淘品牌战略升级,入驻顶级奢侈购物中心，同时出海开拓日本市场

这个淘品牌的计划看起来是针对奢侈品市场的，具体包括以下两个关键步骤：
1. "入驻奢侈购物中心"： - "目标"：通过入驻知名奢侈购物中心，提升品牌形象和知名度。 - "策略"： - 选择与品牌定位相匹配的奢侈购物中心。 - 准备符合购物中心入驻标准的商品和品牌故事。 - 进行市场调研，了解目标顾客群体的需求和消费习惯。 - 与购物中心建立良好的合作关系，确保品牌推广和销售渠道的有效性。
2. "出海去日本"： - "目标"：开拓国际市场，特别是日本这个成熟的奢侈品消费市场。 - "策略"： - 了解日本市场特点，包括消费者偏好、竞争格局和法律法规。 - 调整产品策略，以适应日本市场的需求。 - 建立或加强品牌在日本市场的宣传和推广。 - 考虑与日本当地的奢侈品牌或零售商合作，利用其资源和渠道。 - 遵守日本的进口法规和税务政策，确保合法合规经营。
整体而言，这个计划需要以下几方面的考虑：
- "品牌定位"：确保品牌定位清晰，与目标市场（奢侈购物中心和日本市场）的消费者需求相匹配。 - "产品质量"：保证产品质量和设计水平，以吸引高端消费者。 - "市场调研"：深入分析市场趋势和消费者行为，制定有效的市场进入策略。 -

相关内容：

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

中国服装品牌CHIC JOC近日开通面向日本消费者的官方Instagram账号。该账号在2023年8月11日发布第一条推文，截至发稿共积累了52个粉丝。其在账号简介中称，品牌即将进入日本市场，业务范围涵盖商品研发及销售。

CHIC JOC并未透露选择日本市场的原因，以及将会通过何种方式在日本销售商品。界面时尚从公开联系方式与该品牌取得联系，截至发稿未获回复。

目前CHIC JOC只提供中文和英文两种版本的官方网站，淘宝官方旗舰店依然是优先推荐的购买渠道。除了Instagram，官网还显示在Twitter和Facebook上进行运营，但界面时尚并未在这两个平台上搜索到品牌官方账号。

CHIC JOC是淘品牌做大后将影响力延展至线下的案例。2013年在淘宝成立后，CHIC JOC便将定位确立为走极简主义风格的轻奢品牌，商品定价在159元至8799元之间，以销售女装为主。其淘宝店积累了超过210万关注者，销量最高的是售价309元的羊毛背心裙、毛衣和长裤。

电商数据分析平台杭州知衣科技的统计显示，CHIC JOC在2022年第三季度销量接近30万件，总销售额达到2亿元，超过Zara天猫旗舰店销售额。作为对比，本土女装品牌MO&Co.同时期的天猫销售额接近3亿元。

事实上，CHIC JOC的成功在近年并非个例，诸如UNICA和DMON等淘品牌也积累了超过百万关注者。它们都走极简主义都市风格，定价轻奢却强调使用优质面料，比如CHIC JOC就在官网中称自己选用的是“Loro Piana 小山羊绒”。

经历了2015年到2019年由GUCCI等品牌带起的极繁主义风潮后，过去几年消费者的审美又重新回归简约。疫情显然改变了人们的心态，“老钱风”的流行也推波助澜。从高端的The Row再到中端的Toteme，以及相应风格淘品牌的崛起，都显示出极简风潮如今无孔不入。

和传统淘品牌不同，诸如CHIC JOC这类走极简风格的新兴品牌更擅长通过视觉传递高端形象，选用时尚秀上长着“高级脸”的模特，按照时尚杂志的风格搭配单品并进行拍摄。相似的地方则在于，它们都会在描述中使用“顶级”、“必入”、“高奢”等词汇。

主打便是高性价比的概念。在社交媒体上，许多网友就称CHIC JOC和UNICA等淘品牌是“大牌平替”，尽管这带来了设计版权上的争议。此外，CHIC JOC通过预售来减少库存压力的模式，也让部分消费者不满。

这并不阻碍CHIC JOC走红。

2022年5月，CHIC JOC在南京德基广场开设首家线下门店，随后又进入杭州武林银泰百货和上海港汇恒隆广场。CHIC JOC在线上的人气及轻奢定位显然说服了不少高端商场的运营者，它们希望借此吸引传统线下品牌触达范围之外的消费者。

在进入线下一年后又宣布进军日本市场，CHIC JOC试图成为同风格淘品牌中走得最快的一个。但这条路上能去取经的先行者寥寥无几，之禾或许是较为详尽的借鉴对象。它们都走类似的极简风格，而许多消费者也称CHIC JOC为之禾的平替。

之禾在2021年正式进入日本市场，在大阪阪急百货店梅田总店开设首店。到了2022年，之禾又在新宿伊势丹百货开设东京首店。按照计划，之禾希望未来4年内能将日本门店总数提升至5家，而选择日本市场的原因，则是其消费市场两极分化趋势明显，奢侈品和大众消费品之间存在空白地带。

但这个空白地带并非全然真空。日本泡沫经济破裂引发了消费心理的改变，人们更看重产品是否具有性价比，许多中端品牌也是在那时诞生并走红。尽管日本奢侈品行业在过去几年再次恢复快速增长，但这并不等于过去占据市场的中端品牌已经让位。

更何况，日本本来就是一个品牌类型极度细分的市场，部分在中国面向广阔消费者群体的做法或许并不适用于日本。不过，对于部分品牌来说，出海业务就像是一碟调味剂，着重彰显业务多元化和形象的国际化。寻求增长，并非最重要的事情。