格美领航,揭秘如何打造卓越品牌代理，引领潮流新风尚

要做好品牌代理，尤其是像格美这样的引领潮流的品牌，以下是一些关键步骤和建议：
1. "深入了解品牌"： - "品牌理念"：深入了解格美的品牌理念、价值观和目标市场。 - "产品特点"：熟悉格美的产品线，包括设计理念、功能特点、目标消费群体等。
2. "市场调研"： - "目标市场"：分析格美目标市场的需求、消费习惯和竞争对手。 - "市场趋势"：关注行业动态，了解潮流趋势，确保格美产品与市场同步。
3. "建立良好的合作关系"： - "沟通协调"：与格美总部保持密切沟通，确保信息同步。 - "信任建立"：建立双方信任，确保合作顺利进行。
4. "制定销售策略"： - "销售渠道"：根据市场调研结果，选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。 - "促销活动"：策划有针对性的促销活动，提高品牌知名度和销量。
5. "提升品牌形象"： - "品牌宣传"：利用各种媒体渠道，如社交媒体、广告、公关活动等，提升格美品牌形象。 - "用户体验"：关注客户反馈，优化产品和服务，提升客户满意度。
6. "加强团队建设"： - "培训提升"：定期对销售团队进行培训，提高销售技能和品牌知识。 - "激励机制

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目前，国内净水器行业正处于起步到发展的过度阶段，市场尚存在很大的发展空间。有专家曾经预测指出，未来中国净水器行业将是一个超4千亿的市场!然而，正是由于净水器行业前景的广阔，不少厂家看中发展良机，导致了净水器品牌越来越多，加之缺乏统一的市场管理，导致了如今国内净水器行业的杂乱无章。

据不完全统计，目前我国在售的净水器品牌已有超过4千个，但其中真正专业的品牌仅有800个左右，其余很多都是贴牌代加工的牌子。从行业整体来看，目前净水器产品普遍存在同质化严重，缺少规范，诚信不足，鱼龙混杂的乱象，更有一些近两年出现的小品牌，为了赚快钱，几乎只是为了把快速把产品卖向市场，而大多没有产品质量保证和售后服务，唯有一些专业的净水器产品，才是真正从品牌发展出发，扎根市场，稳稳走出一条企业发展的道路。

那么，在当前的净水器市场环境下，代理商们该如何更好地运作市场呢?格美小编在此给出简要的5点建议。

建议一：做好市场定位与规划

做市场的方法渠道有很多种，但十鸟在林，不如一鸟在手。嚼多不烂的道理我们都清楚，所以，在前期做市场我们要规划好，集中精力做好一个销售手段，千万不要什么都做，毕竟人的精力是有限的，你开品牌专卖店，就想尽办法把店面销量提上去，你招经销就开发足够的下级分销，走渠道货搞团购就多出去走动，总之，先把自己定位好，做好一件事后再去寻求其他方向的突破。

二、把握农村净水市场

在过去很长一段时间，净水器是高端产品，售价也居高不下，居住在一二线城市的消费者对新事物的接受程度和消费意识比较前卫，论理上应该是最佳的切入点，价格不菲的太阳能热水器市场营销证明并不是如此，相反，同属高端产品的太阳在农村卖的还更好，因为农村热水器普及较少，观念尚未形成，更有利于推广销售，所以净水器农村市场是一个很好的突破口。

三、整合自身资源圈子

如今的市场更讲究资源整合能力，现在是“渠道为王”的时代，作为净水器代理商，有的靠零零散散地销路，有的靠圈子的运营，同样是运营，零零散散地效果却比不上圈子 的效果来得强大。怎么整合自身资源圈子，比如：来之亲朋好友、来自行业相关人士、商户的经济链等，都是可以打造一个稳定销路商圈的优质资源，成功的成功净水器代理需要打造净水器分销商渠道。

四、把握主流客户群

据市场调查数据统计发现，净水器消费者有明显的年龄差异性，38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上，而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体不及20%。38-50岁的年龄段一般是事业有成的人，手头比较宽裕，净水器走高端路线就不言而喻了。汉斯顿净水器营销总监表示，净水器营销首先要认清市场形势和需求，先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体扩散，争取销售一台净水器产品就留下一个销售 点，通过净水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

五、定期举办促销活动

促销往往是最直接而有效的提高净水器销售业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的情况下，促销就更加重要了，可增加顾客的新鲜感，吸引顾客的注意，从而提高净水器产品的销售额。

扎根市场，坚持走“一半品牌一半公益”的路线，是格美所要继续坚持的发展之路，不管在过去，现在，未来，格美将一直为品牌而发展，相信有朝一日定可以成为越来越多消费者和代理商认可的好品牌。