运动品牌暗战,体验经济浪潮下，HOKA“探店卖体验”的独特之道

HOKA作为一家知名的跑步鞋品牌，近年来在运动品牌竞争中通过“卖体验”的方式脱颖而出。以下是一些HOKA在提供体验方面与其他运动品牌的不同之处：
1. "独特的鞋款设计"： - HOKA的鞋款以其独特的“MAX FLOW”大底设计而闻名，这种设计提供了良好的缓震效果，使跑步者感受到更加轻盈和舒适的体验。 - 与其他品牌相比，HOKA的设计理念更加注重跑步时的脚感和舒适度。
2. "体验式销售"： - HOKA的门店设计注重体验感，顾客可以在这里试穿不同型号的鞋子，体验不同的跑鞋带来的不同感受。 - 门店内通常会有专业的跑步教练提供咨询服务，帮助顾客选择最适合自己的鞋款。
3. "跑步体验活动"： - HOKA经常举办跑步体验活动，如免费跑步课程、马拉松赛事赞助等，吸引跑步爱好者参与，增强品牌与消费者的互动。 - 通过这些活动，HOKA让消费者更加深入地了解品牌，感受跑步的乐趣。
4. "个性化服务"： - HOKA提供个性化咨询服务，根据消费者的脚型和跑步习惯推荐合适的鞋款。 - 与其他品牌相比，HOKA更加注重为消费者提供个性化的购物体验。
5. "品牌故事和价值观"： - HOKA的品牌故事和价值观与消费者产生了共鸣，强调追求

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运动鞋服市场增速虽从20%回落至10%，存量用户深度运营已成关键。面对同质化竞争，品牌纷纷押注差异化路径：阿迪达斯破圈潮流，lululemon绑定瑜伽社群，On昂跑聚焦马拉松与可持续科技。而跑鞋“新宠”HOKA选择以“体验经济”破局——近日其全球首家品牌体验中心落地上海新天地，试图用场景化运营替代传统货架逻辑。

《每日经济新闻》记者现场观察到，该体验中心共三层：地下一层打造阿尔卑斯山野沉浸空间及首创的“飞跑研究所”（提供足底扫描等科技服务），一层还原都市路跑场景，二层设置户外潮流专区。

作为母公司Deckers Brands增速最快的品牌，HOKA 2024财年净销售额同比激增27.9%至18.07亿美元，贡献集团总收入近四成。此次重金押注体验经济，能否将用户停留时长转化为稳定复购？这场实验或为行业提供关键样本。

每日经济新闻