淘宝女装“四大家族”线下渠道决战,电商巨头角逐实体市场风云

淘宝女装“四大家族”指的是淘宝平台上四大知名的女装品牌或店铺，它们在电商领域拥有极高的知名度和影响力。随着电商市场的饱和和消费者需求的多样化，这些“四大家族”开始关注线下渠道的拓展，以期在新的市场环境中继续扩大自己的市场份额。以下是这些品牌或店铺在决战线下渠道时可能采取的一些策略：
1. "品牌升级"：为了更好地适应线下市场，这些品牌可能会对产品线进行升级，推出更符合线下消费者需求的产品。
2. "体验式营销"：线下渠道可以提供更好的购物体验，品牌可能会通过设置体验店、快闪店等方式，让消费者在购物的同时享受更多的互动和体验。
3. "线上线下融合"：通过O2O模式，实现线上线下的无缝对接，消费者可以在线上购买，线下体验，也可以在线下体验后在线上购买。
4. "拓展加盟渠道"：通过加盟的方式，快速扩大线下店铺的覆盖范围，同时降低自己的运营成本。
5. "注重服务"：线下渠道的服务质量对消费者的购物体验至关重要，品牌会注重提升服务质量，如提供个性化服务、售后保障等。
6. "品牌合作"：与其他品牌或企业进行合作，共同开发产品或开展活动，以提升品牌影响力和市场竞争力。
7. "大数据分析"：利用大数据分析消费者需求，为线下渠道的布局和运营提供数据支持。
在决战线下渠道的过程中，淘宝

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电商起家的Unica近日正式进入线下市场，第一家店开在南京德基广场。

这事最有意思的地方在哪？一个平时只在网上卖衣服的品牌，突然跑到南京最贵的商场里开店了。德基广场啥概念？那地方一楼二楼全是香奈儿、普拉达、梵克雅宝，楼上还有Sandro、IRO这些国际牌子，楼下也有HEFANG、山下有松这些国内设计师品牌。Unica选这儿开店，相当于在“奢侈品堆”里插了面自己的旗子。

消费者对这事反应挺热闹。有人在社交媒体上问：“线下店开了，衣服会不会涨价？”有人吐槽：“上次试衣服，店员把尺码拿错了。”还有人催：“线下店太少了，赶紧多开几家！”更多人聊的是衣服本身——布摸着舒服，样子简单好搭，但也有不满：“预售期太长，等得人心慌”“火了之后悄悄涨价了”。

Unica为啥现在突然杀到线下？人家早有准备。联合创始人孟天初之前就说，为开线下店折腾了快两年。为啥现在动手？可能和同行抢生意有关。早几年，Unica和Chic Joc、Keigan、Cest M这几个淘宝品牌被称为“四大家族”，都靠“大牌平替”火起来——用接近奢侈品的好布料，做类似的设计，价格只要七分之一到三分之一。但这两年，“四大家族”里有人先动了：Chic Joc去年就在德基广场开了第一家店，接着又杀到北京三里屯、上海港汇、成都IFS，连常州、沧州的三四线城市都去了。

为啥都要往线下跑？线上生意不好做了。以前线上流量便宜，但现在买流量的钱越花越多，消费者也被各种广告“轰炸”麻木了。线下店能让人“眼见为实”——摸摸布、试试衣服，信任感更容易上来。再说，以前大家觉得淘品牌是“野路子”，开个线下店能“洗白”形象，显得更正规。

但线下不是那么好进的。德基广场这种商场，租金贵、规矩多：装修要符合商场风格，消防检查得过关，和物业、税务打交道都得懂流程。以前只做电商的团队，可能连“消防验收要准备哪些材料”都不清楚。更别说库存管理——线上可以“测款再生产”，卖得好再加单；线下店得提前备货，万一卖不动，压着货就亏钱了。

那商场为啥愿意让这些淘品牌进来？德基广场最近挺“出圈”的，不是因为卖奢侈品，是因为有个“天价厕所”——装修得跟豪华酒店似的，吸引了一堆游客来打卡。商场现在想的是：这些来厕所拍照的人，能不能转化成消费者？淘品牌线上有粉丝，能带来新流量。再说，以前德基靠一楼二楼的奢侈品吸引有钱人，现在奢侈品日子不好过，很多品牌都搬去更接地气的商场了（比如沈阳的香奈儿就从市府恒隆搬去了万象城）。德基需要找新的“流量担当”，这些会玩社交媒体的淘品牌正合适。

Unica敢进线下，底气在哪？人家早就在准备。除了开实体店，还推了更贵的“巴黎线”，招了创意总监，甚至开始卖男装——这些都是为了让自己“更高级”。但能不能成功，现在还不好说。有地产圈的人说：“线下和线上是两套玩法，光靠线上迟早碰到天花板，能线上线下一起做的品牌，才活得久。”

现在大家都在看，Unica这家店能不能像线上一样火。有人觉得“肯定行，毕竟线上粉丝多”；有人说“悬，线下要花钱的地方太多”。还有消费者最关心：“线下店开了，线上会不会涨价？”“预售期能不能缩短点？”这些问题，可能得等时间给答案了。