洗鞋店的前世今生,揭秘洗鞋业的来龙去脉与未来发展趋势

洗鞋店的前生今世
"来龙去脉："
1. "起源"：洗鞋店的起源可以追溯到古代，当时的人们为了保持鞋子的整洁和延长鞋子的使用寿命，会使用简单的清洁方法来清洗鞋子。这些方法可能包括使用水、肥皂和刷子。
2. "发展初期"：随着工业革命的到来，鞋子开始大规模生产，人们的生活节奏加快，对鞋子的需求增加。此时，专门的洗鞋服务开始出现，一些小规模的洗鞋摊位或店铺开始在城市中兴起。
3. "20世纪"：20世纪，洗鞋店逐渐普及，特别是在战争期间，由于物资匮乏，鞋子变得尤为珍贵，洗鞋服务变得更加重要。洗鞋店开始提供更专业的清洗和保养服务，如去污、防水、打蜡等。
4. "技术进步"：随着科技的进步，洗鞋技术也得到了提升。出现了干洗、超声波清洗、高压水枪等先进的洗鞋设备和方法，使得洗鞋服务更加高效和专业。
5. "文化影响"：在一些地区，洗鞋店也成为了文化的一部分，如日本的洗鞋文化，强调对鞋子的尊重和保养。
"未来发展方向："
1. "技术创新"：随着科技的不断发展，洗鞋店可能会采用更先进的清洁技术和设备，如智能洗鞋机、环保清洁剂等，以提高清洁效果和减少对环境的影响。
2. "个性化服务"：

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从修鞋店开始，历经擦鞋店，最终成长为护具护理店，整个行业逐渐成型

最近两年洗鞋店越开越多，一方面是因为洗鞋用户近年来不断增加，更主要的原因是一些培训机构以及行业内人士的夸大，造成洗鞋店在短短一年时间内快速增加。

洗鞋店其实并不是一个独立的行业，从整个行业发展历程来看，最早期的是街边擦鞋店，后来因为城市管理市容整理等原因，逐渐从街边擦鞋转向为经营擦鞋店，未来拓展生意，逐渐增加了修鞋服务，这就是行业转型第一阶段，从擦鞋店转型为修鞋店。

随着时间的发展以及生活水平的提高，修鞋逐步落寞，愿意修鞋的人比较少，但是愿意护理鞋子，皮衣的客户逐步增多，所以修鞋店在原本的基础上逐渐演化为皮具护理店，至此整个行业基本成型，到目前为止，皮具护理店逐渐成为主流，业务范围包含擦鞋，修鞋，洗鞋，皮具护理，修复翻新，改色上色，奢侈品护理。

皮具护理店是技术性行业，所以学习周期比较长，早期大部分都是师傅带学徒的方式，学习周期一年到两年，学徒掌握全部技能够，离开师傅独立开店，后续行业内一些技术大牛逐步开了专业的培训工作室，学习周期也逐步简化为3-6个月时间。

脱胎于皮具护理店与干洗店的洗鞋店，如何从一个小众市场脱颖而出？

从2018年开始，原本是皮具护理店和干洗店里面的一个小品类，洗鞋业务逐渐增加，这个阶段是以大学生为主力的市场，这个时期大学生大多数都是独生子女，大家都知道这个阶段的独生子女比较娇生惯养，而且随着国家的经济不断增加，大多数家庭生活水平提高，独生子女的生活费用都给的比较充足，所以很多大学生买的鞋子比较好，而洗鞋是一个繁琐的事情，特别是冬季，自己洗鞋干的特别慢，还有一些鞋子采用拼色，皮面等等工艺，自己洗鞋容易出现串色，变旧等等情况，以及一些学生比较懒。

所以这个时候的大学生，出现两个情况，一部分选择周末把鞋子带回家给父母洗，一部分选择送到干洗店去洗，一些商家发现了这个商机，就在大学附近，开专门的洗鞋店给大学生洗鞋，这个情况从前期的个别大学逐渐演化为全国。

疫情开始后，很多大学都进行了封闭管理，这个对于洗鞋店来说是一个巨大的影响，不少洗鞋店把营销方向从大学转向到社区，由于前期大学生周末把鞋子带回家里洗，8090后的父母同样是娇生惯养的一代，当他们发现有专门的洗鞋店后，也选择把鞋子送到一些干洗店或者洗鞋店里面去洗。

疫情时期，线上洗护大爆发，很多家庭用户都选择了通过团购网站下单洗鞋洗衣，某团购APP上， 线上洗护连年出现大幅度增长，洗鞋市场也随之爆发，这个小众市场的兴起，引起一些从事招商加盟的一类人的注意，逐渐加入洗鞋培训加盟的行业中，特别是2022年，众多从事招商加盟的公司纷纷杀入这个行业，全国洗鞋店迅速增加。

行业现状：市场火爆，但是单个洗鞋店生意并不好，大部分都在苦苦支撑。

洗鞋联盟通过对800多家洗鞋店的调查，最少有60%的店铺日均洗鞋量不到20双，日均洗鞋量超过50双的洗鞋店不足10%，日均洗鞋100双的洗鞋店不足2%，这个数据跟大家看到的洗鞋市场的火爆格格不入。

上半年洗鞋联盟走访全国20多个城市的部分洗鞋工厂和洗鞋店，以及三个不同类型的城市的小区调查，分析数据后我们得出一个结论，单个小区的平均洗鞋量不足10双，一个洗鞋店通常覆盖的范围为3-5个小区，也就是单个洗鞋店如果靠覆盖周边小区来经营的话，能够做到的日均洗鞋量为30-50双，当然个别特别好的区域这个数据有所增加，极个别的区域日均洗鞋量能够达到50-100双。

上面的数据看起来不错，但是大家要知道的是，除了洗鞋店，这个区域内还有干洗店和洗鞋店，基本上每个小区门口一个干洗店，他们同样经营洗鞋业务，所以洗鞋店的业务量经过他们的分流后，实际洗鞋量降低为10-30双，一个经营一年以上的洗鞋店，日均洗鞋能够达到30双，已经是比较优质的洗鞋店了，更多的是日均洗鞋量达不到20双的洗鞋店，扣除房租和人员开支，基本上是勉强支撑。

洗鞋店到底该怎么做，是走高端路线还是跑量路线？还是选择中间路线？

目前市场上的洗鞋店，可以分为三个类型，每个类型的洗鞋店都存在。

第一个类型是走高价高端路线，通常洗鞋50元起步，全部采用手工清洗，每天洗鞋量不大，但是营业额比较高，店主也是技术派，包含洗鞋，换底，奢侈品护理等等，虽然市场空间不大，但是这个类型的用户群体忠实的比较高，但是走高端路线的洗鞋店非常小众，每个城市仅仅一到两家能够坚持下来。

第二个类型是走实体店价格体系以及路线，这个类型的店铺通常洗鞋价格为30元左右，前期通过一定的引流活动累积用户，然后在转化办卡，一年下来门店累积会员卡用户几百人，依靠老用户，但是这个类型的店铺，仅仅是依靠会员储值来提升营业额，日均洗鞋在10-20双左右，一年下来收入其实跟打工上班差不多，甚至有的门店的收入仅仅只能覆盖房租人工开支，一旦洗鞋量上不去，会员增长不够，很难支撑。

第三个类型是走低价活动快速拉用户阶段，比较普遍的就是目前就行的9.9元洗鞋，很多洗鞋店前期通过这个类型的活动，吸引用户到店洗鞋，但是缺乏后续的服务和管理，单个洗鞋店通常一个人负责看店，登记，洗鞋，处理，收发货等等工作，活动做起来的时候应顾不暇，造成低价吸引用户，但是服务跟不上，不赚钱的引流活动，本来就是为了把用户吸引过来做长期用户，但是服务跟不上，用户又流失掉了，所以大部分这种特价洗鞋店都是很难支撑本年，有的甚至几个月就闭店。

洗鞋店是否能通过单店连锁，新店拉新办卡，筹集资金再开新店，走扩张路线？

目前全国范围看，有部分城市出现了洗鞋店的连锁化，洗鞋联盟通过对一部分初期连锁洗鞋店的调查，他们大多数采用开新店，做活动，迅速把用户量拉倒2000以上，然后通过会员办卡的形式，迅速回笼资金，把资金用于开新店，然后依此了推，很多都扩张到了5家门店以上，一方面是扩大市场规模，另外就是通过这个方式抢占市场。

但是这个模式存在一个致命问题，就是洗鞋行业的特殊性，洗鞋行业本来就是干洗店和皮具护理店里面的小分支，用户群体虽然逐年增加，但是总比例还是偏低，通过这样办卡扩张的模式，每次汇总资金不多，但是透支了门店的未来，在后面相当长一段时间内，门店房租人员开支居高不下，但是后续大部分都是会员扣费，每月收入现金不足以覆盖成本，这样门店越多，经营成本越高。

这个模式到一定阶段后，会发现规模越大，现金流越少，发展越困难，一旦用户增长量减缓，后续经营会出现负收入，最后要么需要进行融资来再扩张，要么会出现资金链断裂的情况。

洗鞋店究竟该怎么做？