品牌力与渠道战略,构建双赢的市场布局

品牌与渠道是市场营销中的两个重要概念，它们对于企业的市场策略和产品销售具有深远的影响。
### 品牌
品牌是指企业为了区分自己的产品或服务而创立的名称、标志、设计或符号。品牌不仅仅是一个标识，它代表了一种承诺、一种价值观和一种消费者对产品或服务的期望。
"品牌的主要作用包括："
1. "识别与区分"：帮助消费者识别和区分同类产品。 2. "建立信任"：通过一致的产品质量和服务，建立消费者对品牌的信任。 3. "增加附加值"：品牌良好的形象可以提升产品的附加值。 4. "市场定位"：帮助企业在市场中找到合适的定位。
### 渠道
渠道是指产品从生产者到消费者之间的传递路径。它可以是直销、分销、零售或任何其他形式的中间环节。
"渠道的主要作用包括："
1. "扩大市场覆盖"：通过不同的渠道，企业可以覆盖更广泛的市场。 2. "提高效率"：有效的渠道管理可以提高物流和销售效率。 3. "满足消费者需求"：不同的渠道可以满足不同消费者的需求。 4. "控制成本"：合理规划渠道可以降低成本。
### 品牌与渠道的关系
品牌和渠道是相辅相成的。一个强大的品牌可以吸引消费者，而有效的渠道可以确保产品能够迅速、高效地到达消费者手中。
1. "品牌影响渠道选择"：强大的品牌可能会选择更高端的渠道，以

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品牌与渠道。

未来最有价值的就是品牌和渠道，品牌建设不是一朝一夕的，而且应该以销量和市场份额为前提和基础。我把传统销售渠道称为“共享渠道”，它是我们白酒行业共有的，不属于任何品牌。从实践证明来看，在传统渠道、采用传统模式、传统操作市场的手法去进行品牌运作，一定会头破血流、铩羽而归。

泸州老窖一品坊有一套完整的创新营销理念，走在了中国白酒界的最前沿。因涉及公司核心机密，只能在公司内部培训会上详细讲解，同时，也只有我们的合作伙伴才能彻底了解和分享新的模式。

一、心态归零。

首先是我们的业务部门，无论你的过去多么成功和辉煌，在公司新模式面前都要心态归零，忘掉你过去的理念和方法，完全按照公司要求去做，我强调的是团队的执行力。半年总结会的时候，一定要放空心态、好好学习、严格执行，否则，精粹系列产品是不会让你再碰的，你只有离开公司或者永远关上和公司合作的大门。

二、合作伙伴。

已经和公司签订合同的经销商，你现在不要着急去给他做订单，安排发货。而是半年总结会后按照公司要求，给经销商进行培训，要求经销商完全按照公司要求进行渠道推广和品牌建设，不允许经销商各自为政、自己想怎么干就怎么干，否则，就会影响到全国各地的大局，不能认可公司新理念、新模式、并严格执行的经销商，我是不同意给他发货的，我建议终止合同、退市场保证金。一品坊从来不缺客户，我们只选商不招商，我们只选择：认可公司理念和模式、有强烈事业企图心、有实力、一心一意跟公司合作、严格按照公司要求去贯彻执行的合作伙伴。

三、保守机密。

公司新的发展模式、价格表，是公司核心机密。我们公司的员工不能在外面乱讲，也不能在微信里转发，只能和有合作意向的经销商初步阐述，和已经签订合同、缴纳市场保证金的客户详细说明，其他无关人等任何人不得泄露公司机密。

四、保持低调。

我们在行业内要保持低调，学会闷声发大财。在我们发展的过程中，我想少一些干扰和障碍。不要见人就吹牛皮，在同行面前保持谦逊、沉默、低调。

五、“百县千店”计划。

今年我们只选择合作100家客户，只筛选出10个重点市场，公司刻意放慢发展步伐，以稳健经营的方式逐步推广，是因为我们自己的业务团队和后勤团队在新模式下还没有完全训练成熟，我们的经销商合作伙伴有一个适应的过程。如果今年达到战略规划的目标，明年我们就可以适当加快发展的步伐，但是，也要有一个限度，衡量的标准就是我们是否能服务好我们合作的客户？

品牌与渠道，这个题目很大，本来有很多话要讲，因涉及公司核心机密，就放在公司半年总结会上详细阐述吧。