Hugo Boss全年销量锐减超三成，战略调整瞄准中国下沉市场新机遇

Hugo Boss作为国际知名的高端时尚品牌，近年来在全球范围内面临了一定的销售压力。根据您提供的信息，该品牌全年销量下跌超过30%，这显然是一个不容忽视的问题。面对这一挑战，Hugo Boss选择进军中国下沉市场，可以看作是应对市场变化和调整战略的重要举措。
以下是对这一决策的几点分析：
1. "市场潜力分析"：中国下沉市场拥有庞大的消费群体和快速增长的经济潜力。随着消费升级和生活方式的改变，下沉市场的消费者对品牌和品质的要求也在不断提高，这为Hugo Boss提供了新的市场机会。
2. "价格策略调整"：为了适应下沉市场的消费水平，Hugo Boss可能需要调整其产品定价策略，推出更加亲民的产品线，以满足不同消费层次的需求。
3. "渠道拓展"：下沉市场通常需要更加贴近消费者的销售渠道，如通过电商平台、线下实体店、以及与当地零售商合作等方式，扩大品牌在下沉市场的覆盖面。
4. "品牌形象重塑"：在下沉市场，品牌形象和营销策略需要更加贴近当地文化和消费者心理，Hugo Boss可能需要重新审视其品牌形象，并制定相应的营销策略。
5. "长期发展考虑"：虽然短期内销量下跌可能给品牌带来压力，但长远来看，进军下沉市场有助于Hugo Boss扩大市场份额，增强品牌竞争力。
总之，Hugo Boss进军中国下沉市场是一个积极的战略调整，有助于品牌在新的市场环境中寻求新的

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记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

受新冠疫情的持续影响，2020年第四季度，德国时装公司Hugo Boss销售额同比下跌29%至5.83亿欧元。其中，欧洲和美洲市场销售额分别大跌34%和35%。只有亚太地区销售额仅下滑5%，得益于中国市场24%的强劲增长。

中国市场2020下半年的双位数增长使其成为全年业绩中的亮点。2020年，Hugo Boss销售额大跌33%至19.46亿欧元。其中，占整体业绩63%的欧洲主市场销售额下滑33%，而美洲市场更是大跌45%。中国市场销售额5%的正增长部分抵消了其他区域市场的跌幅，但亚太区仍下滑22%。

Hugo Boss首席财务官及董事会发言人YVES MÜLLER表示：“我们在中国市场的强劲表现为充分挖掘该市场的潜力打下了良好基础。”

Hugo Bosss是来自德国的奢侈品公司，旗下拥有BOSS和HUGO两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。

据其年报数据，截至2020年12月31日，Hugo Boss在127个国家共经营1157家直营店。其中，中国约有150家零售门店。

该公司表示，或将继续扩展在中国的零售空间，尤其是为了满足二、三线城市日益增长的本土消费需求。

同时，在整体旅游零售形式仍未明朗的情况下，该公司计划在中国主要机场增设门店，而在中国的原有门店也将进行规模升级。今年下半年，Hugo Boss计划将在上海开一家全新的旗舰店。

Hugo Boss预计在中国的零售空间将以每年10%的速度进行扩张。与此同时，为了配合中国高度数字化的发展，Hugo Boss将继续加强运营京东和天猫店铺，并发掘线上线下零售一体化的可能性。

如同所有经历疫情打击的零售商，Hugo Boss将线上销售列为财报中的重点。

2020年，在零售和批发业绩均下降逾三成的情况下，Hugo Boss在线销售额连续三季度保持双位数增长，以全年49%的增幅达到2.21亿欧元，且占整体销售额的比例较2019年翻了一倍。

值得注意的是，无论是从第四季度，还是全年来看，较为年轻化的HUGO品牌受到的影响要比BOSS品牌更轻。此外，两个品牌休闲服饰的销售表现要远好于正装。

一方面由于疫情管控，消费者居家时间变长，因而休闲服饰的需求见涨。另一方面，随着千禧一代和Z世代年轻人逐渐成为消费主力，他们对街头运动文化的多元喜好也正影响着消费市场的改变。

Hugo Boss表示，将继续推动旗下两个品牌休闲化的发展。目前，休闲服饰的销售占比已然超越正装。

实际上，作为高级时装品牌，Hugo Boss一向以精致剪裁而著称。在原有优势的基础上，为了迎合消费者对休闲服饰的倾向，该品牌接下来希望能打破正装和休闲服之间的界限，将二者“无缝连接”。

除了在现有系列中做小范围尝试，Hugo Boss还尝试通过联名合作的方式发行更为休闲运动化的胶囊系列。例如，今年2月该品牌和著名拳击手Anthony Joshua发行了偏运动化的第二个男装胶囊系列。此外，Hugo Boss表示已与美国职业篮球联赛NBA达成合作，将在今年联合发售两个限定系列。

押注中国市场、电子商务以及休闲服饰三大方向，Hugo Boss预计2021下半年公司业绩或将有显著复苏。