云上商学院第14讲深度解析,揭秘小企业小品牌高效运营之道

云上商学院第14讲干货分享②：小企业小品牌的运营解析
一、小企业小品牌的市场定位
1. 了解自身优势与不足：小企业小品牌在市场定位时，首先要明确自身的优势与不足，以便在竞争中找到自己的独特卖点。
2. 确定目标客户群体：根据自身产品或服务特点，明确目标客户群体，以便有针对性地进行市场推广。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特点、营销策略等，为自己的市场定位提供参考。
二、小企业小品牌的营销策略
1. 精准营销：针对目标客户群体，制定有针对性的营销策略，提高营销效果。
2. 内容营销：通过优质内容吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与客户互动，提高品牌曝光度。
4. 线下活动：举办线下活动，增加品牌曝光度，提高客户粘性。
5. 合作营销：与其他品牌或企业合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
三、小企业小品牌的产品策略
1. 产品创新：不断优化产品，满足客户需求，提高产品竞争力。
2. 个性化定制：针对不同客户需求，提供个性化定制服务，提高客户满意度。
3. 质量保证：确保产品质量，树立品牌形象。
4. 供应链管理：优化供应链，降低成本，提高产品

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主讲人极柚创始人大仙为大家分享的主题是《疫情之下，小企业小品牌的运营解析》。主讲人认为企业的抗风险能力和创始人的性格息息相关。

疫情 对创始人面对突发事情解决协调的挑战。

疫情 对公司是重新审视和各方面考验的机会。

一、疫情当下的影响和应对措施

农村封村不给采果子——改为预售；

包装厂不复工——改成泡沫箱。

二、维护老客的重要性和操作四步骤

1、第一批粉丝的获得

制作的内容要有看点，不要发的太频繁。

2、微信个人号做粉丝沉淀

利用粉丝的黏性和信任度，结合优惠福利刺激，将粉丝转化成购买量。

3、建立会员制度增加黏度

通过累计订单的方式，分成不同等级的会员，享受不同的折扣待遇。

4、直播的互动增加记忆

三、产品是企业的核心竞争力

1、选品品控

农产品是一个非常善变的行业，不同的年份产品味道有变化，不同消费者的口味也不同。要从种植端开始品控，制定严格的标准。

2、仓储物流

仓库建在县城，快递费用比较优惠。

3、产品定价

高性价比，掌握一手货源，具有价格竞争优势。

4、产品包装

每年包装都要进行升级，不能应付，要有新意，有灵魂。

5、渠道推广

第一步是培养自己的粉丝，第二步是外部力量，比如分销商的推广渠道。

这节课的内容对亲有启发吗，快点行动起来吧！！

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