又一家饰品店未开业先得投资！但这条“网红”赛道已竞争激烈，如何脱颖而出？

这种情况下，一家饰品店在未开店之前就能吸引到投资，通常意味着它拥有独特的商业模式、创新的产品或者强大的市场定位。然而，如果这个赛道已经充满了“网红”品牌和竞争者，以下是一些建议来确保该饰品店在竞争激烈的市场中脱颖而出：
1. "市场细分"：寻找市场中的细分领域，专注于一个特定的客户群体，比如某个年龄段的年轻人、某个特定的兴趣群体等。
2. "产品差异化"：研发具有独特设计或功能的产品，让消费者有足够的理由选择你的品牌。
3. "品牌故事"：创造一个吸引人的品牌故事，让消费者产生情感共鸣。
4. "网红合作"：与知名网红合作，利用他们的粉丝基础来推广你的品牌。
5. "社交媒体营销"：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与消费者建立直接联系。
6. "线上线下结合"：除了线上销售，也可以考虑开设实体店，提供更好的购物体验。
7. "服务质量"：提供优质的客户服务，确保消费者在购买后感到满意。
8. "持续创新"：不断推出新产品，保持品牌的活力和吸引力。
9. "数据分析"：利用数据分析工具来了解消费者行为，优化营销策略。
10. "成本控制"：在保证产品质量的前提下，控制成本，提高利润率。
总之，尽管这个赛道已经竞争激烈，但只要你的饰品店能够提供独特的价值，满足消费者的需求

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记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

以前遍布街边的小饰品店正在以更潮流、更规模化的面貌重新回到大众视野。仅近一年来就有洋葱仓库、ACC超级饰、BA饰物局等饰品集合店纷纷传出融资的消息。

近日，一家名为“彩饰星球”的饰品店品牌在深圳开设了首家门店。该品牌隶属于深圳前海汉潮文化传播有限公司。界面时尚获悉，在未开店前，彩饰星球已与天图资本接洽，并完成融资。

彩饰星球品牌联合创始人张硕对界面时尚表示，品牌于2020年8月正式开始筹备，并于当年底迅速获得天图资本的投资。

从前述多个品牌的融资消息可以看出，饰品行业受到资本看好的大趋势或是该品牌快速获得融资的原因之一。

另一方面，创始人团队的经验背景或也起了一定作用。在与好友共同创立“彩饰星球”前，张硕经营有一个近10年的独立设计师首饰品牌“东长”。这意味着品牌创始人在行业经验和资源上或有优势。

界面时尚曾深入分析过，类似洋葱仓库、ACC超级饰等新一代饰品集合店常被消费者誉为“饰品天堂”。他们的共通处在于低价位且高频上新的产品、“网红店”装潢，以及数字化运营。

彩饰星球也采用了相似的策略:其产品涵盖耳饰、项链、戒指等品类；产品有网红社交设计元素的融入；价格带在69元到500元间，且主要集中于200元以下；以及，从首店装潢和产品陈列看，这依旧是一家希望成为“网红”的门店。

界面时尚在小红书上看到，已有不少用户发布了探店视频和笔记，而彩饰星球也顺势在微信推文中罗列了几位博主的评价。

然而，一个不可回避的现实是，市场上已经有了太多的“网红”饰品店。即使通过门店装修风格，以及营销策略的不同，新玩家仍能为消费者提供新鲜感。但从长远看，这些店还是免不得要展开围绕门店、产品等方面的同质化竞争。如何能最终脱颖而出，是所有品牌都需要面对的课题。

资本的助力固然能加速品牌快速抢占优势位置的进程。但在目前的节点上，饰品集合店这个赛道看似仍冲满机会，资本扎堆涌入，很可能会让市场充斥泡沫，呈现一种虚假的繁荣，实际上于参与者无益。

彩饰星球将投资用于开设线下直营店铺，以进行真实场景下的“试验”，帮助其商业模式、产品结构、服务类型进行迭代。

张硕透露，彩饰星球将在2021年内于深圳再开多家直营门店，用以探索市场，完成自身迭代。