疫情冲击下,优衣库销量受阻，小众设计师品牌能否逆风飞扬？

疫情对全球的零售行业都造成了巨大的影响，优衣库作为全球知名快时尚品牌，也不例外。由于疫情导致的出行限制、消费减少和供应链中断等问题，优衣库的销售额确实受到了影响。
相比之下，小众设计师品牌可能面临的情况更为复杂。以下是一些可能的情况：
1. "市场需求变化"：疫情期间，消费者对服装的需求发生了变化，更倾向于购买舒适、实用的产品，这可能对一些注重设计感的小众品牌构成挑战。
2. "线上销售机会"：小众设计师品牌通常更注重社交媒体和网络营销，因此在疫情期间，他们可能会更多地依赖线上销售渠道，这为他们提供了一定的适应空间。
3. "消费者购买力"：由于疫情导致的经济不景气，消费者的购买力可能下降，这可能会影响小众设计师品牌的销售。
4. "供应链挑战"：小众设计师品牌通常与供应商保持紧密合作，但疫情可能导致供应链中断，增加生产和物流成本。
5. "品牌定位和忠诚度"：小众设计师品牌往往以其独特的设计和品质赢得一定的忠实客户群，这部分客户可能更愿意在疫情期间支持这些品牌。
总体来说，小众设计师品牌在疫情下的表现可能各有不同，具体取决于以下因素：
- "品牌定位"：注重基本款、实用性和可持续性的品牌可能更能适应市场需求。 - "营销策略"：善于利用线上渠道和社交媒体的品牌可能更容易吸引和保持客户。 - "供应链稳定性"：与供应商

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疫情期间，人们消费变得谨慎起来，对时尚的需求也没那么强烈了。即便对于优衣库这样的知名服饰品牌来说，业绩都难以保持，更何况一些独立设计师品牌，本来就小众，而且价格还不低，这也促使一些独立设计师品牌开始接地气，款式更贴近日常穿着，价格也变得亲民起来。

KZ.KSIEZYC品牌创始人孟月明在工作中

降低售价走向线上，设计师品牌接地气了

在设计师行业里，PINHUI品牌主理人、市场总监刘一行算得上是反应最快的一批人。疫情前，设计师品牌主要依赖线下订购会、买手店订货方式销售，由于80%的线下渠道都已暂停，PINHUI将业务迅速转移到了线上。

实际上，疫情这三年来，设计师品牌都已开始涉足线上，直播带货、线上订购会、博主带货……越来越多样的线上销售模式，给设计师品牌们提供了一条自保的出路，但也提出了更多的要求。

PINHUI品牌直播图

作为White Noise白噪音品牌创始人、KSIEZYC设计师品牌合伙人，刘秋驿表示，开拓客源十分重要，设计师品牌的消费人群普遍较为小众，想要抵抗住疫情的冲击，还是要吸引更多的消费人群。为此，她将价格也降了下来，推出一些基础款服装，价格在400元左右，而以往客单价通常要在500-2000元左右。

价格下调确实带来了可观的销量。商业那点事儿小编在抖音小店WNShowroom中看到，KZ.KSIEZYC的线上产品单价在380-1880元之间，其中销量排名第一和第三的分别为售价580元的短裤和480元的短袖，销量分别为192件和31件。

尝到甜头的刘秋驿已经考虑在以后的设计与生产中继续加大线上占比，不过，她也有所坚持，并不想让品牌脱离原本的定价区间，只会做小幅降低。

刘一行也表示，为了触达更多消费者，迎合现在的居家健身潮，他们计划推出瑜伽服系列，单价在1000多元左右，而主线产品通常价位在四五千左右。此外，还会打造一些更符合时代审美的爆款产品，通过博主带货等方式提高销量。

但两人都认为，迎合潮流、做直播、下调价格并不是一种妥协。对于独立设计师品牌来说，品牌风格和定位永远是立身之本。

刘一行对小编表示，目前的一些举措是为了更好地生存下去，但会改变和影响品牌本身的定位，设计师的设计理念是不能动摇的。

刘秋驿同样认为，设计师品牌本身也会在符合市场和表达品牌调性的产品之间做区分，疫情在一定程度上会加大符合市场的产品的比重，但不会改变太大。如果一味向符合市场的产品倾斜会失去品牌本身的风格。

砍掉秋冬款做夏装，想抓住眼前的市场

“三四月份做秋冬，九十月份做春夏。但现在线下买手店、时装周的停摆，设计节奏不像此前那么规律，不过更灵活了。”刘一行表示，现在秋冬款的订货会基本都取消了，做设计的时候也会减少对秋冬款的投入，转而把精力更多地投入到今年夏款上。

为了弥补秋冬订购会暂停的损失，KZ.KSIEZYC已计划推出胶囊系列的夏季产品，以此稳定现金流。“但秋冬款也在准备，无法确定那时候是否还有疫情，所以要做好两手准备。” KZ.KSIEZYC 品牌创始人孟月明盘算着下一步。

PINHUI推出的夏装爆款

刘秋驿坦言，一些初创的设计师品牌会直接砍掉秋冬线的设计生产。“因为设计师品牌一般的销售模式是买手店先订货并付部分货款，品牌方再根据订单量着手生产。对于一些新的、规模较小的设计师品牌来说，没有买手店提前订购，现金流无法支持品牌方生产，所以干脆直接砍掉以求自保。”

面对消费者居家隔离、区域管控无法出行的现状，设计师品牌们则根据现阶段的新需求，对产品款式注入了更多想法。

“我们品牌本身风格就比较偏向中性主义，疫情期间全民健身热潮、渴望户外活动的影响下，在考虑将机能元素和户外运动元素融入产品的设计之中。”孟月明称。

PINHUI品牌工作室

对于产品新的设想不止如此。“得益于一些商务合作，品牌现在也开发了一系列的运动类家居系列。”刘一行和同事们最近正忙着做设计，希望运动系列能更符合居家人群的需求，更希望通过新尝试为品牌自身带来更多的可能性。

是否害怕库存积压，刘一行解释称，设计师品牌不同于商业品牌，单款产品的产量本身不高，库存积压并不明显。加上产品质量较高、可复制性又较低，其实就算今年受疫情影响有没卖出去的，明年依旧不愁卖。

刘秋驿并不害怕疫情带来的挑战，她直言疫情对于设计师品牌来说是一个大洗牌。“压力的另一面，也让我们找到了更多的生存之道。能够存活下来的企业在销售渠道、产品设计、现金流等方面一定是拥有了更高抗风险能力。”

停下来，反而有了更多思考打磨的时间

一开始得知上海时装周延期的时候，KZ.KSIEZYC 品牌的设计师孟月明长舒了一口气，觉得产品的资料和款式等细节可以调整得更加完整，但随后又有一丝焦虑，“之后针对秋冬产品的生产时间是不是又不够了，反正心情还是很复杂的”。

随着上海时装周取消，原定于3月24日至31日在北京举办的“2022秋冬中国国际时装周”也延期举行。线下订购会也随之暂停，买手店们更是开始驻足观望，原本设计师们要忙于秋冬产品生产的4月，繁忙的脚步也减缓了。

2022年秋冬中国国际时装周海报

“秋冬生产的压力减少了，但在进行夏季胶囊系列的设计，最近这个补充系列要开始生产了。”孟月明的工作节奏慢下来了，但并没有出现空档。

实际上，作为22年春夏的畅销款的延续款，夏季的胶囊系列款式相对较少，加之秋冬生产压力的降低，孟月明的生活节奏慢了下来。

在疫情之前，时尚业好似一辆高速行驶的列车，更新换代的速度难以阻挡。疫情的出现，强制刹停了这辆列车，让设计师们有了一次停顿与喘息的机会。

露营成为疫情下一种新的生活方式，图为KZ.KSIEZYC推出的一款露营马甲

疫情虽然打乱了设计节奏，但属于设计师自己的时间也增加了。孟月明趁着这个当口儿做起了以前想做但无暇顾及的事情，例如物料分类。

“一直知道需要物料分类，能提高效率，可根本就没有时间做，最近已经处理好啦！”孟月明心情十分欢快，直言“之前可能会被行业的快节奏赶着走，但现在可以沉下心来研究，工艺也可以进行更多的打磨”。

实际上，疫情也让孟月明看到了合作伙伴的支持，她合作的工厂较为人性化，即便是孟月明所在的品牌线下销售比较难、回款比较慢，工厂还是先将货品做出来，承担了一大部分的压力。