白牌挑战品牌,互抄策略，揭秘如何共舞共赢，赚大钱！

这句话反映了一种市场竞争策略，即“白牌”与“品牌”之间的竞争关系。以下是这一策略的简要分析：
1. "白牌（OEM/ODM）"：白牌通常指的是那些没有自己品牌标识的产品，它们是由制造商生产，然后由其他公司贴上自己的品牌进行销售。这种模式常见于服装、电子产品等行业。
2. "品牌"：品牌是指那些拥有自己独特标识和声誉的公司。品牌产品通常具有更高的附加值，因为它们不仅提供产品本身，还提供品牌所代表的品质、服务和体验。
"互抄才能赚大钱"这句话的含义如下：
- "互抄"：指的是白牌和品牌之间互相模仿对方的产品设计、营销策略等。 - "赚大钱"：意味着通过这种互抄策略，双方都能实现盈利。
以下是这种策略可能带来的好处：
1. "市场扩张"：品牌通过模仿白牌的产品，可以迅速进入新的市场，满足不同消费者的需求。 2. "降低成本"：白牌通过模仿品牌产品，可以降低研发成本，提高生产效率。 3. "提高竞争力"：双方通过互抄，可以不断提高产品质量和创新能力，从而在激烈的市场竞争中占据优势。
然而，这种策略也存在一些风险：
1. "同质化竞争"：如果所有企业都采取互抄策略，可能会导致市场同质化，降低产品差异化程度。 2. "品牌形象受损"：品牌如果过度

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其实分享这些案例只有一个目的 —— 品牌和白牌，都该互相取取经！

在我这儿，‘白牌’从来不是什么贬义词，而是跟品牌相比，那些消费者认知度还在积累当中的实力品牌。

这些玩家的目标极其纯粹、火力集中：转化！转化就是一切！ 打法也够‘凶悍’：低价开道，流量猛攻，不讲铺垫，只求短时间内爆款突围，硬生生在巨头林立的TOP榜上撕开一道口子。

与此同时，我相信大家也都发现了，除了上面这种打法，白牌圈里还藏着另一种‘狠角色’！ 它们的产品定价直接叫板进口高端大牌，动辄千元起步，甚至更高。

最近抖音上比较火的“原生密码”，就是靠着这种“高举高打”的策略，短短不到3年，从籍籍无名一路狂飙，硬是疯狂做到了年销7亿！

这爆发力、这市场竞争力，够震撼吧？

那今天，我们就来跟大家聊一聊，这些白牌用这些不同的打法，都是怎么一路高歌，开疆扩土的。

01.

品牌崛起：数据背后的惊人真相

首先，想跟大家聊一聊“原生密码（Original Code）”这个白牌怪兽。

这个由“广州无添加主义化妆品有限公司”孵化并运营的品牌，定位高端功效护肤，核心科技理念直指 “激活胶原再生”。它专注于抗衰领域，凭借差异化的技术路线和令人瞩目的增长业绩，迅速在市场中崭露头角，引发了广泛关注。

它的增长轨迹，可以说堪称行业样本：

• 2022年10月，品牌在抖音平台开启销售征程；
• 2023年，首个完整年度便强势突破GMV亿元大关，站稳脚跟；
• 2024年，增长势头持续爆发，全年GMV一举突破7亿元，同比增幅高达500%以上，展现了惊人的市场爆发力；
• 进入2025年，动能丝毫未减—— 仅6月上旬，GMV就已逼近5亿元，同比增速稳定保持在50%左右的高位。

基于当前强劲的增长态势，原生密码在2025年全年GMV突破10亿元，是一个高度可期的目标。

那么，这个品牌究竟是如何在竞争激烈的美妆市场中，实现“平地起高楼”的瞩目成就？深入拆解其成功逻辑，关键在于以下三大核心支撑点：

01

产品研发生产能力

研发实力未必是行业天花板，但它特别擅长把“真材实料”亮出来，变成打动消费者的硬货。

例如通过展示研发过程、成分解析等方式——这些看得见、摸得着的证据，就是扎扎实实的信任背书，让用户对品质心里有底。

02

讲故事的能力

死磕用户最根本的诉求，聚焦产品安全与有效，用活生生的用户案例和真实反馈，把故事讲透、讲到人心坎里。

这种“真东西”，天然就能吸引那些有同样困扰的精准人群。

03

调动消费情绪的能力

深谙目标用户爱看什么——明星八卦、变美话题，结合明星推荐、数据及案例展示、折扣力度等元素，激发消费者的购买欲望，促进销售爆发。

和图文时代起家的白牌（靠网站、公号、社群打天下）不同，原生密码凭借上述三项能力的有机结合，借助短视频和直播电商强势出圈。

02.

精准定位：锁定目标人群与产品

从抖音消费者画像来看，30 岁以上的消费者是原生密码的主力人群，占比高达 85%。

自 2022 年 10 月在微信试水，主推抗衰面膜起，直至如今抖音累积销售突破 10 亿，目前这个产品仍然是他们的主推品。

原生密码将这款抗衰面膜精准定位为对标专业院线的胶原填充效果，打出“在家做SPA级抗衰”的口号，客单价1800元起！敢这么要价，在国货里绝对算得上“胆大包天”。但偏偏是这份反常规的高价，勾住了用户的好奇心，愣是带来了可观的销量。

起盘初期，这价格确实让不少主播望而却步——佣金再高也怕翻车。所以原生密码 90% 以上的销售都来自品牌自营渠道 —— 品牌自播。

03.

白牌逆袭：两种玩法的深度剖析

除了“原生密码”所代表的路径，市场上还有更为传统的白牌打法。分析来看，白牌突围主要有两种典型模式：

1. 低价冲量型：

• 核心策略： 以极致低价切入市场，配合高强度流量投放，追求在短期内迅速打造爆款，抢占平台榜单前排位置。
• 挑战与局限： 这种模式竞争异常激烈（“卷”），依赖将成本压缩至极限。其弊端在于增长根基往往不够稳固，容易出现“来得快、去得也快”的局面，难以实现品牌和利润的长期可持续发展。

2. 高举高打型（以原生密码为代表）：

• 核心策略： 直接对标国际一线奢侈品牌定价，产品单价突破千元大关。例如原生密码，其核心抗衰面膜单片定价高达1800元以上，目标直指赫莲娜、海蓝之谜等顶级品牌。
• 市场验证与突破： 令人瞩目的是，这一策略取得了显著成功。仅以其明星面膜为例，官网数据显示销量已突破24.5万份。这有力地证明了其市场接受度。
• 行业对比： 反观传统国货美妆头部品牌，其核心单品定价普遍相对保守。敢于并成功将核心单品定价推至千元以上的品牌屈指可数，目前主要依靠独特技艺或历史积淀站稳脚跟的，如毛戈平、双妹等。

原生密码成功的深层意义：
它成功打破了市场的一个固有认知：中国存在一个规模可观的成熟消费群体（尤其30岁+、追求高效抗衰、具备高消费能力的女性），她们愿意为国货品牌的高端功效和奢享体验支付溢价。

这个群体的存在和消费意愿，正是“高举高打”型白牌得以崛起的关键支撑，也为整个国货美妆行业冲击更高端的奢侈品价格带，开辟了宝贵的市场空间和机遇。

04.

白牌之痛

但现实很骨感，真正能杀出重围的白牌是少数，多数白牌商家面临着诸多痛点：

01

抖音商家增多，流量争夺激烈，成千上万人同台竞技，导致单个流量成本急剧上升。

举个之前遇到的同样是化妆品品牌学员的例子，他们的客单价 300 元左右，其转化一个客户的流量成本从去年的 167 元涨至今年四五月份的 223 元，更糟的是，这数字还在往上蹿，利润被啃得所剩无几。

02

白牌商家多擅长转化 A4 人群（有明确购买意向的客户），但不太会做 A3 阶段（品牌种草和用户兴趣培养）的内容营销。

要转变思路进行内容升级和迭代，打破路径依赖与惯性思维并非易事，更是对内容功力的终极考验。

03

在白牌打品圈，产品生命周期较短，那些缺乏 A3 转化策略、混剪且缺乏创新的商家易被淘汰。许多商家陷入 “打品 - 转化 - 再打品” 循环，产品更新换代速度跟不上市场变化，难以持续发展。

05.

面对痛点，商家可从以下几方面自救：

01

既要转化，也要攒本钱

A4转化不能停，但A3的功夫也得下！别光顾着收割，多发点真有用的：产品怎么用效果最好？老用户有什么变化？这些内容攒起来，就是慢慢养品牌、攒信任的硬通货，为以后铺路。

02

产品为王

始终把产品质量放在首位，不断升级创新，深入了解用户需求，在原料、工艺、设计，用户哪有痛点，就往哪使劲。市场在变，需求在涨，只有真能打的好产品，才能让用户心甘情愿掏钱、回头。

03

种草+转化，两手都得硬

在营销策略上，实现曝光种草（A3）与收割转化（A4）的两两结合。靠数据和精准投放，将广告精准投放给目标人群，提高点击率和转化率；优化用户体验、提升服务品质，增加复购率和口碑传播，如建立完善售后服务体系、提供个性化购物体验等——售后靠谱、客户才乐意复购。

04

相互学习，取长补短

白牌商家与品牌商家相互学习借鉴，白牌学学人家怎么经营品牌、看长远；品牌也放下身段，学白牌转化用户那套快准狠。取长补短，才能一起把蛋糕做大。

说到底，这市场翻脸比翻书快。白牌想活得好、活得久，核心就这3点，做到 “内容为王，产品为基，策略为翼”，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现持续发展与长远成功。

作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。