧跟全球技术发展趋势，形成品牌的核心竞争力。
3. "加强品牌建设"： - 利用全球化的品牌传播策略，通过多种渠道提升品牌知名度。 - 融入国际文化元素，使品牌形象更加国际化。
4. "完善全球营销网络"： - 建立全球销售网络，覆盖主要市场。 - 与当地合作伙伴建立紧密关系，利用他们的资源和渠道。
5. "重视售后服务"： - 提供优质的售后服务，树立良好的品牌形象。 - 建立全球售后服务体系，确保客户在全球范围内都能得到及时、有效的服务。
6. "遵循国际规则"： - 熟悉并遵守目标市场的法律法规，确保品牌运营合法合规。 - 尊重当地文化，避免文化冲突。
7. "培养国际化人才"： - 培养具备国际视野和跨文化沟通能力的员工。 - 建立全球化团队，共同推动品牌发展。
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牌出海，从来不是一个企业自己去面对的问题，他应该是中国出海企业这个团体需要面对的问题。需要从整个出海企业的角度，从国家的角度进行运营。

我们的品牌出海，从宏观角度首先要做的是以下三个方面：

1、塑造国家形象，2、改变对中国的认知，3、打造标杆品牌。

一、为什么要塑造国家形象。

塑造国家形象是为了打造国家品牌。国家品牌间接影响出海品牌的推广难易程度与产品销量。

关于国家品牌的影响我们以一个简单的假设进行思考，巴勒斯坦某军工品牌、印度某食品品牌、刚果某智能手机品牌、索马里某笔记本电脑品牌、埃塞俄比亚某奢侈品品牌、津巴布韦某服装品牌。看到这些品牌你的联想是什么？你会买这些产品吗？当看到这些，我的联想是，巴以冲突中巴勒斯坦处于绝对的劣势，巴勒斯坦的军工品牌肯定不行。受自媒体影响对于“干净又卫生”的印度食品，没有多次消费的欲望。刚果、索马里这种非洲国家也有高科技产品？埃塞俄比亚的奢侈品？几百块的奢侈品吗？显而易见，国家的形象对企业品牌形象的影响是巨大的。一个科技发达、经济发达的国家，很多消费者会认为他们的产品质量在国际市场应该属于一般、好、很好这些层级。反观一个生产力落后、食不果腹的国家，他的很多产品质量是属于很差、差、一般这些层次。这也是很多35岁以上人群深受“进口的”这个词影响的原因。当提到欧美、日本进口的。我们想到的总是，质量好。05后受“进口后”这个词的影响则远远小于90前。

对于国家形象差的品牌，即使这些品牌在产品质量上与欧美等发达国家的产品差别并不大，但在品牌推广的难易程度与成本上却是天差地别。

这也是为什么欧美等国家在各方面抹黑我们，对民众报道不实的中国形象的原因。他们大肆报道中国威胁论、中国是落后的、没有人权的、污染环境、为发达国家品牌代工。他们的主要目的之一就是给国外消费者塑造一个落后的、负面的、令人讨厌的中国形象。间接影响消费者对于中国品牌的印象。从而打击我国的出海品牌。

对此我们需要做的是：

1、塑造全新的国家形象，减少对5000年历史，美食、传统文化、自然风光等方面的宣传。这些宣传对旅游业有较大影响，但对出海品牌帮助较少。我们要增加对ai、智驾、机器人、一二线城市形象、现代化工厂等方面的宣传。打造富强、科技、文明、友善的国家形象。

2、出海品牌在宣传自己品牌与产品的同时，要宣传国家形象。这看似是降低了用于品牌推广的费用，却是提高了品牌推广的收益。

二、改变国外消费者对中国的认知

2024年我们大规模放开免签政策，部分原因是通过外国人向全世界展示真实的中国。

2025年2月BBC推出纪录片《不只是 DeepSeek：〈中国制造 2025〉如何让中国崛起》让全世界看傻了。镜头里的中国环境优美、高楼林立，没有了以往的滤镜，从大疆无人机到宁德时代电池，从比亚迪等电动汽车到deepseek等中国的优秀企业，甚至赞美中国的制度优势。但根本原因是马斯克砍掉了美国每年五百亿美元的舆论战经费。而BBC的做法也不过是警告美国政府“钱不能少”。而这些内容也应该是我们自己要对外大力宣传的。通过Tik Tok、油管、脸书，发布无人驾驶、智能化工具、先进产品与企业、以及在内容性的视频中，展现一二线发达城市形象。通过国外网红以及各出海品牌宣传中国形象，慢慢改变外国消费者的认知。

唐人街是国外消费者了解中国的渠道之一，但我看到的唐人街大多是传统的、老旧的、偏美食与文化类，从品牌出海角度，我想看到的唐人街是智能的、现代的、高科技的、国际化的。街道两旁是理想、小米、问界等汽车品牌，大疆、宇树、天工机器人，是美的、海尔、格力等家电，是瑞幸、喜茶、霸王茶姬、是老乡鸡、米村拌饭等现代连锁餐饮。

从提高国家影响力、改变消费者认知的角度。我希望有一天，中国出海企业能够联合买下帝国大厦。这对于国家品牌形象的打造是有巨大影响的。这让国外消费者看到中国的强大。

三、打造标杆品牌——大众消费品领域全球第一品牌

根据 2024 年《财富》世界 500 强排行榜，中国（包含台湾地区企业）共有 133 家公司上榜。前十名有3家企业，前一百名有30家企业。

根据 Interbrand 发布的《2024 全球最佳品牌排行榜》，中国上榜的企业为小米和华为，其中小米排名第 87 位，华为排名第 93 位。

这其中除美国、英国、法国、德国、日本上榜品牌较多外，瑞典3家品牌，韩国、意大利、西班牙、丹麦、瑞士、荷兰各两家。我国2个企业居于榜单位置比较靠后。

根据两份不同的榜单可以看出，我们拥有很多大企业，但我们缺少在全球范围内具有强大影响力的品牌。

我们缺少强势品牌的原因是多方面的，其一我国在各方面受欧美国家的打压。限制我国品牌在国际市场的发展。其二是我国企业品牌发展较晚。品牌打造时间远远落后于欧美等发达国家，品牌发展理论不完善，企业缺少全球化品牌建设的理论框架、与实战经验。

谈及我们与欧美的竞争，我们想到的是：军事围堵、舆论抹黑、设置贸易壁垒、科技封锁、宣扬中国威胁论等。在经济方面欧美对我们的制裁有一项内容被很多人所忽略的，那就是品牌打压。同样款式，同样材质的衣服，分别印有LV、耐克、安踏这三个品牌的logo，这件衣服就有了不同的价格，不同的销量，不同的利润。欧美就是通过品牌打压阻止我们的民族品牌赚取更多的利润，同时降低产品销量，打压我国的国际贸易。中国企业出海正在经历产品出海向品牌出海的转折期，由赚取血汗钱向赚取更高的溢价转变。

我们遭受的品牌打压多是以下两个方面：

一、阻碍国家品牌的建设（丑化中国形象，定义国家形象），二，制裁国际市场的领军品牌。

以下是 2015 年到 2024 年华为手机销量的相关信息：

1. 2015 年：销量 1.08 亿台
2. 2016 年：销量 1.39 亿台，同比增长 29%
3. 2017 年：销量 1.53 亿台，全球份额突破 10%，稳居全球前三
4. 2018 年：销量 2.06 亿台（不同统计有 2.08 亿台等数据），全球市场份额达 14.6%，一度超越苹果位列全球第二
5. 2019 年：销量 2.4 亿台，超越苹果，仅次于三星，位列全球第二。
6. 2020 年：销量 1.89 亿台，受制裁等因素影响开始下滑
7. 2021 年：具体全球销量数据没有确切公开报道，但普遍认为销量远低于 2020 年，有数据显示约 3500 万台
8. 2022 年：Omdia 数据显示出货量为 2800 万部，另有数据显示全年出货量 3000 万部
9. 2023 年：从产业链人士处获悉，华为上调 2023 年手机出货量目标至 4000 万部。有报道称最终销量 3500 多万台左右。
10. 2024 年：华为相关消息人士称目标在 2024 年出货 6000 万 - 7000 万部智能手机。市场研究机构数据显示，华为手机出货量在 4600 万台至 4840 万台之间，同比增长 35.7% 至 49%

当我走到华为店面前时突然感到惋惜，联想到我们的品牌出海， “中国太缺少一个大众消费品领域的全球领导品牌。一个全球第一的品牌，就好比是一个品牌旗下的爆款产品。用美的、海尔进行类比，美的空调与海尔洗衣机的成功会让他们旗下的美的小家电、海尔冰箱、海尔热水器更容易进行推广与销售。大众消费品领域的世界第一品牌的诞生，同样标志着者中国品牌”开始走向世界顶端。所有的中国品牌的品牌影响力以及感知价值都会得到提升。他不再是全世界的代工厂。美国及欧盟等利益集团对华为的打压，不是单纯打压一家中国科技企业，他是在打压所有的中国品牌。一个科技消费品领域的世界第一品牌，将提升全球消费者对中国品牌的印象，中国品牌出海之路将走的更顺、更快。可是，华为在即将登顶智能手机全球销量第一的时候遭到打压。同样的，最近处在风口浪尖的deepseek与openai的世界ai竞争，以及机器人领域的竞争，不仅是科技的竞争，也是国家品牌的竞争。他将改变消费者的心智：中国的科技很强大。

中国品牌的海外竞争不是工人、渠道、人力资源、更是改变心智的一场战争，我们的竞争对手不止是本行业的其他品牌，还有欧美的媒体、政府，造成的消费者脑海中对我们的负面印象。