服装品牌+潮玩元素,资本市场的时尚宠儿崛起之路

在当前的市场环境下，服装品牌加上“潮玩”两字确实能够吸引资本的注意，这背后主要有以下几个原因：
1. "市场需求旺盛"：随着年轻一代消费群体的崛起，他们对于个性化、潮流化的产品有着极高的需求。潮玩作为一种新兴的文化现象，其独特的风格和创意设计能够吸引这一群体的关注。
2. "跨界合作潜力"：潮玩与服装品牌的结合，可以产生跨界合作的机会。通过联名设计、限量版产品等方式，可以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场占有率。
3. "文化内涵丰富"：潮玩通常蕴含着丰富的文化内涵，将其与服装品牌结合，可以赋予品牌更深层次的文化价值，提升品牌形象。
4. "营销推广便捷"：潮玩元素的加入，使得服装品牌在营销推广时更加便捷。通过社交媒体、短视频等渠道，可以迅速传播品牌信息，吸引更多年轻消费者的关注。
5. "投资回报率高"：由于市场需求旺盛，加上跨界合作的潜力，使得服装品牌在加上“潮玩”两字后，更容易获得投资者的青睐，从而实现较高的投资回报率。
总之，服装品牌加上“潮玩”两字，确实成为了资本的宠儿。然而，品牌在追求潮流的同时，也要注重产品品质、创新能力和可持续发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

在服饰行业整体因疫情而低迷的大环境下，有两个新服饰品牌正斩获融资。

据36氪消息，近期潮玩服饰品牌TOP FAVOR已完成A轮融资，金额未披露，投资方为澳门灵格集团。TOP FAVOR自2021年末起曾获两轮融资，而该品牌的首个系列产品在2022年9月才刚上线。

与此同时，可穿戴潮玩品牌KataWorld也于近日获诺惟资本数千万元人民币Pre-A轮融资。KataWorld曾分别在2021年7月和2022年4月获得两轮融资。

这两个获得资本青睐的品牌的共通点在于将潮玩基因融入产品开发中。

KataWorld主打由消费者自行DIY、自由装配的可穿戴艺术潮玩。某种程度上，KataWorld的产品类似于乐高，项链的主体配饰是标准化的方形模块吊坠，其外表设计各有不同，左右两半通过磁吸组合。其他配件如项链、腰链、手环等等也可由消费者自行购买搭配，与方形吊坠进行组合。

从2021年7月发布首个产品系列迄今，KataWorld已经开发了多个符号系列，比如麻将、赛博主题的吊坠产品。该品牌的定价范围主要集中于200元到600元的中端价格带。据前述报道，KataWorld计划明年布局线下渠道。

TOP FAVOR则是着重于童装上潮玩元素的开发。

从产品上来看，TOP FAVOR定位为轻奢潮趣，产品价格基本在1000元到2000元左右，设计风格也较为大胆，色彩鲜艳且有魔术贴等多种元素的拼接。而且，TOP FAVOR产品尺码横跨身高135厘米到175厘米的儿童和成人，亦可做亲子穿搭。

值得提到的是，TOP FAVOR还推出了399元的盲盒服饰，消费者可自行选择尺码，该品牌会根据全店款式随机发货。盲盒价格明显要低于主线产品的千元的价格，同时还契合了当下由泡泡玛特带起的盲盒潮玩热潮，能促进品牌与消费者之间的互动。

TOP FAVOR在微信公众号介绍称，该品牌是基于大数据和人工智能，整合创造AI设计、AI营销、AI供应链和AI柔性智造为一体的潮文化品牌。但TOP FAVOR对人工智能的运用更偏重于内部管理。

TOP FAVOR联合创始人唐艺恩在36氪报道中表示，其主要在设计、营销、供应链、制造等环节融入AI技术。比如，AI技术会帮助TOP FAVOR多维度学习和分析现在的市场情况，以及测算全网同类产品的销售情况，并基于此提供营销策略建议。

设计感和互动性是KataWorld和TOP FAVOR有别于同类服饰品牌的突出特点。随着Z时代年轻消费者逐渐成为主力，以及中产阶级扩大和整体人均可支配收入提高，消费领域细分化的趋势明显。

以JK、汉服、洛丽塔为代表的三坑服饰集合店在2021年兴起的热潮就是一个印证。服饰能否突出个性化表达、舒适悦己成为了重要因素。尤其在大童装普遍注重实用性的国内市场，具有设计感和购买参与感的童装有望吸引年轻一代父母的注意力。

而且，童装的中高端市场尚有空白机会。

根据招商证券研报援引Euromonitor数据，2020年，我国童装市场前五大品牌市场占有率仅为12.9%，与其他国际市场相较集中度较为分散，仍有发展空间。此外，2017年我国人均童装消费为19.2美元，日本、英国、美国人均消费支出为57.8美元、98.2美元、117.4美元。我国童装人均消费支出仍有较大的提升空间。

但TOP FAVOR千元档的价格门槛在品牌创立初期仍需要对消费者有足够的说服力，一方面是其AI设计感如何体现；另一方面TOP FAVOR也缺乏线下渠道让消费者实际体验产品的安全性和舒适感。

与童装市场的高度分散类似，时尚配饰领域除了潘多拉、APM Monaco之外，多年来也鲜有头部品牌的冒头。

华安证券研报显示，2016到2020年，时尚奢侈品市场规模年复合增长率达24.9%，增速远超全球整体水平。同黄金、钻石品类相比，时尚类珠宝增速高于平均水平，主要因为时尚珠宝重设计而轻材质，其低价、高频、设计感及个性化强等属性更符合当代年轻人“悦己”消费需求。

但这也意味着时尚类珠宝首饰的迭代速度较快，无法像高端珠宝拥有长期品牌价值和贵金属的投资特性可以依靠，很容易被消费者抛弃。KataWorld可随意组装的社交属性也必须在产品本身设计感受到广泛的市场认可后才能建立。