有赞新零售半年成绩斐然,新锐品牌GMV激增197.5%，展现强劲增长势头

有赞新零售在2023年上半年交出的成绩单显示，新锐品牌的GMV（成交总额）平均增幅达到了197.5%。这一成绩表明有赞新零售在助力新锐品牌快速成长方面取得了显著成效，同时也反映了新零售模式在推动品牌发展和经济增长方面的潜力。
有赞新零售通过提供一系列数字化解决方案，如电商平台、营销工具、数据分析等，帮助新锐品牌更好地触达消费者、提升品牌知名度和市场份额。以下是几个可能促成这一成绩的因素：
1. "数字化赋能"：有赞新零售为品牌提供了全面的数字化工具，帮助它们在电商、社交、内容等多个渠道实现营销和销售。
2. "数据分析"：通过数据分析和用户洞察，有赞新零售帮助品牌更好地了解消费者需求，从而优化产品和服务。
3. "供应链优化"：有赞新零售通过整合供应链资源，帮助品牌降低成本，提高效率。
4. "品牌孵化"：有赞新零售为新锐品牌提供品牌孵化服务，助力它们在市场竞争中脱颖而出。
5. "生态合作"：有赞新零售与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动新锐品牌的发展。
总之，有赞新零售半年成绩单的公布，不仅展示了其在助力新锐品牌成长方面的实力，也为行业提供了有益的借鉴。未来，有赞新零售有望继续发挥其优势，推动更多新锐品牌实现快速增长。

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记者 | 佘晓晨

成为独立业务品牌之后，“有赞新零售”交出了第一份成绩单。

今年5月，有赞宣布“有赞新零售”成为独立的业务品牌。在近日举行的生态大会上，有赞披露称，2021年前三季度，有赞新零售商家新增会员达到3138万，会员用户带来的成交达到45亿。此外，截止到2021年第三季度，有超过6.3万家门店使用了有赞的产品，连锁门店商家的交易额超过百亿。

作为今年的业务重点，有赞新零售整合了有赞零售、有赞连锁、有赞企微助手、有赞导购助手、有赞CRM等产品和解决方案。而具体在行业上，有赞陆续推出了针对不同行业的方案，包括时尚、百购、母婴、酒水、同城零售等。

在这种密集的布局下，如何选择涉足的行业也成为外界关心的话题。在接受媒体采访时，有赞CTO崔玉松表示，他们的思考基于两个角度：第一，从用户的角度看，有赞一开始的产品或解决方案都是针对特定群体而研发的，在客户使用过程中成为了泛行业解决方案。崔玉松解释称，这和有赞构建产品的路径有一定关系，“从场景切入”。

第二，做行业解决方案的核心依然是私域。崔松玉认为，是否选择某个行业做新零售方案主要看两点，一是能不能产生新的增量，二是有没有数字化的可能性。例如导购助手、酒店方案，都是这样的案例。

不过目前为止，服饰类客户依然是对有赞新零售贡献最多的品类。崔松玉透露，从客户数量上来讲，鞋服、箱包、配饰的数量最多。根据有赞财报，截至2021年6月底，有赞鞋服商家私域触达粉丝总量达到1.5亿，会员用户数量同比增长超过60%，其中会员用户贡献的整体销售同比增长31%。

而在有赞新零售成立大半年之后，有赞发布了帮助新品牌成长的计划，拓展市场布局。具体而言，将从运营、系统、生态、拓客四大方面给予有赞生态体系内的100个新锐品牌支持。

相比传统品牌，新锐品牌确实是更容易形成“私域”的一类客户。受制于广告环境的影响，新品牌在布局营销时更注重投放比。群邑智库的报告显示，各方因素的影响导致2021年媒介价格上涨，价格向上波动幅度最高可达38%。

有赞CMO关予认为，新锐品牌做私域的原因在于，新品牌需要用户对品牌品味持续信任和喜欢，天生具有DTC特质；同时，流量红利消失、公域获客成本不断提升，新品牌越来越重视利润和长期价值。此外，私域运营能力是评估品牌未来潜力的重要因素。

数据证明了一些市场拓展的成效。与2020年同期相比，新锐品牌在有赞的GMV平均增幅达到了197.5%。

不过，新品牌也同样吸引了友商的目光。今年，微盟也提出了新消费品牌的服务方案。而除了行业内的竞争，近期微信和淘宝生态的“互联互通”，或许也会对依赖微信生态的SaaS企业带来新的挑战。

对此，有赞的COO和联席总裁浣昉的看法是，这一问题的核心是看平台是否用足够大的公域流量做广告变现，而目前为止实际的生态没有发生太多变化。原因在于，品牌之所以选择微信，是因为微信在广告上相对克制，更像是一个工具而非流量分发平台。