温州男装巨头500元起家，28年蜕变为70亿富豪，收购国际户外大牌展雄风

这位温州男装大佬是徐伯虎。徐伯虎，浙江温州人，中国著名服装企业家，国际户外品牌探路者（TREKKING）的创始人。他从一个500元起家，经过28年的奋斗，最终成为了身价70亿的企业家。
徐伯虎的创业故事始于1993年，当时他仅有500元，但他凭借着自己的智慧和勇气，创立了探路者品牌。经过多年的努力，探路者品牌逐渐在国内外市场崭露头角，成为户外运动领域的知名品牌。
在发展过程中，徐伯虎始终坚持以消费者需求为导向，不断创新产品，提升品牌形象。他还积极拓展国际市场，将探路者品牌推向全球。如今，探路者已成为中国户外运动品牌的领军企业，在国际市场上也享有很高的声誉。
徐伯虎的成功并非偶然，他始终坚持以下原则：
1. 以消费者需求为导向，不断研发创新产品； 2. 注重品牌建设，提升品牌形象； 3. 积极拓展国际市场，扩大品牌影响力； 4. 诚信经营，树立良好的企业形象。
正是这些原则，让徐伯虎在服装行业取得了辉煌的成就。如今，他已成为中国服装行业的佼佼者，为推动中国服装产业发展做出了重要贡献。

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2024年12月，国内服装行业又迎来一则振奋人心的消息!

市值约70亿的温州男装老字号报喜鸟，出手收购美国高端户外品牌Woolrich，一举拿下此品牌除欧洲地区以外的全部商标和经营权。

这意味着以商务男装起家的报喜鸟，正式跨入户外服装市场竞争行列。

近年来，国内服装市场内卷严重，导致传统服装企业经营压力巨大。同时，户外休闲服装市场，却因深受年轻人的喜爱，出现持续火爆的现象。

据悉，预计2025年，国内户外运动服装市场规模将达到6000亿元。

正是看准了这一商机，波司登、利郎等企业争先恐后挤入户外赛道。而精于革新的报喜鸟，自然也不甘落后。

早在2024年9月，报喜鸟就已为收购计划作出了行动。公司向董事长及实际控制人吴志泽定向增发约2.86亿股，募集约8亿现金资金。

雄厚的资金实力、颇具前瞻性的经营理念、丰富的品牌推销经验，吴志泽作为报喜鸟集团的领头人，28年来带领着企业一路披荆斩棘，逐步走向世界。

吴志泽出生于浙江永嘉县，17岁高中毕业后，就以售卖发卡、纽扣等小商品，走向创业道路。

1980年，因十分看好温州服装生意，吴志泽揣上500元钱与弟弟一起赶往温州，创办了一家服装厂。

那时，国内的服装消费市场正处于崛起阶段，大多数服装企业的重点都放在衣服制作上面。而吴志泽则敏锐的看到了品牌和商标的重要性，率先去工商局注册了温州第一个服装商标——嘉利士。

此后10年间，随着知识产权和服装行业的不断规范化发展，吴志泽凭借商标和品牌效应赚取了2000多万元的资产，工厂规模也逐步扩大。

但随着功能性服装市场的饱和，吴志泽又意识到“名牌”的重要性，奈何自己的工厂并不满足打造品牌的能力。与此同时，他发现周围面临同样困境的服装企业比比皆是。

于是，强强联合、合作共赢的念头在吴志泽的心中应运而生。

经过一番考察，吴志泽选定了报喜鸟制衣有限公司、奥斯制衣有限公司作为自己的合作伙伴，并凭借非凡的谈判能力成功说服对方、达成三方合作意愿。

1996年，报喜鸟集团正式成立。

三家中型企业的合并，最终成就一家能与大厂竞争的集团企业。吴志泽打造名牌的计划，也就此拉开帷幕。

集团成立时，吴志泽考虑到“报喜鸟”是温州本土品牌，对企业发展具有文化支撑作用，便提议新公司继续沿用这一品牌名称。

随后，他又提出系列改革措施，逐步完成企业的股份制改造，彻底告别过去的家族经营模式。

为此，他率先辞退了自己的亲属，并规定企业股东的夫人均不得在公司任职，甚至不能经商；股东的直系亲属也不能担任公司主要岗位，并且不得与公司有关联交易。

紧接着，五大股东退出企业经营，选用职业经理人管理企业。这一先进的企业管理举措，使报喜鸟集团得到迅速的发展。

在品牌定位上，吴志泽选定高端男装品牌市场。

一方面“硬汉”明星任达华为报喜鸟代言、聘请意大利高级服装工艺师安东尼奥加入企业团队；同时推出“全国统一定价、永不打折”的营销措施，一举将“报喜鸟”推向国内高端男装头部品牌的宝座。

在打造主品牌的同时，吴志泽还寻求多品牌经营，先后推出宝鸟等多个品牌。

2007年，报喜鸟集团在深交所成功上市，成为温州第一家上市服装企业。

可以说，报喜鸟在成立的前十几年，一直发展的顺风顺水，企业的营收及利润几乎每年都有约10%的增长。

转折发生在2013年，随着电商的出现，传统服装行业备受冲击，报喜鸟也遇到了困境。当年，企业营收约20亿元，净利润1.6亿元，同比下降幅度高达66%。

之后两年，公司业绩持续下滑，个别品牌的线下实体店数量也直线下降。

面对时代的变革，报喜鸟选择顺应社会的发展，大力扩展电商业务。

2014年-2015年间，报喜鸟先是开设了自己的天猫旗舰店，接着投资多家科技网络公司，布局电商业务的同时还积极尝试跨境电商业务、股权投资、大时尚等产业。

在这个阶段，吴志泽意识到企业到了需要结束“无主”状态的时刻。于是，他通过不断增持股份，逐步成为集团的实际控制人，并获得董事长职务。

拿到绝对话语权后，吴志泽重新聚焦服装主业，选择将品牌年轻化。一方面推出轻正装、运动西服等新的服装系列，另一方面启用年轻的品牌代言人、升级门店形象，并增加购物中心和时尚百货门店的占比。

2019年，报喜鸟集团终于扭亏为赢，进入业绩大幅增长时期。

据财报披露数据显示，2023年报喜鸟全年营收高达52亿元，同比增长超20%；净利润约7亿，同比增长超50%。

其中主品牌报喜鸟营收17.3亿；2007年开始代理、2011年获得商标使用权的韩国服装品牌哈吉斯营收17.58亿；职业装团购品牌宝鸟营收10.39亿元；2016年代理、2023年开始起飞的户外休闲品牌乐飞叶营收2.61亿元。

过去五年多，报喜鸟集团净利润总额超25亿。截止2024年12月底，报喜鸟市值约70亿元。在国内男装市场里，其地位仅次于海澜之家和雅戈尔，远超七匹狼、利郎和九牧王。

回顾28年发展史，报喜鸟集团之所以能在激烈的市场竞争中突破重围、稳步发展并拥有超强的赚钱能力，始终离不开吴志泽这位领头人强有力的支撑。

作为一个成功的创业者，吴志泽一直拥有高瞻远瞩的战略眼光、敏锐的市场把控和勇于革新、与时俱进的能力。

据悉，报喜鸟代理的休闲户外品牌乐飞叶的代理权将于2026年到期。由此看来，吴志泽此次收购Woolrich的行为，大概率就是在为企业下一阶的腾飞做准备。

尽管部分业界人士对报喜鸟集团的收购行为持观望状态，认为Woolrich这个跨国品牌想要落地国内困难重重。

但相信有身经百战的吴志泽坐镇，报喜鸟定能再次赢得新的胜利。

参考资料：

1、21世纪商业评论：70亿温州男装老板，拿下美国户外大牌

2、投资者网：首亏近亿报喜鸟董事长吴志泽急了 进军高端定制、互联网金融全是时髦玩意

编辑：歌