从模仿到创新,他引领株洲服饰业迈向“快时尚”新时代

这位人物通过从“抄版样”起步，逐步发展至创立株洲服饰首个“快时尚”品牌，展现了其独特的创业精神和市场洞察力。以下是对这一过程的简要分析：
1. "抄版样阶段"：在这个阶段，这位人物可能通过模仿市场上的成功款式，快速掌握市场流行趋势，积累了一定的客户基础和销售经验。
2. "设计阶段"：随着对市场需求的深入了解，他开始注重产品设计和创新，力求在款式、材质、工艺等方面有所突破，提升产品竞争力。
3. "专卖阶段"：在品牌发展过程中，他可能采取了专卖店模式，以提升品牌形象和客户体验。专卖店模式有助于建立品牌忠诚度，增强市场竞争力。
4. "快时尚品牌"：快时尚品牌强调快速反应市场趋势，以较低的价格提供时尚、新颖的产品。这位人物创立的株洲服饰首个“快时尚”品牌，可能具有以下特点：
- "快速响应市场趋势"：通过紧密关注时尚潮流，迅速将流行元素融入产品设计，满足消费者对时尚的追求。 - "高性价比"：以较低的价格提供时尚产品，吸引广大消费者。 - "优质服务"：注重客户体验，提供专业的售前、售中、售后服务，提升品牌口碑。
总之，这位人物通过不断努力和创新，成功地将株洲服饰行业带入了“快时尚”时代，为消费者带来了更多时尚、实惠的选择。他的成功经验也为其他

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▲刘立中在整理一批新上架的服装 记者 戴凛 摄

姓名：刘立中 | 年龄：44岁 | 职业：“魔美名作”董事长

从地摊市场到“鸟笼”市场，再到宽敞明亮的通透市场，如今的芦淞市场群已经成为盛名远扬的“中国服饰名城”，这正是改革开放留下的印记。

在这里，一批批创业者实现了自己的梦想。来自邵阳的刘立中，就是其中的一位。

20年前，刘立中带着8000元钱来到株洲芦淞市场，20年后，他创立的品牌加盟店在全国已突破 600 家，年销售额超过7亿。他所创立的品牌“魔美名作”是株洲首个“快时尚”服饰品牌。

1从造型师到服装店老板

上世纪90 年代初，20 岁不到的刘立中离开家乡，到湘西怀化独自闯荡，成了一名美发造型师。

虽然在记者看来，这份职业和现在的工作“八竿子打不到边”，但刘立中却归结道：这都是创造美的行业。

1994年，刘立中转行到了服装行业，真正开始了他的造梦之旅。他和朋友在怀化开了个服装店，和株洲的缘分也从此开始。因为生意还可以，每隔一周左右，他就会坐火车跑一趟株洲。

刘立中回忆说，当年从怀化来一趟株洲，坐火车需要 10 多个小时，但为了省钱就不舍得买卧铺票，所以挤在火车车厢的夹缝间度过了不少不眠之夜。

2带着8000元来株二次创业

就这样忙活了3年多，刘立中也不过才积累了8000元。在他看来，只有跻“中南地区最大的服装市场”，才有可能实现自己的梦想。

1998 年，刘立中带着 8000 元的积蓄来到株洲，又和亲友借了点钱，开始了二次创业。

其实在来株洲之前，他就摸清了这里的多种“玩法”。他在合泰租了个 200 平方米的房间，请了几个裁缝师傅做加工。同时，他又在芦淞市场租下了一“鸟笼”般的微型档口做销售。前店后厂，让他比一般经营户的货源更加充足。

“反正哪个款好看好卖，我们就买回来让裁缝照着做。也有的是外地客户提供的版样，好看的我们就多加工一些自己卖。”刘立中说，当时大多数加工厂和店铺都不讲究什么设计，也没有什么品牌的概念，大都是互相“抄”。

这一招的确见效快，刘立中生意不错，很快就积累了不少客户人脉。仅仅3年后，刘立中的档口就扩大到4间，年销售额达到1000万元。而这一时期的刘立中，也正是当时不少芦淞服饰商成长的样板。

3花15万元年薪请设计师，这在2005年是天价

然而，这样“依葫芦画瓢”的发展模式，问题开始逐渐显现。由于没有自主设计，市场产品同质化、无品牌的问题越来越突出，很多企业发展后劲不足。

2005年，当市场群不少服饰商仍沉迷于“抄版”时，刘立中却决定跳出这个“圈子”。在朋友的介绍下，他从广州请来了一名设计师，尝试自主服装设计。

“大家都不愿意在设计上增加太多成本，但要转型，这是必须要走的路。”刘立中说，他给设计师开出的年薪为15万元，这在当时可不是一个小数目。有不少同行听说了这事以后，认为“这只会增加成本，毫无必要”。

一开始，刘立中对设计师的作品也不是很满意，感觉支出与回报并不相符，但经过一段时间的磨合后，设计作品与品牌的磨合越来越好，开始慢慢走上正轨。

由此，刘立中的“爆款”也越来越多，生意相比其他商家来说更加稳定。

4再造一个“品牌梦”

更大的变化发生在 2010 年前后。刘立中发现，无论怎么努力，他的服装年销售额都难以突破 7000 万元，甚至还倒退到6000万元。

“当时大多数芦淞服饰商都遇到发展的瓶颈，如果继续做批发品牌，很难突破这个‘天花板’”。刘立中说，当时的芦淞服饰仍没有什么叫得响的品牌，但外地服饰升级转型已经风起云涌。

刘立中意识到，品牌越来越重要。2010年，刘立中去了趟广州，又去了沿海多地了解行情，感触极深。他举例说，当时广东、福建、浙江等地的服饰企业，通过走连锁专卖的发展路径，凭借紧跟潮流的风格以及精致的设计，已经培育出了以纯、森马、真维斯、阿依莲等知名“快时尚”品牌，很多年销售额过20亿元，最高的甚至达到50亿元。

“之前自己做了个品牌叫‘靓点小可人’，但感觉名字不够国际化，于是决定再造一个品牌。”2011 年，刘立中启动品牌研发。刘中立说，“魔美名作”就是英文“MerMaidDream”的英译名，意思就是“美人鱼的梦想”。而为了这次改革转型，他不仅拿出了所有的家当，还向亲友借了一大笔钱，决定赌上一把。随后，他在广州设立设计研发中心，正式走上“设计+专卖”路线。

5 600多家加盟店遍布全国

逐渐退出批发渠道，刘立中正式转型至专卖渠道，全力以赴打造专卖品牌“魔美名作”。他把设计总监的年薪开到100万元，还培养了一批新生代设计团队，其成员每年都要赴欧洲、韩国、日本等地，吸取最前沿的时尚元素，并运用到“魔美名作”的设计中。

2011 年，“魔美名作”通过湖南卫视《快乐女生》栏目进行推广，提升了品牌知名度，迅速打开了市场。刘立中介绍，目前其品牌加盟店已遍布全国20余个省份，共600多家，经初步估算，这些店铺的年销售额可达到7亿元以上。

对话刘立中

服饰产业发展，人才是关键

记者：有些老板总觉得花钱做设计不值，或者设计师请来不久就辞退了，你怎么看？

刘立中：设计师和品牌定位本来就有一个磨合的过程，老板不能太急于求成。有的设计师才上任1个月，老板就觉得没见到“爆款”而辞退设计师，这是很急功近利的想法。建议最好能形成设计团队，这样设计师能有更多交流，能更快融入这个品牌。

记者：对株洲服饰产业发展，有什么建议？

刘立中：服饰产业发展，人才是关键，相关部门可组织一些专业培训，提高本土人才素质，做大做强本土品牌。另外，各个市场的老板也要敢于解放思想，突破传统经营、管理模式，跟上时代的脚步。

来源丨株洲晚报

编辑丨微言