秘鲁羊驼毛企业盛装来华，共谋合作新篇章

秘鲁羊驼毛企业来华洽谈合作，这标志着中秘两国在纺织原料领域的合作进一步加深。以下是对这一事件的一些分析和评论：
1. "资源互补"：秘鲁以其高质量的羊驼毛而闻名，而中国是全球最大的纺织品和服装生产国。双方的合作可以充分利用各自的资源优势，实现互利共赢。
2. "市场潜力"：随着中国消费者对高品质、天然纤维产品的需求增加，秘鲁羊驼毛在中国市场具有巨大的潜力。合作有助于拓宽秘鲁羊驼毛的市场，同时为中国消费者提供更多选择。
3. "技术交流"：在合作过程中，双方可以就羊驼毛的加工、染色、纺织等环节进行技术交流，提升双方的技术水平。
4. "环保与可持续发展"：羊驼毛是一种可再生、环保的天然纤维，与化学纤维相比，具有更好的环保性能。合作有助于推动羊驼毛产业的可持续发展。
5. "文化传承"：羊驼毛在中国有着悠久的历史，曾是古代皇室和贵族的奢侈品。此次合作有助于传承和弘扬这一传统文化。
以下是一些建议，以促进中秘羊驼毛合作：
1. "政府支持"：两国政府可以出台相关政策，鼓励和支持羊驼毛产业的合作，如税收优惠、贸易便利化等。
2. "企业合作"：鼓励秘鲁羊驼毛企业与中国的纺织企业建立合作关系，共同开发羊驼毛产品。
3. "人才培养"

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3月中旬，6家秘鲁知名的羊驼毛企业来到中国寻求合作，并参加了3月18－20日在上海举办的2015年中国国际服装服饰博览会（CHIC）。这是近年来规模最大的秘鲁羊驼毛企业来华洽谈合作，并收获了满意的成果：6家公司与中国企业达成了客观的意向交易额，秘鲁羊驼成衣品牌KUNA已开始与中国一家投资企业洽谈在中国的总代理事宜。

羊驼一般生长在海拔4000米的高原上，主要分布在南美洲的秘鲁、玻利维亚和智利等国， 对于秘鲁当来说，羊驼毛有着宝贵的经济价值——羊驼毛的纤维具有光泽、柔软、耐用的特点，并天然具有24中颜色，是既穿着舒适又非常环保的产品。秘鲁是世界上产羊驼毛最多的国家，占世界总产量的90%左右。

羊驼产地与中国相距遥远，但是由于其憨态可掬的形象，近年来越来越受到中国年轻人的喜爱，很多中国游客来到秘鲁就是为了看羊驼或者购买羊驼毛制品。

不容忽视的中国市场

此次来到中国寻求发展机会的秘鲁公司中，不仅有传统秘鲁羊驼毛服装公司和原料供应商，还有两家独立设计师品牌，这些公司大部分对中国市场已经有所了解，有的曾经来华参加过“北京秘鲁时装秀”和香港时装展，他们迫切想在中国开展业务，推动羊驼毛成衣制品在中国的推广。

秘鲁驻华使馆为这6家羊驼毛企业举办了商务座谈会。会上，秘鲁驻华大使胡安•卡洛斯•卡普纳伊说，中国已经是秘鲁最大的贸易伙伴和出口市场，也是秘鲁最大的投资伙伴，但两国在在农业和旅游业等方面还有广泛的增长空间。推广秘鲁纺织品出口就是其中的重点之一，秘鲁可以提供羊驼绒的制品和产品，而中国有广泛的消费市场，羊驼毛原材料也可以进入中国进行加工和再生产。

其实，在美国和欧洲，秘鲁的羊驼毛产品已经占据非常重要的市场，从1935年开始，秘鲁就已经把羊驼毛加工成纤维，出口到美国。但中国市场的地位同样不容忽视，作为秘鲁羊驼毛最大进口国，中国生产的羊驼毛大衣面料已经取代意大利，成为日本、韩国市场的主要供应渠道。

20年的曲折发展

羊驼非常“萌”的形象是最近几年被中国网友熟悉的，但秘鲁羊驼毛对消费者来说并不是新生事物，它在中国已经有了近20年的发展历史，曾经一度被热捧，也曾遭受过毁灭性的打击。

上世纪九十年代中期，随着改革开放，中国服装行业进入自主品牌的发展期，几乎所有中国自主品牌服饰公司都在追求“新”，希望找到新款式、新面料。在那个时期，秘鲁生产的羊驼毛大衣进入了中国，当时参与的主要是中国女式大衣的一线品牌公司，如“罗曼”、“思菩兰”等品牌。

与此同时，中国的面料工厂也开始迅速研发羊驼毛面料。青岛商人安雷就是这一过程的见证者，那时他开始涉足羊驼毛，接触到了秘鲁的Michell公司，在第一时间访问了秘鲁并签订了两个集装箱的货品。

1997年至1999年，羊驼毛在中国进入了爆发期，几乎所有商城的冬季销售都以羊驼毛大衣为主，几乎稍微有点实力的服饰公司都上架了羊驼毛大衣。当时在中国推动羊驼毛原料销售的还有瑞士、英国、台湾的公司。

由于中国市场的巨大需求，羊驼毛原料在中国出现了供不应求的现象，这就给一些来自国外的不良原料供应商提供了机会，加上商家的趋利心态，羊驼毛大衣面料的原料开始出现以次充好、以假充真的情况。原本最适合大衣面料的细支原料被极其便宜的劣质原料所替代。由于原料的品质鱼龙混杂，羊驼毛大衣在中国市场上毁灭性的打击，从此不再是高质和时尚的代名词。

重生的市场

直到2003年，羊驼毛在中国一蹶不振的情况才逐渐得以改变。在几家台湾工厂的推动下，越来越多的设计师和厂商将羊驼毛使用在针织服饰、围巾、披肩甚至是玩具上，结束了羊驼毛只用来制作大衣的单一状况。此时羊驼毛在中国进入了恢复期和多品种发展期，中国仍然是羊驼毛原料的第一大进口国。

与此同时，由于中国毛纺企业的逐渐成熟以及低廉的成本，韩国、日本开始将他们的羊驼毛产品转入中国生产。2009年以后，中国企业对羊驼毛性能、风格的把握能力日益精湛，生产水平、面料质量和款式不亚于面料生产强国意大利，大量羊驼毛产品的国际订单开始逐渐转入中国，日本、韩国大衣面料开始大量从中国进口。

如今安雷已经是中国最大的羊驼毛原料进口商之一，作为羊驼毛在中国发展的亲历者，他也成为了这一事业的推动者。目前，在秘鲁每年生产的7000吨羊驼毛中，有1800吨作为原料出口到了中国，安雷与Michell公司的合作与友谊也延续至今。

Michell公司也是此次访华的企业之一，与其他秘鲁羊驼毛企业一样，希望有更多的中国消费者能像在秘鲁一样购买到正宗的羊驼毛的产品。虽然中国在制成品方面的运营成本成较高，与秘鲁相比也有较大的市场差异，但是参与洽谈的中秘两国企业都相信，借助中秘自贸协定的优势，以及中国的消费基础和广阔市场，可爱的羊驼制品将进入更多中国人的生活中。(今日中国杂志社供稿 文 安薪竹 古斯塔沃)