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构建立体化“运动户外”组合氛围，对于吸引资深玩家这类目标顾客群体至关重要。以下是一些建议，可以帮助商场实现这一目标：
### 1. 空间布局与设计
- "垂直布局"：商场可以采用垂直布局，通过楼层和空间的高度变化，模拟户外地形，如山丘、峡谷等。
- "户外元素"：在商场内部引入户外元素，如岩石、树木、沙坑等，增加真实感。
### 2. 商品种类与品牌
- "专业品牌"：引进国内外知名的运动户外品牌，满足资深玩家的需求。
- "特色商品"：提供一些特色商品，如极限运动装备、专业户外装备等。
### 3. 活动策划
- "定期活动"：举办定期的户外运动体验活动，如攀岩、徒步、露营等。
- "比赛与挑战"：组织户外运动比赛或挑战赛，吸引玩家参与。
### 4. 服务与体验
- "专业指导"：提供专业的户外运动指导，如教练、培训课程等。
- "租赁服务"：提供户外装备租赁服务，方便玩家体验。
### 5. 灯光与音乐
- "氛围灯光"：采用不同颜色的灯光，模拟日出、日落等自然现象，增强氛围。
- "音乐选择"：播放轻松、激昂的户外音乐，提升购物体验。
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「运动户外热」是国内零售商业圈的共识。2022年以来，定位细分的小众运动户外品牌，开始积极进驻中国市场，开设独立精品店。与此同时，逆市上扬的运动户外品类，也成为商业项目争相引进的业态新宠。据我们近期对运动户外品牌上海市场的调研，聚集近40个品牌的上海港汇恒隆广场，虽然此前并未过多强调运动特色，但却是该品类中的佼佼者——上海西南片区运动品类最全的商场。
我们将上海港汇恒隆广场称为“立体化构建运动户外氛围”的资深商场玩家，是因为在深度走访体验了项目场内运动户外品牌之后，发现项目不仅品牌数量多，而且引领性地覆盖到新兴的细分运动品类。
更值得关注的是，引进的高能级店铺在空间场景、货品发售、社群活动上都投入了稀缺的优质资源。
01深耕运动细分领域满足全客层的运动体验
随着人们在运动项目上不断进阶，促进了消费者对更加细分与专业运动品牌的购买需求。
细分运动领域全覆盖上海港汇恒隆广场的运动户外品牌不仅数量多，覆盖的运动细分领域也很丰富。既有全民运动的跑步，也有“老钱运动”高尔夫、网球，热度不减的滑雪、山系户外，以及新兴的水上运动等。
跑步：Hoka、Saucony、On昂跑…瑜伽：lululemon、Vuori高尔夫: 美国品牌Titleist、日本品牌Honma网球：百年经典品牌Wilson、主打网球鞋的K·SWISS……滑雪：Descente、The North Face……水上运动：航海品牌Helly Hansen、泳装品牌Vilebrequin…
对于户外爱好者来说，在上海港汇恒隆广场可以找到细分功能上最硬核的品牌。比如：擅长外壳的ARC'TERYX、以羊绒内搭闻名的ice breaker，以及专注背包的GREGORY，以高性能和轻量化“冷山帐篷”闻名的Mobi Garden。
以GREGORY为例，它自1977年在美国成立以来，一直专注做户外徒步探险生活方式背包，倡导“好的背包是穿在身上，而不是额外的负担”。因此，产品的专业性很强，关注人体工程学，也是唯数不多坚持区分男女码的背包。
GREGORY在上海港汇恒隆广场开业时，发布了2025年春季新品一一Kiro系列轻量化徒步背包，该款背包采用了全新的Cloud Control腰带，以其突破性的动态贴合与支撑性技术均衡承重，免去行程中多余负担。户外场地和运动项目不同，对于装备的需求也有差异。比如，凯乐石聚焦登山场景，而凯乐石在项目开设的FUGA跑山店，则更细分专注于跑山场景，货品以跑山鞋品类为主，从陈列、用户体验，防滑实验室展开。
满足全家人的运动穿着需求受运动风潮的影响，很多消费者全家老小都会爱上运动休闲风，逐渐成为全年龄段的需求。在上海港汇恒隆广场，除了专业硬核的运动户外品牌之外，也有更加针对儿童、女性需求的品牌。比如，在项目北座汇聚了Moodytiger、Descente童装、Fila Kids、Prima Rider等儿童运动服饰与装备。而像lululemon、MAIA ACTIVE、Anna Sui Active等品牌则更能吸引女性消费者。
02品牌「首店」与「新概念」店铺带来独特场景与限定发售在上海港汇恒隆广场，运动户外品牌首店，以及新概念店聚集：美国背包品牌GREGORY中国首店牧高笛MOBI GARDEN全国首家旗舰店K·SWISS全国首家网球概念店，全国首家3.0新形象店AIGLE上海港汇恒隆广场全国旗舰店美国高尔夫品牌Titleist上海首家购物中心店上海首家凯乐石FUGA跑山店Saucony 「月球」概念店Timberland新概念形象店
即便不是首店，很多品牌也会将该项目作为首批店铺的选址。比如：意大利户外生活方式品牌Duvetica港汇店，是其全国的第二家门店。来自美国的运动生活方式品牌Vuori也在该项目开出中国第二家门店，主打健身、瑜伽、冲浪服饰。
首店和新概念不仅是一个称谓，高级别店铺会在空间场景打造、货品配备、运营和社群活动等方面都有独特资源。
品牌在项目营造独特空间场景：在上海港汇恒隆广场逛运动户外品牌，时不时会看到让人眼前一亮的场景。比如：MOBI GARDEN把帐篷带进商场，店铺入口的正中处摆放了品牌经典的“60秒速搭”的雪翼帐篷，以及从露营到徒步的装备，户外氛围感拉满，而且店内设计融入了项目名“Grand Gateway”的露出。
再比如，去年凯乐石FUGA在项目打造了黑山主题Pop-up，设置户外技术赛道场景，有湿地砾石坡道、树根等障碍，消费者可穿着FUGA跑山鞋沉浸式地体验产品。
最全的货品&最夯的限量发售：以Lululemon为例，我们发现品牌搬迁升级店铺之后，品牌产品线更丰富，货品的宽度和深度都有增加。此前大热的SLNSH设计师联名系列，上海只有四家门店发售，上海港汇恒隆广场店便是其中之一。
Lululemon x SLNSH设计师合作系列Saucony在升级为「月球」概念店后，成为品牌重点直营店铺，货品更新更全。比如，Saucony索康尼全新高端SILO系列推出后，该项目是上海唯一发售的门店。今年3月，Saucony x TEENIE WEENIE联名鞋款CANYON WILK的首发也放在了该项目。
Saucony x TEENIE WEENIE联名鞋款CANYON WILK在Timberland，我们发现店内除了主线产品外，还有潮流联名系列产品，比如近期合作的品牌nonnative、 The Apartment等等。品牌方向我们表示，“每季全新的、最高端的产品都集中在此，货量少的限量款发售基本一周内就会售罄。”
丰富多彩的运动社群：社群活动对于运动户外类品牌的重要性不言而喻，大量的运动品牌汇聚于一起，为周边消费者提供了非常丰富的运动体验选择。以HOKA为例，每周五是该品牌的例行跑团日。而且，除了常规跑步之外，HOKA港汇门店还会在特别节点组织更具仪式感的跑步活动，比如：年底的“港汇2024年跑团收官跑”带有切蛋糕的环节、今年三八节招募的女性跑团有赠送鲜花等。
有意思的是，HOKA惊喜地发现，参与港汇店社群活动的人群对品牌认知度更高，基本都已购买过HOKA，这也侧面体现出项目客群的优质。几乎全国商业项目都在积极引进运动户外品牌，尤其是首店和概念店。为何上海港汇恒隆广场吸引力巨大？我们采访两个近期入驻项目的品牌：
在项目开设了中国首店的GREGORY向我们表示：
上海港汇恒隆广场是上海乃至全国最知名的商业体之一，影响力毋庸置疑，客群的质量也很高。尤其是，项目的四五楼有很强的运动户外氛围，几乎囊括了当下主流的运动类品牌。
Timberland对于为何将新概念店落地于上海港汇恒隆广场，是这样回应的：
恒隆地产在商业地产领域是TOP的，大部分的户外品牌在该项目开店，氛围很好。而且，项目处于徐家汇核心商圈，客群具有高知、高收入、视野广的特点，也相对年轻。
在我们看来，有三点比较关键的因素：首先，项目作为定位高端头部商场的影响力。有奢侈品和国际品牌作为定位基础，主力客群具有消费力，也追求高品质的生活方式。与此同时，项目的超大体量囊括了丰富的餐饮、服务等体验类业态，对消费者吸附力非常强。
其次，项目在运动户外品类上的前瞻性布局。
- 早在疫情以前，上海港汇恒隆广场就引进了头部运动户外品牌ARC'TERYX、Descente、Lululemon。随着项目开启全面升级之后，场内的运动品牌也开始了新的布局。
- 2022年，是运动品牌调改重要的一年， The North Face、Descente、Adidas等一系列品牌进行了移铺调整，以及引入了Kolon Sport、On等品牌。
- 2023年，lululemon从位于项目内街的店铺，扩店升级到项目B1层，店铺面积更大、货品也更加丰富，地铁海量客流也助推了品牌业绩。
- 2024-2025年期间，项目开始专注于细分化道路。我们前文讲到了游泳、网球、高尔夫等细分运动品牌进驻。形成品牌组合壁垒，也构建起项目南区4-5层，近40家品牌的完整阵容。
如今，在徐家汇商圈，上海港汇恒隆广场是唯一有运动户外品类聚集的商业项目。乃至在上海西南，该项目在运动户外品类上的丰富度优势都是非常明显的，其他区域与西岸等地侧重运动体验，上海港汇恒隆广场是一个购买属性更强的项目。
再次，项目在社群活动方面循序渐进的策略。项目作为平台方，是连结客人、品牌和社群的重要桥梁，其运动社群活动每年在活动形式、内容、参与的品牌类型都有所升级。最开始，项目帮助品牌在会员小程序上上线社群活动。鼓励会员用积分兑换的形式，加入到品牌的社群活动中。
随着更多品牌的入驻，项目开始策划运动主题活动。结合品牌的相关性，联动场内F&B品牌和运动品牌一起为会员和品牌的客人提供多元化体验。
2025年项目的社群活动再次升级。计划联动品牌带会员走出商场，体验更lifestyle的运动社群内容。比如K·SWISS户外网球派对、ice breaker线下社群活动，江浙地区自然徒步及瑜伽等。
整体来看，上海港汇恒隆广场能在运动户外品类上形成如此势能，离不开商场的前瞻性的策略。
关注细分运动赛道，抓住网球热等趋势；唯快不破的“品牌更新迭代”速度，新锐热门品牌总能第一时间引进。以及从长远眼光考虑，谨慎选择合作品牌，把品牌丰富度作为关键点发展，给到消费者更充分的选择。
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