“皮鞋第一股”奥康国际遭遇困境,卖不动皮鞋，市场风云突变

奥康国际，作为“皮鞋第一股”，曾经是中国皮鞋行业的领军企业，但近年来确实面临了销售增长放缓的困境。以下是可能导致这一现象的一些原因：
1. "市场竞争加剧"：随着国内外品牌的增多，消费者选择多样化，奥康国际面临更多的竞争对手。
2. "消费升级"：消费者对品质和品牌的要求越来越高，对价格敏感度降低，这要求企业提供更高品质的产品和服务。
3. "电商冲击"：电商平台的兴起改变了传统的销售模式，线上渠道的竞争对线下实体店产生了冲击。
4. "品牌老化"：随着年轻一代消费群体的崛起，传统品牌需要不断创新，以适应年轻消费者的需求。
5. "产品创新不足"：如果产品创新不足，无法满足消费者日益变化的需求，就可能导致销售下滑。
6. "营销策略调整"：在营销策略上，如果未能及时调整以适应市场变化，也可能影响销售。
针对这些问题，奥康国际可能需要采取以下措施：
- "产品创新"：加大研发投入，推出符合市场需求的新产品。 - "品牌升级"：提升品牌形象，吸引年轻消费者。 - "渠道拓展"：积极拓展线上线下渠道，提高市场覆盖率。 - "营销创新"：运用新媒体、大数据等技术，进行精准营销。 - "服务提升"：提高服务质量，增强消费者忠诚度。
总之，奥康国际需要不断创新和调整，以适应市场变化，实现可持续发展。

相关内容：

8月13日，奥康国际发布的2024年半年报告显示，今年上半年，奥康国际实现营业收入13.75亿元，同比减少16.4%；净利润-1982.52万元，同比减少320.34%。

业绩下滑的背后，是奥康国际主营业务的势弱，虽也做了拓展多品牌、重新定位等转型尝试，但截至目前的收效并不理想，“鞋王”光环还在淡化中。

主品牌奥康营收同比下滑17.45%，净关店100家

近年来，随着皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，皮鞋生意越来越不好做了，而靠皮鞋起家的奥康国际的感受更为真切。最新的半年报显示，今年上半年，奥康国际贡献65%营收的主力品牌奥康营收同比下滑17.45%至8.92亿元，贡献营收61%的男鞋主品类营收则同比下滑18.73%。另外，奥康国际的另一自有品牌康龙在今年上半年的营业收入则同比下滑27.6%。

与此同时，奥康国际的线下门店规模也持续有所减少。2022年-2023年，奥康国际分别关店727家、569家、471家、322家，今年上半年再关店318家。截至今年6月底，奥康国际门店规模仅剩2346家，与2023年末相比，其净关店数量为100家。

此外，随着线下门店规模的减少，奥康国际的库存也略微有所下降。数据显示，2024年上半年，奥康国际的期末存货余额为7.18亿元，其中库存商品的账面价值为6.65亿元，而其在期初的账面价值为7.12亿元，半年内下降了6.6%。

事实上，奥康国际的业绩表现不佳并不是疫情以后才出现。数据显示，其在2016年-2019年的四年里净利润就已经处于下滑状态，下降幅度为21.79%-83.57%。2020年至2021年期间该公司的净利润有了小幅增长，但扣非净利润依然为负；到2022年，奥康国际的净利润、扣非净利润的下降幅度直接拉至1199.33%、2953.53%，这也导致该公司“戴帽”，2024年6月份才刚刚摘帽ST。

代理的斯凯奇营收同比下滑14.8，销售费用支出约是研发支出的22倍

早在2017年初，奥康国际董事长王振滔就曾无奈感叹：“现在的年轻人，有几个还穿皮鞋？”早早看到皮鞋市场上升空间困境的奥康国际不是没有努力过。

2015年，奥康国际与美国运动鞋品牌斯凯奇达成合作，成为该品牌的代理人；2017年，奥康国际与INTERSPORT建立长期战略关系，成为INTERSPORT旗下运动品牌彪马的代理人。2017年，奥康国际旗下斯凯奇营业收入同比增长了111.69%。2018年，在奥康国际所有品牌下滑的情况下，斯凯奇依旧表现强劲，营收增长达49.72%。

如今，奥康国际手握的这两张主打运动休闲鞋履品类的“王牌”的业绩助力作用也正在消退。数据显示，2024年上半年，营收占比约11%的斯凯奇品牌营收同比下降14.8%至1.5亿元，毛利率下降2.2个百分点至33.03%。

通过多品牌策略为集团增加筹码的“路子”见效有限后，奥康国际2022年再度聚焦主业，称要打造“更舒适的男士皮鞋”专家定位，布局中高端皮鞋赛道。在此基础上，奥康国际推出自称首创的运动皮鞋产品，还签约了陈伟霆作为代言人。

为此，王振滔在2022年、2023年、2024年上半年的市场推广方面，分别砸下了11.2亿元、11.49亿元、5.04亿元的销售费用。其中，广告宣传费分别为1.11亿元、1.4亿元、4047.58万元。而同时期的研发支出分别为4733.12万元、5057.83万元、2195.61万元，销售费用支出是研发支出的22倍左右。奥康国际此前也表示，公司上半年业绩下滑也有在广告宣传等方面的持续投入短期内未能取得有效产出的原因。

公司业务调整及转型迟迟不见成效，王振滔还被爆出存在违规行为。今年6月份，上海证券交易所网站公布的一则文件显示，2021年至2022年期间，王振滔还利用上市公司及实控人的影响力，通过第三方将公司资金转给由其控制的温州市瓯海南白象如飞鞋服店、永嘉县奥光鞋店，累计发生额合计约2.62亿元。截至2024年3月28日，这笔占用资金及利息已归还。

截至目前，奥康国际的转型尝试还在继续，在半年报中，奥康国际表示，聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适”专家定位，通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能。此外，接下来，公司也要采取降本增效措施控制成本费用支出。

新京报贝壳财经记者 王真真

编辑 陈莉

校对 柳宝庆