看我如何巧妙应对,从品牌折扣童装尾货库存堆积如山到高效清仓的蜕变之路！

从品牌折扣童装尾货库存堆满仓库到有效处理完库存，可以遵循以下步骤：
### 1. 库存盘点与分类 - "详细盘点"：对库存进行彻底的盘点，记录每种款式、尺码、数量的详细信息。 - "分类整理"：根据款式、尺码、颜色等对库存进行分类整理，便于后续处理。
### 2. 市场调研 - "分析市场"：了解当前童装市场的趋势、消费者偏好和竞争对手的情况。 - "定价策略"：根据市场调研结果，合理定价以吸引消费者。
### 3. 制定销售策略 - "促销活动"：策划折扣、捆绑销售等促销活动，刺激消费者购买。 - "销售渠道"：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店或批发市场。
### 4. 库存优化 - "淘汰库存"：对于滞销或过时的款式，考虑淘汰处理。 - "优化库存结构"：根据销售情况调整库存结构，增加畅销款式的库存。
### 5. 营销推广 - "线上线下结合"：利用社交媒体、电商平台、线下活动等多种渠道进行宣传。 - "口碑营销"：鼓励消费者分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。
### 6. 销售执行 - "销售团队培训"：培训销售团队，提高他们的销售技巧和服务水平。 - "客户关系

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品牌折扣童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，而款式再好，过季童装都是零售终端的烦恼，这时，就有商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对童装品牌形象产生不好的影响。如何有效处理童装库存？

开展促销活动

1、折扣处理

　　折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。

2、转换流通渠道

　　变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌童装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

3、当赠品送给顾客

　　在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

搭配其他季节服装出售

　　春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

当做库存，来年再卖

　　过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。

　　对于品牌童装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。