雨衣品类电商销售数据监测,洞察市场趋势，助力精准营销

雨衣品类电商销售数据监测是一项重要的市场分析工作，可以帮助企业了解市场趋势、消费者偏好以及竞争对手的表现。以下是一个基本的雨衣品类电商销售数据监测框架：
### 1. 数据收集
#### a. 平台选择 - 淘宝、京东、拼多多、天猫等主流电商平台。 - 社交电商平台，如抖音电商、快手电商等。
#### b. 数据来源 - 电商平台官方数据接口。 - 第三方数据服务提供商。 - 竞品分析工具。
### 2. 数据指标
#### a. 销售数据 - 总销售额。 - 销售量。 - 平均售价。 - 销售增长率。
#### b. 产品数据 - 各类雨衣销量排名。 - 各品牌销量占比。 - 各款式销量占比。 - 各颜色销量占比。
#### c. 用户数据 - 用户地域分布。 - 用户年龄分布。 - 用户性别分布。 - 用户购买频率。
#### d. 竞争对手数据 - 竞争对手销量排名。 - 竞争对手价格策略。 - 竞争对手促销活动。
### 3. 数据分析
#### a. 市场趋势分析 - 雨衣品类整体销售趋势。 - 各季节销售趋势。 - 各地区销售趋势。
#### b. 产品分析 - 各类雨衣销售占比。 - 各品牌、款式、颜色销量

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传统的品类需求预测以销量为基础，通过过往的销量预测未来的销售趋势。

在消费行为设计里，我们也做做销售监测，毕竟，这是过去一段时间里市场需求的体现。

我们以雨衣这个品类为例。怎么样，一起看看销售数据里有没有我们不知道的消息吧。

一、雨衣市场的需求总量

从根本趋势上讲，雨衣消费不具备长久扩张的市场潜力：

1. 大众对雨衣的需求强度逐步降低

• 大多数人不必在下雨天冒雨进行户外工作
• 现代交通使冒雨出行的必要明显降低

2. 大众对于雨衣的需求频度也在逐步降低

• 我国并非多雨国度且大部分地域的降雨有着明显的季节性变化，下雨本身并不是高频事件
• 雨衣产品不易用、不好用也大大降低了人们在下雨天使用雨衣的频度

3. 越来越多的产品在逐步替代雨衣

• 雨伞、冲锋衣、带有基本防水能力的风衣、夹克等产品
• 从更大的趋势看，面料防水科技只会带来时装可以防水，从而在大众场景下根本打消更雨衣存在的必要性

二、从销售数据了解需求热点

1、雨衣销售仍以满足功能需求为主

2、消费价位段仍集中在中、低价位

3、品牌集中度非常低

4、销量高的店铺主要均依靠中、低端雨衣来支撑销量

5、时尚类雨衣总体销量很低

三、即使没有爆发潜力的大市场，也会有细分增长点

结合上述信息的分析，我们初步给出判断，有一些市场机会点是可以被关注的：

1、高品质的“刚需雨衣”和新兴的小众雨衣需求潜力较大

2、当前行业品牌集中度不高，以及上升的话题度，将雨衣附属到某些大品牌下，走品牌路线仍有机会

3、功能类需求的价值度不高，线上表现难突出，但基数大，可能在线下另有机会，例如劳保类市场、社区店渠道等