来源网络
“播品牌”的兴起，确实与“大主播”有着密切的关系。以下是对这一现象的分析：
### 成也大主播
1. "品牌曝光度提升"：大主播拥有庞大的粉丝群体，通过直播带货，可以迅速提升品牌的知名度和曝光度。
2. "流量变现能力"：大主播的流量变现能力强，能够帮助品牌快速实现销售转化。
3. "互动性强"：直播过程中的互动性强，有助于品牌与消费者建立更紧密的联系。
### 败也大主播
1. "产品质量问题"：部分大主播为了追求销量，可能会忽视产品质量，导致消费者对品牌产生信任危机。
2. "虚假宣传"：部分大主播为了吸引眼球，可能会进行虚假宣传，损害品牌形象。
3. "过度依赖"：品牌过度依赖大主播，可能导致品牌自身营销能力的下降。
### 总结
“播品牌”的兴起，既得益于大主播的强大影响力，也面临着一些挑战。品牌在利用大主播进行营销时，需要注重产品质量、避免虚假宣传，并努力提升自身的营销能力，以实现可持续发展。
相关内容：
2021年的618活动，比以往时候来的更早一些。昨天是618预售首日，打响了电商直播大战的第一枪。据数据显示，截止2021年5月25日零点，李佳琦直播间销售额为25.65亿，观看人数达1.06亿；薇娅直播间销售额为23.79亿，观看人数为1.04亿。你是否也在其中为昨天的预售成绩贡献了一份力？
近年来，随着直播带货成为主流，市场上也诞生了一个新名词——“播品牌”。从这些“播品牌”爆火的经历中，我们能够看见整个电商直播行业发展历程的缩影...
野心勃勃的电商直播战
所谓“播品牌”，就是指那些借助直播电商的渠道红利，销售额实现了高速增长，并形成较高知名度的品牌。靠李佳琦一己之力带火的国产化妆品牌花西子就是其中的典型代表。
主播的力量到底有多大？以花西子为例，在花西子2020年1-7月发布的6款新品种，被李佳琦直播推荐过的，月销量均达到1万乃至20万笔以上，而没有推荐过的，月销量仅在1000笔左右。
而这样倚靠大主播直播带火的品牌还有很多：大希地，2020年营收约20亿元，中式调味牛排第一品牌，如今已拟ipo；王饱饱，2020年营收超8亿，成为新食麦片第一品牌；每日黑巧，2020年营收超1亿元，黑巧克力第一品牌...
这么多鲜活的成功案例，也难怪越来越多的品牌抱着“只要预算够，上大主播直播间就能火”的心理争相把成功的机会赌在大主播的身上。况且，直播带火带来的品牌效应还远不止于此。
因为头部主播通常选品的标准严苛，许多MCN机构和小主播会纷纷将头部主播推荐过的产品作为带火首选的品牌之一。
头部主播卖过的产品，相当于被贴上了“靠谱”的标签。有了头部主播的背书，品牌方要想继续找中腰部的主播合作，就容易多了，从而也实现了一系列的连锁效应，即推动了品牌的广泛种草，又带来了销量。
不过，成为爆款的路径，真的如此简单粗暴吗？
流量是把“双刃剑”
事实上，主播的大流量无论对主播自己还是品牌都是一把双刃剑，与播品牌绑定的主播靠“粉丝的信任”赚钱，这本身就充满着不确定因素。一旦翻车，双方一损俱损。
许多大主播都有被播品牌“坑”过的经历，罗永浩直播首秀带货的信良记被质疑过期销售，李佳琦因为玉泽在品牌直播时送的小样比自己直播间多，而停止与之合作。
这类翻车事件发生时，对于主播的负面影响要远远高于品牌，但因为“信任受损”，也难免影响到产品的宣传效果。
另外，许多直播间只负责做大销量，而没有打造出品牌的口碑。从一些产品的销量一离开直播间就直线下滑就能看出，许多消费者对产品本身并没有形成认知，只是在为喜欢的主播买单。
这不禁让人担忧，在头部主播话语权更重的当下，一些还没做好供应链和产品研发布局的品牌，一旦离开了主播的“庇佑”，又能走多远呢？
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
