破解6大品牌折扣童装门店销售困境，导购必看收藏攻略！

以下是一些可能帮助解决六大品牌折扣童装门店销售死结的策略，这些策略导购可能会觉得非常有用并选择收藏：
1. "顾客需求分析"： - "市场调研"：了解目标顾客群体的需求和偏好，包括年龄、性别、家庭收入等。 - "消费习惯"：分析顾客的购物习惯和消费心理，如购物时间、频率、购买渠道等。
2. "商品结构调整"： - "季节性库存"：根据季节变化调整库存，确保热销款式和季节性商品充足。 - "款式多样性"：提供多样化的款式和风格，满足不同顾客的个性化需求。
3. "促销活动策划"： - "限时折扣"：定期推出限时折扣活动，刺激顾客购买欲望。 - "捆绑销售"：将相关商品捆绑销售，提高客单价。
4. "店铺环境优化"： - "陈列设计"：优化商品陈列，使店铺更具吸引力。 - "购物体验"：提供舒适的购物环境，如试衣间、休息区等。
5. "员工培训"： - "销售技巧"：培训导购的销售技巧，如沟通技巧、产品知识等。 - "服务意识"：强化服务意识，提高顾客满意度。
6. "顾客关系管理"： - "会员制度"：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。 - "顾客

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面对销售疑虑，普通导购和优异导购尽有不同解答策略，这8种销售应对方式，看完值得你收藏和分享给到身边的小伙伴！

一、客户：“东西都一样，怎么你家的比别人贵？”

普通导购

1、是吗？东西不一样。

2、**材料有很多种，我们这种和他们的不一样。

3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊？

4、价格没差多少啊？

优异导购

1、是的，我们的产品在价格上确实比您说的那家要稍微贵些，今天上午有个老顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。

先生，您也知道其实影响价格的因素很多，比如说设计、工艺、质量和售后等都会影响到价格，这就像是同样的菜不同的人做出来味道是不一样的。所以虽然材质是一样的，但我们品牌的特点是**。

2、是的，您真的是很细心，观察的这么仔细，您说的那家店有些产品采用的材质确实与我们品牌大同小异，所以主要的价格差别就是在服务和售后上。

我们建材类属于半成品消费，您买回去之后商家的售后、安装都很重要，我们在这一点上就做的很好，而且我们是老品牌的产品，有质量保障的。来，您可以看一下……

二、客户：“你们肯定说好啦。”

普通导购

1、如果您这样说，我就没办法了。

2、算了吧，反正我说了您又不信。

3、沉默不语继续做自己事情。

优异导购

1、姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。

不过请您放心，我们店在这个地方已经开了十年了，我们的生意主要靠口碑和质量取胜，所以我们不会拿自己的商业诚信去冒险。

我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为（材质、款式方面的优势）……

2、我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”的确很甜，这我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。

如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜”还是不行的，得有其他人说才行。

来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。来，小姐，这边请，您可以了解一下！

三、客户：“特价产品是不是有质量问题”

普通导购

1、您放心吧，质量都是一样的。

2、都是同一批货，不会有问题。

3、都是一样的东西，怎么会呢？

4、都是同一个品牌，没有问题。

优异导购

1、您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们行业也确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，质量是完全一样的。

只是因为我们厂家今年推出了几个新的系列，才对原来卖的比较好的几个经典产品做特价促销，所以现在买真的非常划算！

2、您这个问题问的非常好，我们以前也有一些顾客有过类似顾虑。不过有一点我可以负责任的告诉您，不管是正价还是特价，都是同一品牌，质量也完全一样。

包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的非常划算，完全可以放心地购买！

3、我能理解您的这种想法，不过我可以负责任的告诉您，这些特价产品之前其实都是我们原价销售的。

只是公司为了回馈老客户，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心购买！

四、客户：“我都没听过你们的牌子。”

普通导购

1、不是呀！我们品牌好几年了。

2、是吗？我们在这个行业很有名的。

3、我们正在许多媒体上做广告。

4、我们确实是新牌子，刚进市场。

优异导购

1、哦，真是可惜，看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位。不过没关系，今天刚好您来了，可以先了解一下我们产品的卓越品质，来，我帮您简单介绍一下吧?（简单自信的介绍产品的卖点）

近期我们有几款产品在做活动，并且也卖的非常火，您可以先了解一下，来这边请...（转到引导顾客体验产品上)

2、哎呀，真不好意思，我们的工作没做好，这我们得检讨。幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品，我们品牌己经有**年了，主要的顾客...主要风格...我们的特色是...

姐，我们近期出了几款新产品，我认为值得向您推荐一下。来，姐，这边请...（转到引导顾客体验产品特点）

3、对不起，这是我们的工作没做好，不过没关系，现在刚好有这个机会向您简单介绍一下我们的产品，我们...（转向简单自信的介绍产品的特点）

五、客户：“没看过你们的广告，经常看到xx”

普通导购

1、我们品牌也不错。

2、您可以换个牌子试试看。

3、我们牌子也是大品牌啊。

4、品牌大也不一定可信。

优异导购

1、他家确实是个不错的牌子，在品牌推广方面也比我们做的到位，一直都是我们学习的对象，您觉得他家什么地方比较吸引您呢？

（探寻竞争品牌的优势点之后）我们家在这方面做的也是非常好的，而且我们的产品在**方面是有优势的。

2、他家是个知名度很高的牌子，广告力度比较大，这点比我们做的好啊。不过家居类产品的消费个性化很强，只有适合您的才是好的。

我们产品的优势在于（简单自信向顾客介绍产品的功能、特点、材质等）来，您看这是我们一些老客户装了我们家产品之后的效果图，您先看看，效果非常好。

六、客户：“我回去跟家人商量商量再决定。”

普通导购

1、这个真的很适合您，还商量什么呢？

2、真的很适合，您就不用再考虑了。

3、（无言以对，开始收拾东西）

4、那好吧，欢迎你们商量好了再来。

优异导购

1、是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。

这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。

2、先生，如果您是再要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式，它的材质，还有做工都是非常精致的。

并且这套产品已经库存紧张了，如果不装在您的家里真是很可惜。这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！