电商观察,深耕私域增长新范式，骆驼、361°、李宁等运动户外品牌迎来爆发期

电商观察：深耕私域增长成新范式，骆驼、361°、李宁等运动户外品牌爆发
近年来，随着移动互联网的普及和社交电商的兴起，私域流量成为品牌营销的新焦点。在运动户外领域，骆驼、361°、李宁等品牌纷纷深耕私域流量，通过精细化运营，实现了业绩的爆发式增长。
一、私域流量成为品牌增长新引擎
1. 私域流量定义
私域流量是指品牌通过自有渠道（如微信公众号、小程序、社群等）获取的，不受平台规则限制的流量。相较于公域流量，私域流量具有用户粘性高、转化率高等特点。
2. 私域流量优势
（1）降低获客成本：品牌通过自有渠道获取用户，无需支付高额广告费用，有效降低获客成本。
（2）提高用户粘性：品牌与用户建立直接联系，便于开展个性化服务，提高用户忠诚度。
（3）精准营销：品牌可以根据用户画像，进行精准营销，提高转化率。
二、运动户外品牌深耕私域流量案例
1. 骆驼
骆驼品牌通过微信公众号、小程序、社群等渠道，构建私域流量池。通过举办线上活动、推送个性化内容、开展社群互动等方式，提高用户粘性，实现业绩增长。
2. 361°
361°品牌利用微信生态，打造私域流量

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随着电商行业的竞争愈加激烈，消费者对个性化、场景化购物的需求持续攀升，一个新的现象正在日益突出：越来越多的品牌开始研究私域、加码私域。以今年618等线上节点来看，私域已成为品牌的核心阵地。

电商生态的变化，让品牌对私域的重视也达到了一个前所未有的程度。最近，李宁、骆驼、361°等品牌相继与B2R 私域电商达成深度合作，通过资源整合与精准运营，推动了品牌声量与产品销量双向爆发。

不过，从公域到私域，不仅是简单销售平台的变化，更对品牌整体从研发、生产、销售、售后等全链路提出了新考验。如何在私域这块新大陆“掘金”，抢先占据竞争制高点？一些嗅觉敏锐的品牌商家开始寻求解法。

今年3 月，李宁就携手梦饷科技举办 “李宁焕新季，好物正当潮” 游学，聚焦春夏大规模清仓，1400 款商品中 80% 为春夏货品，涵盖成人及儿童的鞋类、服装、配件等丰富品类，且 90% 与门店同款，消费者在私域渠道也能享受与线下同等品质的购物体验，该活动最终销售额突破 1000 万元。

4 月中旬，骆驼 Camel 的一次私域合作同样亮点十足。私域店主前往风景如画的广西阳朔，店主们在亲近自然的过程中，沉浸式感受骆驼品牌户外产品的魅力，深入了解品牌理念与产品优势，为后续销售奠定了坚实基础。同期上线的骆驼超级品牌日，推出近 1700 款商品，其中新货占比超 40%，涵盖户外服饰、装备等多个品类，充分满足消费者的多样化需求，超品日最终销售额突破 1000 万元。

上个月，多位梦饷科技头部店主还走进 361° 品牌研创中心，近距离感受产品研发、生产流程，361° 超级品牌日以强大的货盘阵容亮相，近 3000 款商品分为 7 个专场，涵盖运动服饰、鞋类等全品类，上新率超 45%，众多全网热门商品同步上线，最终销售额突破 1200 万元，充分展现出私域电商强大的消费潜力。

业内人士分析说，从361° 的多元专场、骆驼的户外风情到李宁的明星同款，主题游学、打造丰富货盘、创新促销玩法等举措充分激活了私域流量价值。百万店主借助社群、朋友圈、短视频等多元渠道，将品牌优质产品精准送达消费者，搭建起品牌与消费者之间高效沟通的桥梁。创新的 B2R 私域电商模式、高效的数字化供应链体系，以及精准的社群触达能力，正在助力品牌在私域领域实现爆发式增长。

私域经济，对于户外品牌来说也正在成为新的增长引擎。随着消费者对运动体验和运动时尚需求不断升级，人们不再满足于运动装备的基本功能，转而追求 “性能”“舒适”“时尚” 与 “科技” 的完美融合。在此背景下，国产运动户外品牌纷纷开启战略转型，在产品设计上更加注重轻量化、功能性与时尚感的平衡，致力于打造兼具专业运动性能与潮流外观的多元化产品矩阵，以满足不同运动场景和个性化表达的需求。

私域电商平台梦饷科技相关专家告诉记者，高粘性、高复购的私域电商生态正在日益受到品牌重视，各品牌纷纷发力私域增长。通过创新的商业模式、强大的技术能力、全链路的赋能体系和精准的营销策略，私域电商正在为运动户外品类打造一套可复制的成功之路。

比如创新的B2R（Business to Reseller商家对零售商）电商模式，可以连接品牌商和百万店主，精准触达亿万家庭的消费者。这种模式不仅降低了获客成本，还通过店主的信任关系提升了转化率；在供应链系统上，借助智能供应链操作系统，品牌能够实现商品的高效分发和管理，从而快速响应市场需求；在AI技术上，平台可以利用AI技术帮助商家做好售前、售中和售后，也帮助店主在内容生产、内容分发、客户服务上提升效率，从而提升销售转化率。

以数字化工具赋能渠道、以场景化内容激活消费、以精细化运营提升效率，私域电商正在重塑运动户外品牌的增长逻辑。与行业标杆品牌的合作案例，也充分验证了私域生态的长效价值。

眼下，随着私域流量已从 “流量增长” 阶段迈向 “价值深耕” 阶段，品牌与平台和私域店主之间，还需要持续探索创新私域运营模式，在私域市场实现突破，引领行业迈入新的增长阶段。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风

校对 石伟