90%跨境电商创始人警惕,七大品牌易踩的坑，小心避雷！

90%的跨境创始人需要注意以下七个常见品牌陷阱，以避免在跨境电商中遇到问题：
1. "市场调研不足"：在进入一个新市场之前，不充分了解当地市场、消费者偏好、竞争状况等，可能导致产品定位错误。
2. "品牌定位模糊"：品牌定位不清晰，无法给消费者留下深刻印象，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. "产品质量问题"：产品质量不稳定或不符合当地标准，可能导致客户流失和品牌声誉受损。
4. "知识产权侵权"：忽视知识产权保护，容易陷入侵权纠纷，影响品牌形象和市场份额。
5. "物流运输问题"：跨境物流成本高、时间长，若物流环节出现问题，可能影响客户体验。
6. "汇率波动风险"：汇率波动可能导致利润缩水，影响企业运营。
7. "法律法规不熟悉"：不熟悉当地法律法规，可能导致企业面临罚款、停业等风险。
为了规避这些风险，跨境创始人可以从以下几个方面着手：
1. "加强市场调研"：深入了解目标市场，找准产品定位。
2. "明确品牌定位"：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度。
3. "严格把控产品质量"：确保产品质量稳定，符合当地标准。
4. "重视知识产权保护"：了解并遵守当地知识产权法律法规，避免侵权风险。
5. "优化物流运输"：选择合适的物流合作伙伴，降低物流成本，提高运输效率。
6. "关注汇率波动"：

相关内容：

品牌增长研究院有1/3都是跨境企业，在交流中发现，虽然大家行业不同，但遇到的品牌问题，底层逻辑都是相通的。结合校友们的咨询，这里总结7大跨境创始人的品牌踩坑：

1️⃣误区一：品牌错误认知

❌错以为品牌是营销和讲故事，耗资千万请4A公司做品牌故事结果、压根用户不买账。

❌错以为品牌是做高大上的虚幻branding，盲目升级VI系统追求“国际感”，反而丢失原有用户认知。

这些都是错误的将品牌等同于为营销、定位、视觉等单点动作，并不知道品牌是一个全局性的大系统端对端的工作。

2️⃣误区二：大单品战略缺失

比如某个跨境企业200个SKU年销5亿，但单品最高销售额不足3000万，是用SKU堆砌的虚假繁荣；而另外一家跨境企业仅仅聚焦3款大单品年销8亿，用户复购率超40%。

3️⃣误区三：用户洞察纸上谈兵

很多跨境企业都太习惯于做竞争分析，不习惯做用户洞察，错误依赖亚马逊竞争分析来进行产品迭代、片面的用Google Trends替代实地调研，误读文化差异。

4️⃣误区四：缺乏区域用户洞察

很多跨境企业不了解各个区域市场的文化禁忌，不做区域用户深度洞察，导致频繁踩雷——某服装品牌因印花涉及宗教符号，遭中东市场全面下架。

‼️跨境品牌需建立系统性的品牌资产体系管理制度，要进行审查，涉及宗教、性别、历史的元素必须零容错。

5️⃣误区五：组织能力瘸腿

跨境企业往往是依赖个人英雄长大，一旦个人英雄离职或者创始人不在前线，就会出现各种爆雷。

唯有建立体系化的内部组织能力，才能真正扛得住任何个体变化的风险。

6️⃣误区六：品牌资产碎片化

很多跨境企业并不知道品牌资产的重要性，也不知道如何靠内部团队从0~1搭建品牌资产。在全球各个区域市场使用不同的品牌独特性资产、传递不同的品牌价值、导致用户在全球各个区域市场感受到完全不一样的品牌。

比如某家电品牌在欧美主打“高端科技”，在东南亚却卖“低价白牌”、比如7在不同区域使用独立Logo、slogan；

90%跨境企业的品牌资产在全球范围内都是碎片化的、一地鸡毛难整合。

7️⃣误区七：盲目流程崇拜

很多跨境企业错误的引入不适合自己的流程体系，导致企业内部越忙越乱，优秀人才离职，公司内部只剩下善于做监管的街道办主任。

➡️下一篇会继续深入拆解系统品牌干货。

关于HBG品牌增长研究院：

2016年宝洁校友&北大校友成立的创始人实战派商学院，回归品牌系统、实战、底层逻辑。覆盖全球500强、国内&跨境企业等，打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化。

直接后台获取3本品牌底层逻辑书籍、HBG品牌创始人私教课精华白皮书等等