杰克琼斯与ONLY母公司布局自建电商，能否助力销量新突破？

杰克琼斯和ONLY作为知名的服装品牌，其母公司自建电商渠道可能会带来以下几方面的优势，从而有助于提升销售：
1. "品牌控制力增强"：自建电商平台可以更好地控制品牌形象和销售策略，避免第三方电商平台可能出现的品牌形象不符或销售政策不一致的问题。
2. "顾客体验优化"：自建电商可以更直接地收集顾客反馈，根据顾客需求调整产品和服务，提供更加个性化的购物体验。
3. "成本控制"：通过自建电商，品牌可以减少对第三方平台的依赖，降低交易成本，提高利润空间。
4. "数据驱动决策"：自建电商平台可以收集大量顾客数据，通过数据分析来优化库存管理、营销策略和产品开发。
5. "提升转化率"：品牌自建电商可以更好地实现顾客的购买路径优化，减少跳失率，提高转化率。
然而，自建电商也面临一些挑战：
1. "成本投入"：自建电商平台需要投入大量资金用于技术开发、运营维护、物流配送等方面。
2. "竞争激烈"：在电商领域，竞争非常激烈，品牌需要投入大量资源来提升平台知名度和吸引顾客。
3. "运营难度"：电商平台运营需要专业的团队和丰富的经验，对于品牌来说是一个新的挑战。
总的来说，杰克琼斯和ONLY母公司自建电商可能会在提升品牌控制力、优化顾客体验、降低成本等方面带来好处，但

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记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

丹麦绫致集团近日上线全新集合型电商平台The Founded，取代原本的集团官网Bestseller.com。旗下的杰克琼斯、Vero Moda和Only等品牌将在该平台上销售。

The Founded由绫致集团和英国网页设计公司Braveheart合作开发。在一份对外公开的声明中，绫致集团表示：“The Founded将会提供更为人性化的服务和内容，并会为消费者带来具有启发性的穿搭推荐”。

界面时尚发现，现在进入绫致集团官网Bestseller.com后，网页已能自动跳转到The Founded的页面。不过，目前该网站没有提供英语或中文服务，但有德语、法语、西班牙语以及荷兰语等版本。由此可见，该集合电商至少现阶段将主要面向欧洲大陆的消费者开放。

不久前，绫致集团旗下男装品牌杰克琼斯宣布将要推出的女装系列JJXX，也是优先在欧洲大陆市场发售。

界面时尚在对此进行报道时指出，女装线或成为杰克琼斯新的利润增长点，但品牌也需要对此前深入人心的男装形象进行调整。

在The Founded上进行发售，或是帮助JJXX扭转消费者对杰克琼斯固定印象的方式之一。

目前The Founded上有女装、男装和童装三个大类别，未来消费者不用前往杰克琼斯的分区即可挑选JJXX的女装产品，二者之间的关联性被弱化。

这种集合型的销售模式也对绫致集团下各个品牌的区分度提出新的要求。Vero Moda和Only在价格上虽有一定差距，但定位上都同属中档女装品牌。若要实现良性竞争，二者必须进一步细化主力消费群体的喜好，并在设计风格上形成更明显的差异。

自建电商平台已经成为近年西方时尚品牌的共识。不同于中国，官方网站依然是西方消费者购买品牌产品的主要途径。这种在线上直接与消费者接触的方式被称为“DTC（Direct to Consumer）模式”，Everlane和Allbirds等一批新兴品牌便是依靠这种模式崛起，在成立数年后才选择开设线下门店。

接触群体的广泛性和接触方式的便利性是官网电商的优势，品牌可以跳过代理商和经销商直接向消费者销售商品并减少门店运营支出，进而在线上给出更多折扣，提升消费者粘性。

与此同时，官网电商被认为是帮助品牌清理库存的重要途径。一方面，这类电商多由品牌直营，库存产品无需经过奥莱门店即可发货，物流人工成本得到降低；另一方面，线上和线下渠道的消费者定位存在差别，在线上以折扣形式出售库存产品对线下正价产品的干扰相对较小。

目前绫致集团在The Founded网页上架的仍多为新季度产品，同时对集团近年强调的可持续趋势进行宣传。

绫致集团2019/2020财年内营业额、税前利润分别下降6.5%和72%至241亿和7.76亿丹麦克朗。但整体业绩仍好于预期，避免了集团史上首次亏损的出现，从丹麦政府处贷来的8100万丹麦克朗也已还清。