Tapestry两折甩卖女鞋品牌，未来战略或转向COACH押注新机遇

Tapestry公司旗下女鞋品牌最近的两次折价销售可能意味着公司正在调整其品牌组合和市场策略。以下是这一决策可能涉及的几个方面：
1. "品牌组合调整"：Tapestry公司可能认为旗下某些品牌的市场表现不如预期，因此选择通过甩卖来清理库存，并集中资源发展更有潜力的品牌。
2. "资金回笼"：通过折价销售，Tapestry可以快速回笼资金，用于支持其他品牌的扩张或投资。
3. "市场策略调整"：Tapestry可能认为在当前的市场环境下，某些品牌需要更灵活的定价策略来吸引消费者，尤其是对于价格敏感的消费者群体。
至于未来可能押宝COACH，这可能是基于以下几个考虑：
1. "品牌价值"：COACH作为Tapestry旗下的高端品牌，具有较高的品牌价值和市场认可度。
2. "业绩潜力"：COACH在近年来表现出较好的业绩，尤其是在奢侈品市场，其品牌定位和产品线受到消费者的青睐。
3. "全球扩张"：COACH在全球范围内具有广泛的分销网络和忠实的消费者群体，这为Tapestry提供了更广阔的市场空间。
4. "协同效应"：将COACH与其他品牌整合，Tapestry可以更好地利用资源，实现品牌间的协同效应。
总之，Tapestry通过调整品牌组合和市场策略，以及对COACH的押注，有望在未来实现更好的业绩表现。然而，具体效果还需观察

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日前，Tapestry集团发布消息，宣布已与鞋业公司Caleres达成重要协议，将以1.05亿美元的价格出售旗下鞋履品牌Stuart Weitzman。按照计划，此次交易预计在2025年夏季正式完成。

这一交易价格相较十年前的收购价几乎缩水80%。轻奢之王Tapestry集团如今将手上已显疲态的鞋履业务抛售，关注更为重要的两个主品牌，对于Tapestry来说，这或许是无奈之举但也是最优之选。

2015年，以皮具包袋为主业的轻奢品牌Coach（彼时尚未更名Tapestry）以5.74亿美元收购了高端女装鞋履品牌Stuart Weitzman。 后者最为市场熟知的是其经典长靴。

据当时Coach方面对外披露的数据，Stuart Weitzman前一年的营收约3亿美元，年均复合增长率为10%。当时，Stuart Weitzman的商品售卖至全球70多个国家的118个零售点，其中有47个零售点位于美国。

两者此后迎来过一段蜜月期，Stuart Weitzman扩充了母公司的业务品类。2019年，该品牌曾迎来业绩最高点，年销售额达到3.89亿美元。

但这似乎只是昙花一现。2020年Stuart Weitzman销售额便缩水到2.86亿美元。这样的下滑一直延续至今。2024财年,StuartWeitzman收入下跌14%至2.415亿美元，并有2120万美元的亏损，成为Tapestry集团旗下唯一处于亏损状态的品牌。

品牌在全球版图也缩小了。截至2024年6月29日，Stuart Weitzman在北美本土市场剩下34家门店，海外市场门店数量为60家。

奢侈品时尚行业资深人士、要客研究院院长周婷认为，Tapestry集团此前奉行多品牌战略，但在Stuart Weitzman的发展过程中并未取得预期效果。一方面，产品创新能力的匮乏是其走向衰落的关键。随着消费者需求的不断变化和时尚潮流的快速更迭，Stuart Weitzman未能及时跟上步伐，推出符合市场需求的创新产品，导致其市场竞争力逐渐下降。同时，从外部环境分析，正装鞋履市场的萎缩以及运动休闲风的兴起，也对Stuart Weitzman的发展造成了巨大冲击。在当下追求舒适与时尚并存的消费趋势下，Stuart Weitzman的正装鞋履产品逐渐失去了市场优势。

在她看来，及时出售Stuart Weitzman，对于Tapestry集团而言，是一项明智的决策。

目前看来，出售鞋履业务不会对集团未来造成过大影响，相较其他两个品牌，Stuart Weitzman是集团旗下规模最小的品牌，出售以后，集团反而能够将资源精力放在其更为主要的主力品牌上。

2025财年第二财季（截至2024年12月28日的三个月），Tapestry营收达到22亿美元，较上年同期增长5%。按品牌分，Coach收入按固定汇率增长10%至17.09亿美元，KateSpade收入下降10%至4.16亿美元，StuartWeitzman收入下降16%至6970万美元。

根据时尚搜索平台Lyst公布的2024年第四季度全球最热门时尚品牌榜单，Coach期内排名上升十位，首次进入榜单前五名，成为进步最大品牌。排在Coach之前的，是Miu Miu、SAINT LAURENT、PRADA、LOEWE。Lyst监测数据显示，Coach季度需求环比增长65%，同比高增332%在Lyst第四季度热门单品榜单中，Coach Brooklyn手袋夺得魁首，搜索量同比增长46%；Coach樱桃手袋挂件也登上榜单第四名。

(本文来自第一财经)